首页 > 装修资讯 > 迪信梁志成:重点做国内市场二三线市场正在开拓

迪信梁志成:重点做国内市场二三线市场正在开拓

https://www.biud.com.cn 2011年09月07日11:13 家居装修知识网

　　被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具（东莞）展览会于今日（9月5日）拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展，本届展会已是第26届，展览面积达到27万平米，参展企业达936家。今年的家具展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　受访嘉宾：迪信家具梁志成

　　【搜狐家居】：梁总，您好。今年关于迪信展出的产品，请您做一个简要的介绍，有哪些新品带过来？

　　不会短期连续推出新品要给经销商时间“消化”

　　【梁志成】：今年是我们第二次参加展览会，推出新产品主要是在3月份，9月份相对来说推出的新产品没有3月份那么多，不过我们也带来了一些新产品，因为也要给市场和经销商消化3月份的产品。如果3月份有一批新产品，9月份又有一批，当中只隔半年的时间，在这半年的时间不会消化的很好。

　　【搜狐家居】：迪信家具一直很重视设计，您本人是不是也是从事产品设计这块？

　　【梁志成】：我自己也很喜欢做设计，年轻人觉得设计是比较好玩的，其实不是的，我是负责公司内部的管理，比如人力资源，特别是设计家具，首先必须要对生活了解，因为你是设计给生活用的，年轻人不是很容易理解，不是完全理解，所以一般做家具行业里面的设计师都是国际有名的，年纪比较大的，本身生活体验也很高。80后更容易理解国外那一套专业做事的态度，以前的人都是比较拼搏的，可能未来的企业不一定是一个人做事，是一个团队，最终会走向专业化分工。

　　要跨行业引进人才可以把优秀的理念带进来

　　【搜狐家居】：家具行业很多企业都是老的运作模式，您对人才引进这一块有什么样的思考和想法？

　　【梁志成】：也不是，家具行业也有很多是年轻人接手的，一个是家具行业的门槛不是很高，跟电器行业和汽车行业相比，跟服装相比还是更传统的，门槛比较低，愿意从事传统工作的人，比如生产工艺，我们对他各方面比如说学历要求不是很高，主要是态度认真好就可以了。可是对某些岗位比如说销售，内部管理，有机会引进一些跨行业的人才，把现在的理念可以带进来。

　　【搜狐家居】：像电器、服装跨行业的人才。

　　【梁志成】：销售某种意义上是通用的，生产也看什么生产，如果是管生产技术肯定不行，如果是管生产计划不一定局限在哪个产品里面，只要对数据分析好就可以了。

　　成本高价格自然会贵但是家具企业还没有到没利可图的地步

　　【搜狐家居】：我们这两年通过走访很多企业，很多企业都反映这两年成本增加，一个就是原材料成本，另外一个就是人工成本，您作为主管这一方面的企业领导，您有这样的感觉吗？而且有声音称，从9月份开始新一轮家具涨价又开始了，有这种趋势吗？

　　【梁志成】：成本高产品价格就会贵，因为企业要考虑合理的利润和消化成本，如果成本高，我就不具体分析了，从另外一个角度来理解，意大利的成本是中国的几倍，日本的成本是中国的几倍，为什么他们能生存，国内的企业在某种程度上跟国外企业还是有一定的差距，为什么香港、日本普通的人工成本都是1万多元，为什么他们可以生存，首先要思考一下这个问题，是不是有些事情我们没有做到位。不可能就是因为他们是日本生产的，所以就买他们的，消费者不是傻的，他们成本高，最终产品价格也会高。怎么能更合理的节约成本，成本高必须有成本高的做法，做的更加专业。

　　【搜狐家居】：更多借鉴他们的经验。

　　【梁志成】：有很多技术性的东西，比如照相机不是国产的，但是外国的照相机就是比国产的要贵，因为他们垄断了这个技术，所以说他们的成本高，产品价格也高，所以企业最终还是要掌握核心技术，这个是全世界的规律，如果企业最终要发展下去，必须要掌握核心的技术，是别人的企业做不了的，或者是别的国家做不到的，为什么我们造汽车要买俄罗斯的发动机，很贵也要买。最近温家宝总理也把飞机的发动机作为国家的重点研发项目。

　　如果讲到家具里面也有核心技术，不要小看家具，好象意大利顶级家具品牌，找一家超过50年的企业总是有一些核心的东西，别人不是很容易复制的。理解了这一点，大家就会明白接下来的路怎么走，每个企业都有不同的走法，他可能是销售方面特别强，他可能是生产方面特别厉害，他可能是在研发方面特别厉害。如果你是什么方面都厉害，可以做到像苹果一样最好了。

　　迪信的重点还是做国内市场国内市场已经足够

　　【搜狐家居】：迪信的产品无论是品质还是设计都是比较国际化的，有一些家具企业据我们了解已经开始参加一些国际的展览会，不知道迪信有没有这样的计划参加像米兰展这些国外的展会呢？

　　【梁志成】：很多年前我们也参加过一届德国的展览，但我们认为迪信的重点还是做国内市场，但是国外也不是不重视，本身做一个展览会的成本是很高的，在德国做一个展览费用也很高，要把家具运过去，如果展馆离我们工厂很近，调动工人也很方便，装修展馆，拆展馆都很方便，主要是成本效益，如果成本效益是合理的，我们也会考虑在国外参展。我们一起家就在新加坡参加展览，在德国也开过展览会，主要是成本效益的问题。

　　【搜狐家居】：可能国内的市场已经足够大了，国外市场品牌也开始挤进国内。

　　【梁志成】：这个是肯定的，也不是足够的问题，人就是这么多，怎么样把精力放在一个点上，如果国内市场可以做好，已经做好了一半，出口是另外的一步。我们的出口渠道也不是通过展览会打开的，更多是通过在国内做展览会，国外的客人过来。

　　二三线市场迪信也会进入市场要一步一步来做

　　【搜狐家居】：迪信一直都是走一线市场，现在二三线市场销售能力也逐渐提上来了，有没有想过到二三线城市发展。

　　【梁志成】：我们都在拓展二三线城市。

　　【搜狐家居】：现在我们也看好二三线市场的消费力。

　　【梁志成】：当一个城市发展到差不多，我们肯定会考虑进入，只要是有机会，我们就会进入。相对来说，我们比别的企业慢一点，因为我们的产品价格相对比较高。

　　【搜狐家居】：有没有发现哪些二三线市场更容易进去一些。

　　【梁志成】：也没有特定哪一块市场，每个地方都会去调研，如果愿意合作，都会在那边开店。

　　【搜狐家居】：现在在二三线市场已经有开店，有没有店面的数量占迪信总店面数量的百分比是多少？

　　【梁志成】：10%左右，二三线市场一步一步来发展。

　　【搜狐家居】：今天谢谢您接受我们的采访。