如何提升家具制造企业的整体综合实力

发言:

尊敬的各位领导，家具业的同仁，各位媒体的朋友，大家早上好。今天接受主办方的邀请，在这里跟大家一起探讨中国家具制造业如何发展。主办方当时给我出一个题目，家具制造企业来谈一谈家具制造业的升级与整合，这个问题太大了，所以我今天自己做了一个调整，题目就是如何提升中国家具企业整体综合实力。月星集团丁总说到一个观点，企业首先做强然后做大，我非常赞成，怎么做强，就是企业要有很高的整体综合实力，只有做强才能做大，所以只有把企业整体综合实力做高和才能做大。

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如何做强做大，我认为首先我们应该认识一下自己，认识一下行业目前是什么样的现状，只有认识了自己，才能够采取策略，才能够满足我们企业壮大实力，不断发展的愿望。我根据自己在行业多年的体会和对中国家具业的分析，我综合了一下制约中国家具制造业发展，我认为有十个瓶颈，就是中国家具业20多年的发展到现在，我认为还在制约我们家具企业做大做强，影响我们企业提高整体综合实力有十个方面制约。

第一，我认为中国家具企业众多，但是市场竞争无序。企业多不是坏事，我认为是一个很好的事情，说明中国家具行业兴旺发达，但是中国家具业20多年的发展到现在这个阶段，虽然企业很多，但是我认为现在竞争是比较无序的，没有秩序的，这也很正常，是现阶段中国家具业必然要走的一个路，我认为这个阶段是不可回避的。中国家具业经过20多年的发展，现在我可以形象比喻目前家具业有三个方面的集团，就像我们大家家具业在同一个起跑线上一块跑，经过几年逐步拉大距离，有的企业做大，有的企业步子慢一点，有的企业步子更快一点，到现在已经形成三个方面的集团。第一集团在这个起跑线是第一集团军，第二是第二集团军，第三是第三集团军，这三个集团在目前中国共同存在，因为是多层次的，每一个集团生产的产品都能满足不同的市场需求，这三个集团很明显。这三个集团在现在中国家具业的市场上互相竞争非常激烈，现在还没有拉开距离，还没有拉开很远，最明显就是第一集团和第二集团竞争造成整个家具行业市场比较乱，也比较无序，作为第一集团军想更快发展，想甩开后面也比较难，牵扯到整个集团综合实力不是很强，没有更足够的力量家具发力甩开后面成为领跑者现在还有困难，所以要提高企业整体综合实力，但是这偏偏就是制约我们一大因素，一个瓶颈。

第二，我们现在家具生产企业产品设计开发能力还不够强，这也是制约我们企业提高整体综合实力的一个方面。整个家具业现在虽然和过去几年相比，在企业产品设计开发能力方面有着非常大的提高，非常大的进步，但是我们跟国际设计水平相比还差很远，差一大截，说明我们产品设计开发能力不强。我们开发过去几年照抄照搬的现象已经减少了，不像过去几个厂的产品好卖了大家都照抄都无可奈何，虽然有专利但是也无可奈何，宁愿做一个摆设也不愿意拿这个东西来跟你对簿公堂，因为那样花时间太多。但是现在照抄照搬没有了，但是每一个生产企业，尤其是大的生产企业无可奈何，虽然说在自己的产品设计开发方面目前走的路子是哪个企业的产品在市场上好卖，哪一个颜色搭配在市场上好卖就做哪一个，一窝起，最明显就是企业产品的更换，产品的改朝换代的频率明显加快，有的产品一年不到就改，能做两年的产品已经非常不错，两年以后又要改，甚至一年改几次，我们在广东展览会明显就感觉到，包括我们企业在产品设计方面也是很为难，很累，但是不改又不行，现在产品开发市场一转这个产品好卖马上就开发这个产品，等你开发出来又变了，所以市场上颜色搭配，款式大同小异，你做亮光好卖我也做亮光，你做黑白搭配我也做黑白搭配，大部分都追求新奇，这不是坏事，但是有一点过分，所以造成企业在产品设计方面更换产品的频率过快，一年两次，甚至一年三次。这在开发成本对于产品有很大的影响，对于企业的发展也带来很不利的影响，基本上就不断地想产品，过了一年半载这个产品肯定要改，所以我们现在行业一见面就是你好现在又有什么产品，一见面就是这个话，改朝换代太快了，一个产品出来不到一年就要淘汰，我认为这不太正常，这是我们设计开发能力不强的原因。

第三，我认为市场经营手法比较简单。现在家具生产企业市场经营手法比较简单，谈不上很多的办法，一到市场大家都想到的是降价，前面讲到市场竞争无序最大的原因就是降价，价格搞得市场非常乱。这两年家具原材料成本不断上涨，生产企业生产的产品不断提高，但是谁都不敢提降价，都说不要把市场价格调下来大家都说好好，但是一到这个都按兵不动，降价是我们经营手法的一个主要的手段，价格战要打，这是一个永恒的主题，唯一就是提价格战，市场很难做，别人3000块钱一套你能不能给我2900、2800元，有的企业就是2500元，这就牵扯到前面竞争无序的话题。所以我们现在家具市场企业经营手段简单这是普遍性的问题。

第四，经营理念落后，营销模式单一。中国家具企业虽然发展很快

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