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专访颠覆者京匠家总裁：祝东炎

https://www.biud.com.cn 2017年04月05日15:26 家居装修知识网

（原标题：专访颠覆者京匠家总裁：祝东炎）

记者：第一次和祝总打交道是在一次慈善基金落成典礼仪式上，那时知晓了您经常为山村的孩子们奔波于小山村和安徽总部之间，而且不仅是宿松还有其他大别山区像霍邱、霍山、岳西等。而且我了解到，您还带领京匠家的社群来到这些地区为孩子们捐款捐物。您能简单谈谈这些年做慈善的心路历程吗?

祝东炎：从2009年起，京匠家总公司协同星火燎原协会就启动了手拉手爱心助学计划，动员各方资源和力量，捐资助学，为大别山区的孩子们建造更舒适的学习环境;从宿松到霍邱京匠家的公益之路分布了6个区域站点。

2017年京匠家将继续为安徽各贫困区、县的图书馆（图书馆装修效果图）建设，教学、体育设施的筹备贡献出自己的一份力量。任重道远，我们也希望有越来越多的社会力量参与进来，为孩子创造良好的学习成长环境。

记者：公益的道路充满荆棘，除了资金压力，也有可能面对外界关于“作秀”的质疑。祝总您第一次参与公益活动是在什么时候?对于您来说，公益是工作还是生活?亦或是别的?

祝东炎:京匠家的爱心助学计划是我深入了解参与的第一个公益活动。早在2006年的时候我们就去了大别山区贫困县，很多家庭还在为生存犯愁，更不用说让孩子好好读书了。在那种环境你会不由自主地想要去帮助他们，尤其是帮助那些小小年纪就要支撑整个家庭的坚强的孩子们。

企业的公益活动难免受到同行或者外界的质疑。京匠家只是一如既往脚踏实地坚持自己的公益之路。我在每一次的慈善活动过程中都会和员工一起跋山涉水，用双腿丈量着脚下的土地。公益已经成为京匠家的企业文化基因，员工的公益意识同样非常浓厚。对我来说公益是一件非常自然的事情。就像人要吃饭喝水，不管是生活还是工作，公益可以是很小的事情。比如你在卖场看到地上有一张纸，你把它捡起来，这也是公益。就好像我做京匠家的理念一样，外部环境再怎么变化，我都只要求公司做好核心价值：高品实价，让买家具像买衣服一样简单。

创始人说：任何没有降低中间成本的降价都是虚伪的！

记者：我注意到您一直在传统企业做高管，比如海尔集团、中铁四局集团、日立挖掘机等等，为什么会想到创立“京匠家软装商城”卖起了家具呢?

祝东炎：两个角度回答您的问题：

第一点我注意到作为消费者，买家具其实特别痛苦，产品知识缺乏和严重的信息不对称让消费者无所适从，往往跑断腿到处比价，最终依然是吃亏;

第二点对于商家而言，客源分散与超高的运营成本导致行业毛利润虚高，还经营得很辛苦。这两个痛点，之前的市场上一直没有人也没有办法解决，随着移动互联网时代及新技术的到来，这些问题很容易被解决，所以我们创立了颠覆者“京匠家”。从产品到价格、再到传播我们做了彻底的颠覆。

除了对产品本身品质的苛求外，公司在成本控制中还有三大核心优势：

1 、规模化定制，降低采购成本。

2 、一站式软装综合经营，降低单品毛利。

3 、摆脱高成本卖场，降低物业成本。

这三个核心点是我们可以为消费者创造价值的法宝。

京匠家的渠道采用扁平化模式，摆脱高成本卖场，包括高成本电商平台等，把“产品第一”以及“一站式软装”两个核心理念落到实处。用“高品实价”与“社群服务”的企业文化做口碑传播，真正做到让买家具像买衣服一样简单！

记者：我们看到京匠家在不断强调渠道扁平这个概念，你们具体是如何实现的?

祝东炎：在传统渠道中 ，零售价对比出厂价，最大的差异主要来自于最后地面店到消费者的加价，不夸张的说，建材行业平均毛利率是60%，低于这个数字就会出现亏损。因为高昂的房租、稀少的客流、售后安装与质保服务，这些成本通通都会被商家折算成价格，体现在消费者的账单上。

这几年“互联网+”大行其道，就销售渠道而言：“互联网+”就是让生产企业省去层层代理，尤其是省去最后的零售利润加成。京匠家做的就是让我们自己定制的软装产品通过自己的平台，直接面对消费者，砍掉所有不必要的中间环节，真正把成本降下来，这就是渠道扁平的魅力。

京匠家CEO祝东炎与CCTV主持人朱军

创始人说：用"工匠精神"经营产品与服务

用“高品实价”与“精英社群”成就京匠家的颠覆者形象

记者：您是怎么看待工匠精神的?

祝东炎：现在对工匠精神的界定已经不只是传统工艺了，在食物、科技、教育等各种行业都会有一些有特质的人出现。比如苹果的乔布斯、小米的雷军还有格力的董明珠等等。

具有这种精神的人，往往同时具备固执、勤奋、稀有几个特征。这些背后所隐含的是对技术、对细节的追求。 所以京匠家的每一款产品，都由我亲自参与采购与优化，从材料供应商进料到产品出厂，每一个环节我都亲自过目。只要保留我们最珍视、最引以为傲的产品质量这一点，专注把它做好，其它的，就留给时间吧。

记者：那作为家居建材行业的颠覆者，你的营销理念是什么?

祝东炎：

京匠家的营销战略，主打“意见领袖”传播法，意见领袖就是能用他圈子内的影响力不断传播自己观点的人。而他们也是京匠家的主要客户群体，我们运营社群的目的，就是为了给这些精英群体提供一个聚在一起的理由，相同的圈层让交流更加有共鸣。也奠定了京匠家的“文化基因”与“社群基因”。

只有做到这些，我们才能成就有惊喜感的商业。