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朗乐福135周年盛典专访:携手美梦思打造知名品牌

https://www.biud.com.cn 2017年03月24日15:48 家居装修知识网

德国酷特·鲍有限公司旗下寝具品牌朗乐福3月21日在深圳举行135周年盛典，盛典上广东美梦思床具有限公司获德国酷特·鲍有限公司永久授权，并成为其旗下寝具品牌朗乐福在中国的唯一总代理。

活动现场，中国酷特·鲍有限公司总裁迈克尔·鲍先生、德国酷特.鲍有限公司大中华首席执行官杜效衡女士和美梦思集团副总经理兼朗乐福事业部总经理彭玺先生接受网易家居的采访。采访中，三人均表示希望朗乐福与美梦思合作能在中国创造奇迹。

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传承并不代表守旧

网易家居：迈克尔·鲍先生您好，德国朗乐福作为百年寝具品牌，坚持的理念是什么？

迈克尔·鲍：自1882年成立起，朗乐福就是一个家族企业，它坚持的理念就是传承。我是家族第四代传承者，在我的孩子很小的时候我就开始培养他这个理念。这是贯穿一百多年的最基本的理念。当然我们并不会因为是传承者就变得守旧，如果我们想要传承好，我们就不能保守，不能停滞不前，不能满足于现状；相反我们需要不断寻求新的发展，才能走得更远。

比如说，我们的产品有这么多年的历史，但我们不满足现在产品线。从十年前，我们就开始涉及其他领域。只有这样不断创新才能跟上市场变化，才能更好保持、实现这种传承。现在我们的产品线，除了家具纺织，还有与汽车行业进行合作。

网易家居：迈克尔·鲍先生，朗乐福是德国的品牌，进入我们中国市场，与我们中国的产品相比有什么优势？

迈克尔·鲍：我们的产品从一开始就注定了跟别人不一样，因为我们从设计理念，选材到整个生产过程都有我们自己的特殊的技术，这与中国市场其他产品是不一样。

不仅在中国，我们跟其他产品有所区别，就是在德国我们也是比较特殊的。我们的机械设备，买来以后都要进行自己的技术改造。在德国，我们家的纺织技术都是独一无二的。

比如说我们的床上用品是免烫并且很好整理的，洗完后轻轻甩一甩，或者轻轻地熨一下，就整理好了，不管你用多久，产品依然和新的没有什么区别。而其他产品，你洗两次，从光泽度、颜色明显就不如新的。

虽然我们的产品从价值上看比较贵，实际上平摊到日常使用，就不贵了。你可以用很多年，而且就像新的一样，别的可能便宜，你用三个月、半年就要换了。

三至五年成为消费者知名品牌

网易家居：我想问一下杜女士，作为德国朗乐福品牌大中华首席的执行官，作为德国朗乐福寝具与美梦思集团之间的一个重要的桥梁，您把朗乐福引入到中国人的初衷又是什么？

杜效衡：我和朗乐福之间是很有缘分，当我在德国上学的时候，就发现了这家企业，发现了这个产品。我很幸运，进入这个企业，老板很欣赏我，我也很喜欢这个企业，机缘巧合，毕业以后我回到国内，就把这个品牌带到中国。

我的初衷就是，希望更多的中国人像我一样，能够发现好东西。我认为睡眠，比女孩子的衣服还重要。我原来是做服装设计，但我认为寝具、床上用品比服装更重要。因为人的三分之一都在床上度过，所以这就是我当时引进的想法。

网易家居：今天是朗乐福的135周年庆典，同时咱们美梦思也在今天获得了德国酷特·鲍有限公司永久的授权，您能不能分享一下，美梦思接下来的发展规划？

彭玺：这个问题我想要从三个方面去讲，第一方面刚才我们迈克尔·鲍先生还有杜女士都讲了，德国朗乐福在德国有100多年的历史，同时也是高端寝具、高端床品品牌的代表。很荣幸，我们美梦思集团能与酷特·鲍公司达成永久的授权协议，把朗乐福永久的植根于中国。

第二方面，朗乐福进入中国已经有16个年头了，这16年以来我们一直走得非常沉稳，非常的扎实。不像行业里其他的品牌，在品牌包装或者宣传上过分的推敲。但是如今的市场已经不再是十年前的市场，已经过了酒香不怕巷子深的那个年代，所以经过公司管理高层的讨论，从2015年、2016年开始，公司整个的品牌和营销策略发生了变化。

因为我在行业的十几年里，我们发现整个中国的寝具行业：第一市场非常大，目前排在整个寝具行业有2万多亿的市场，包括床品、家纺、床垫、床架。第二是未来空间大，目前床垫这个行业，做的最大的企业市场占有率只有1％。其实这个行业基本上还处于初级阶段。我们都知道一个行业在高度竞争的时候，排在第一的品牌的市场占有率会达到15%左右，才算达到饱和了。

第三，竞争期即将来临。目前行业竞争已经进入白热化了，我们都知道，行业里各式各样品牌包括进口品牌都入驻市场，我们预计未来三到五年，会是行业一个高度的竞争期、洗牌期。如果五年以后或者格局形成之后，这个品牌还没有在中国市场排在前列，那么这个品牌要想再继续升华就会比较困难了。

所以基于这上面三个原因，我们公司决定，从2016年开始，制定了我们2017年到未来三年的一个战略计划，叫“亮剑计划”。今年是第一年，叫“蝶变”，“蝶变”中包括我们的管理团队、体系、机制还有我们的终端的经销商团队，这是团队方面的。第二从我们的品牌的包装和运作方面，第三个从我们营销的思路和营销操作说法方面进行全方位的升级和变化，以适应我们市场的需求。

所以我们希望从三个方面运作，在未来三到五年之内，在中国市场的寝具行业，把朗乐福打造成一个消费者知名品牌，能够和其他优秀企业并驾齐驱，这就是我们的计划。