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巴克庄园李苏：推出“幸福小主” 涉足青少年家具市场

https://www.biud.com.cn 2017年03月24日15:54 家居装修知识网

3月19日，第32届深圳家具展在深圳会展中心揭开帷幕，展会上，实木家具品牌巴克庄园首次推出儿童家具——幸福小主青少年系列产品。巴克庄园总经理李苏现场接受了网易家居采访，畅谈巴克庄园儿童家具布局之路。

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推出配套儿童家具提高客单量

网易家居：今年的深圳展，巴克庄园参展产品有何亮点？

李苏：今年参展的产品有两个系列，一个是南卡美的美式乡村系列，另一个是幸福小主青少年系列。幸福小主青少年系列三月才推出，第一次在展会上亮相，同时也是第一次招商，目前没有店面，预计五一之前，会有大量新店在全国各地铺开。

网易家居：目前市面上青少年的家具也越来越多了，幸福小主青少年系列有什么独特的地方？

李苏：幸福小主青少年系列定位是青少年实木家具，和传统意义上的儿童家具相比，它的定位人群年龄范围更广一点，接近青少年、成人。

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该系列颜色比较丰富，材料用的是黄杨木，油漆是世界五百强阿克苏油漆，阿克苏油漆的价格会比一般的油漆价格高出五倍。阿克苏油漆是水性漆，刚好符合青少年儿童油漆国际标准。从今天开展到现在来看，市场反应还不错。

网易家居：幸福小主青少年系列除了水性漆之外，还有什么东西可以呈现出它是环保的？

李苏：现在国家十分重视产品环保，巴克庄园工厂是十环标志，环评这块是过关的。除了了油漆外，工厂也是环保处理，巴克庄园工厂是重点抽查单位，消费者可以放心使用。

网易家居：巴克庄园是第一次切入青少年这个领域，但是目前已经有一些企业专注在这个领域了，巴克庄园如何去跟他们竞争？

李苏：巴克庄园能够提供一站式产品，幸福小主青少年系列可以跟成人产品配套。消费者在买巴克庄园成人产品时，可以直接配套幸福小主青少年系列产品。现在很多经销商同时签约巴克庄园两个系列产品，既满足了消费者多种需求，又可以提高客单量。

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布局一二线城市开拓新经销商

网易家居：幸福小主青少年系列今年计划招商多少家店，有没有一个规划？巴克庄园希望在哪些区域布局？

李苏：巴克庄园虽然在全国多地都有开店，但重点还是集中在一、二线城市。因为产品的定位就是这部分经销商。

幸福小主青少年系列招商预计从展会结束以后到年底，原计划希望招商店铺能实现四五十家，但是从今天签单情况来看，基本已经上完成了原计划的90%。

网易家居：其实幸福小主青少年系列跟原来的产品还是有很大的不同，幸福小主青少年系列招商会从原有的经销商里面选择，还是新的经销商加入进来？

李苏：巴克庄园以前是做成人套房，相对幸福小主青少年系列而言，成人套房因涉及客餐厅系列，工序更繁琐一些。幸福小主青少年系列单品较少，不含沙发，也没有餐厅，生产更便捷。

至于经销商，巴克庄园是着重于开发新的经销商。巴克庄园经过多年经营，积累了很多老的经销商。个别优质的经销商要加盟，也会纳入考虑。巴克庄园既会维护好老的经销商，也会积极开拓新的经销商。

网易家居：巴克庄园目前在全国大概有多少店面？主要分布在哪些城市？除了青少年系列，另外的系列会不会也有一些开店的计划？

李苏： 200多家，接近300家。华东、华北、华中、华南、西南都有。至于开店计划，南卡美的美式乡村系列开店侧重在南方城市，针对北方，巴克庄园也有以前的系列继续在推。今年南卡美帝的美式乡村系列主要针对80、90后主流消费人群，产品颜色比较中性，受众人群更广一些。

技术改良控成本不随意涨价

网易家居：今年整个家居行业都在说涨价潮，从人工和成本来看，这两年涨的挺多的，对于企业而言，会不会有一些影响呢？

李苏：巴克庄园这四年间，从来没涨过价。未来巴克庄园会通过技术改良去控制生产成本，即便原材料涨价，比如油漆或海绵涨价，巴克庄园也有能力通过更先进的生产技术，把成本降下来。

我相信未来几年，巴克庄园产品涨幅都非常小。而且巴克庄园今年和经销商签合同也是签三年。承诺合作期间，产品不会随意涨价，让经销商全心经营门店，无后顾之忧。

网易家居：对企业的利润空间来说，会不会稍微被压缩？

李苏：巴克庄园会通过其他的途径，提升利润空间。巴克庄园从事木制品加工多年，主营实木拼板加工，有着非常成熟的配料车间，足以支撑所有产品配料。在此基础上实现成本控制，巴克庄园不会偷工减料，保质保量是必须做到的。

每一年在深圳参展，巴克庄园都会推出不同的系列，一个系列比一个系列更精致，更完美。

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