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先懂·后简|在28届陶博会看维京瓷砖怎么解决三大痛点问题

https://www.biud.com.cn 2016年10月17日15:09 家居装修知识网  

  陶博会即将到来,经销商不辞万里来到广东佛山,就是为了寻求新产品、新品牌、新展厅、新思路。要寻新,就需要考虑各行各业都会遇到的三大痛点问题,即消费者痛点、经销商痛点以及产品痛点。

  案例一:滴滴直击用户痛点

  直击消费者的痛点,才能抓住消费者。

  滴滴软件的出现除了解决大城市“打车难”的问题外,它还继续深究用户痛点,针对在大城市拼搏的中层阶级,提出压力最大,幸福感最小的“赶跑族”概念,而“今天坐好一点”的广告语直击此类群体的情感需求,不仅扩展了滴滴专车业务,形象也有了质的提升。

  案例二:董明珠干掉2.8亿经销商

  无论是库存压力、店面成本,经销商最大的痛点就是赚不了钱!

  95年,格力的销售业绩是28亿,其中有一名经销商就做了2.8亿,第二年,董明珠便这名经销商给砍了!砍掉之后,格力的年销售额比95年增加9个亿!为什么?因为没有了大户,其他经销商的利益得到了保护,钱赚到了,董明珠也更受经销商的拥护。

  案例三:创维率先打破同质化

  要破产品同质化的痛点,必须为产品附加差异化。

  电视机的画质与外观设计如今已经做得很好了,但也容易造成千篇一律,创维G7200电视除了超薄机身外,更配备感应仿真枪,在电视上畅玩体感游戏,符合的电视机本身休闲娱乐的本质,并跳出产品同质化的怪圈。

  陶博会期间,各大品牌会通过各种形式展示如何进攻这三大痛点,譬如:维京瓷砖的26小时生活馆阐述了极简主义除了是一种设计风格,更是一种生活方式!通过场景展示的方式引导消费者舍弃无用的欲望与物质,将时间、精力高度集聚在最迫切的事情上,给每天增添2小时。

  那么,为什么极简主义能进击三大痛点呢? 10月19日14:30,“先懂·后简”维京瓷砖陶二代创业启航活动上,将会围绕消费者、经销商、产品的三大痛点,为您探究现代仿古砖的市场趋势及维京终端店面运营系统打造。

  一、先懂消费者,后有现代简约风格

  年轻消费者消费观积极,存款不多,但他们在消费时除了看预算,还要看风格是否喜欢。中产阶层社会压力大,将更追求时尚舒适的风格。

  懂得年轻消费者的消费习性以及需求,现代风格的兴起便显得理所当然。维京瓷砖通过整体空间营销,直接出售空间,所见即所得,还原消费者对成品家居想象的同时,去掉堆砌成本,降低消费者的空间单价。

  二、先懂经销商,后有极简经营理念

  受市场冲击,经销商的店面运营、库存压力加大,产品同质化导致价格战恶劣,利润一降再降。

  懂得经销商在终端所经受的压力,所以有了为经销商谋利的极简经营理念。维京瓷砖通过产品体系精简,从库存压力源头节流,减轻经销商的运营压力;通过五套建店操作标准,引导经销商在有限的空间得到最大的空间展示效果,快速建店,降低建店成本。

  三、先懂仿古砖,后有极简产品

  仿古砖作为蓝海产品,有不少经销商转营或作为品类补充,但传统仿古砖配件多,会对经销商库存造成压力。

  懂得仿古砖,才有了维京瓷砖极简产品。维京瓷砖自有6条窑线专业生产仿古砖,产品在研发中遵循“主砖配件化,配件通用化”的开发理念,主砖易搭,配件百搭。产品作为家居元素融入空间中,营造出各式风格。

  据悉,维京瓷砖推出的新品与博洛尼亚陶瓷展的流行风格、趋势品类完美同步,值得经销商关注。

  消费者、经销商、产品,陶瓷市场不可或缺的三架马车,具体究竟应该怎么做? 10月19日,在维京瓷砖,我们不见不散!


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