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直播：米洛西“设计名师邀请展”暨国际精英论坛

https://www.biud.com.cn 2011年09月02日09:54 家居装修知识网

　　新浪家居讯：

　　主题：石界艺墅想象殿堂—米洛西石砖“想象名师邀请展”暨石代想象国际精英论坛

　　工夫：2011年8月31日

　　地点：香山国际大酒店

直播：米洛西“想象名师邀请展”暨国际精英论坛

　　主持人：为豪宅而生，石界艺墅想象殿堂—米洛西石砖“想象名师邀请展”暨石代想象国际精英论坛现在开始，欢迎各位的到来，特别感谢米洛西石砖为我们展示这么好的平台，在如此优雅的太湖畔举办这么有意义的活动。有我们各地的想象经精英和各地销售英雄在这里齐聚一堂，共同探讨石界艺墅想象的殿堂。今天内容会特别精彩，我也特别容幸客串这把主持。

　　首先由三位重量级嘉宾跟大家进行学术上的交流，第一位嘉宾是意大利阿克雅建筑事务所首席想象师，阿克雅建筑事务所尤其是今年是媒体最关注的一家，前几年因为有鸟巢，有世博会，大家关注的焦点都在那里。那今年这些大型的活动都过去了，大家的关注到了向长沙这样的城市，长沙今年有一个项目，相信在座有长沙的理事和销售英雄，叫梅西湖，前不久这个案子他们在一年前启动，前不久刚刚完成招标来做这个想象方案。

　　第二位重量级演讲嘉宾请到了在我们业内，尤其是做豪宅这个特别领军的一位人物，也是在业内如雷贯耳的名字，那就是亚洲特别闻名的室内想象师，来自台湾的阆品想象集团董事长白庆聪先生。

　　第三位重量级嘉宾拙政东园主创想象师，上海萧氏想象董事长、创意总监萧爱彬先生。

　　首先请答应我邀请出为主办本次活动提供了全方位资源调动的主办方——中国建筑学会室内想象分会常务理事赵虎先生为我们致辞，有请赵总。

中国建筑学会室内想象分会常务理事赵虎先生

　　赵虎：特别快乐再次来到苏州，去年木渎镇规划的时分曾经来过。在咱们中国室内想象界发展初期，苏州有特别优秀的想象师在全国的想象比赛中和想象项目中都有特别好的成绩。那么今天咱们又有机会请一些优秀的想象师来苏州当地互动，应当说给我们苏州想象师再次取得好成绩搭建了特别好的平台。同时我们也特别感谢有米洛西这样的企业，使我们有机会聚在一起。刚才在看这张背景片子的时分，就想为什么是米洛西跟我们合作，咱们刚学建筑学想象的时分，我们看到一些欧洲的经典作品，看到那些作品的时分，不能忽略的事情就是石材，它肩负着建筑材料跟装饰材料这两种功能，就是说它既承载了结构上的力量，又给我们外在的美感。在技术发展到今天，结构功能上的事有钢筋混凝土来承载了，石材外在的丰富它用装饰材料，纯粹的装饰来，我们发挥了这方面的作用。

　　今天米洛西实际上又给我们提供了一个新的材料，能给我们节省工夫，作出更好的效果，因此我们也需要这种好的材料跟我们想象界有一个好的配合。最后希望能够多多跟苏州的想象师互动，也希望苏州的想象师能够光临年底的广州想象周，我们也会准备更多的和想象界，包括跟豪宅想象相关的一些相关大戏等候大家的光临，谢谢大家。

米洛西石砖策划总经理肖洒先生

　　主持人：下面有请米洛西石砖策划总经理肖洒先生致词。

　　肖洒：各位想象界的精英们，各位来宾，大家下午好。特别感谢各位光临幸福的苏州在太湖之滨，一起分享想象大师的作品，包括想象的思维与理念。那么米洛西这次特别有幸与中国建筑学会室内想象分会一起打造这样一个活动，我们也是希望借助这样一个平台与各地方的想象精英们一起为大家提供更好的素材，为大家打造更好的想象作品提供一些好的选择。米洛西石砖是一个以瓷砖加石材这样一个复合新型材料，对想象运用有很好的选择性，更加有利于想象的表达与完成。我在这里特别感谢各位的光临，再次谢谢。

　　主持人：首先有请意大利阿克雅建筑师事务所主持建筑师、想象总监迪斯特罗·安德里亚先生作主题演讲。

意大利阿克雅建筑事务所首席想象师MOMO

　　安德里亚：特别抱歉我不能说中文，虽然我已经学了两年多了，真对不起大家。我们阿克雅想象事务所来自于意大利，我们在二十年前在佛罗伦萨成立，五年前来到北京。我们的目标是打造一个又一个具有可持续发展意义的标志性的建筑，我们的目标是让我们每个建筑都能成为一个具有个性，并且在当时的时期和当地的环境可持续发展的标志，这是我们一贯的追求。在追求这个目标中，我们会调用各方面的资源来对一个个方面进行深化的探索，比如说在光影的方面。这是我们在佛罗伦萨的一个项目，我们在光源运用上来都我们独到之处，我们把光影结合成为空间规划的一个重要搭配。

　　这是我们在上海世博会做得一个展览，可以注意到我们大量的把墙和自然界外界打通，让自然界的光源有着充足的投入。在整个空间制作的时分，虽然建筑形状造型特别简洁，但我们是理解怎么让空间变得活泼有趣。在这里我们可以看到外立面是由纺织品构建的，而且整个构建特别简洁，其中漏出很多小的窗口，目的就是为了对光源的采纳。可以观察不管是光还是门，通过自然光之间的互动，它所形成的光影，让整个空间变得特别的活泼。这是内部处理光源从上而下如何进行分配的表示图，可以看得出从屋顶上投入进来的自然光，使得整个空间变得特别具备它的情趣。人造光和自然光之间的关系处理使得在人多的地方和人少的地方，我们有着更好的恰当的应用。

　　刚才我们谈过了光，现在我们从另外一个角度“影”来进行一些探讨，这是一些案例。

　　PPT：这个空间大家可以看到在这个门上面的这些一个一个小孔可以让风进来，可以让光影进来。

　　PPT：这是我们在迪拜做得一个项目。这是在迪拜的市中心一个特别重要位置的摩天轮，在外立面我们还是用玻璃处理的方式和幕墙处理的方式，但是在光影运用上进行了独特的探讨，使得在里面无论是冷气空调的运用，还是在节能以及角度的处理方面都有着特别独到的见解。

　　PPT：这是我们做出来的效果，当我们把这个提案给当地市政府提交的时分，可能他们觉得大量为我们做节能这方面的考虑，因为我们对建筑的理解，它不是一个简朴的物理建筑物，它更应当成为大家关注的焦点。

　　PPT：这是在意大利北部的一个建筑，这里要改建成文化中心，我们对它进行一个全新的改动。我们在处理这个项目的时分，一直提醒我们，希望这个建筑成为当地人记忆中的一部分，成为人们生活中的一部分，让人们对这个建筑有着独特的文化情节。后来把外立面进行这样的改造，做成的是一本本的书，使这个书错落有致的排列，内部极好解决了光源，对外是文化气息特别强的外立面，使得它依然是文化气息特别浓厚的地方。

　　PPT：我们再从绿色的角度进行一些探讨。这是我们在给上海交通大学做的一个能源实验室的项目，依然保持我们一贯对造型特别特别简朴，但对形状和整个建筑结构处理上我们进行了深化的探讨。在这个外立面上我们进行了这样的处理，对阳光和隔热有我们自己处理的方式。在二楼的处理方面可以看到我们独有的认真，在屋顶上的一些想象我们给它进行了安装，更好的节能装备。我们来自意大利，在中国做项目，有着意大利建筑审美的哲学，当然更希望能够跟中国的风土人情有着个链接，所以我们更多在一些自然的元素上进行这方面的探索，所以无论中国的屏风，还是布艺，都是激起我们灵感的元素。

　　PPT：我们把这样一种特别具备东风元素，又在意大利特别风行的当代材料，运用在这个外立面上。而且这样的处理就像我刚才所说的，光和影安排上面依然能起到独特的效果。这个项目正在进行中，很多材料从意大利进口过来。

　　PPT：这是在新疆的图片，这个建筑我想大家都很难想到它是一个酒店。在这里我们采用了和当地的风土人情和当地景观完全一致的处理方式。在左边我们用的是特别现代的处理方式，右边是特别传统的处理方式，这样两边对比就会彰显出它不同的风格。大家可以看到我们对于传统元素保留的时分，我们自己独特的处理手法。其实方法很简朴，就是尽可能的用当地的原材料，用特别现代的手法，把这些东西巧妙的有机结合在一起彰显。

　　PPT：这个是整个酒店平面规划，在植被和土壤方面都有着我们自己的处理方式。因为我们特别明白大地本身也是我们汲取能源资源的一个重要的源泉。

　　PPT：这是餐厅。可以看到选材依然是特别简朴。

　　最后我想从景观的角度进行我们想象理念的沟通与交流，我们更多是想我们的建筑如何和周边的景观处理好它们之间应当有的关系。这个是安蒂诺里酒庄，这个是欧洲最古老的一个红酒品牌了。

　　PPT：这是周边的景观。我们在做这个项目的时分首先去问自己，何为一个酒庄？其实酒庄是消费酒的地方，酒是从葡萄，葡萄是从地里生长出来的，所以它们之间如何进行处理。所以当你在看到这个景观的时分，就应当感觉到它如何一个整体的和谐，所以我们处理的时分做了一个框架，这个框架使得整个景观就像一幅画框一样呈现在我们的面前。

　　PPT：这个是酒庄的所在地。因为这个酒庄占地特别特别大，而且又有它很大的消费量，所以我们在考虑的时分，通常要解决一个问题就是如何把这么一个大体量的东西融合在景观之中，依然让它与自然布满和谐。所以我们在做的时分，可以通过树的形状，通过这个景观线条情况，在想象手法上依然是对这种线条的延伸，所以我们把整个建筑融于之中，所以在这里酒庄完全变成融于环境里的一抹光影，或者一抹景致，所以我们把大量的建筑主体完全是在地下进行完成的。而且这个也是本身对红酒工艺的一种尊重，因此我们明白酒窖的储存是在地下，而且各个方面的因素都特别吻合。

　　PPT：在意大利大家都明白，一些地方的地貌特别看到这样的景致，所以整个这块保留下来。这是五年前的景致，那个时分我们尽可能用这些材料在里面进行铸造。所以整个处理我们尽可能把大的空间全部在地面之下完成。

　　PPT：这是完成以后在冬天看到的这么一个景致。特别感谢大家！

　　主持人：好，特别感谢阿克雅首席想象师给我们带来这么精彩的演讲。大家通过他的演讲至少可以明白这么几个道理。第一其实选材真的很简朴，用一种简朴的材料制造出来的秩序，通过秩序制造气场，通过气场制造一种震撼。第二我相信大家都已经看到，他们对环保的那么一份尊重，对自然的那么一份敬仰。尤其重要的是让我们学到一个道理，我们每个人每天都在努力做想象，我们尽可能把每一个想象做得特别的突出，其实我们做得再突出，充其量也就是出来一个好作品。那如何出来一个大师的作品呢，我想就像阿克雅一样对自然的敬仰和对自然的尊重，大师作品和好作品的区别在于，好作品是把这个作品做突出出来，而大师的作品是把作品做得不见了，和自然和谐起来。

　　刚才我们领略了大器的国际水准，也走过了细腻的白老师的民族情节或者中国的期盼。下面有请兼顾着国际水准，中国期盼，民族风格以至还有苏州特色的精彩演讲，有请萧爱彬先生。

上海萧氏想象董事长、创意总监萧爱彬先生

　　萧爱彬：在演讲之前感谢张先生，感谢米洛西让我能够站在这个舞台上跟大家分享，我是萧爱彬。我在这里特别认识，因为在这个太湖边上，太湖高尔夫那个楼盘现在就是我有很多案例在那里做，所以经常在这里出没。

　　在这里我给大家谈一下，太湖这个地方聚集了中国特别好的别墅，这里又有一个特别幸福的高尔夫球场，我也是特别幸运从前年开始在这里做项目。逐渐的由一般的别墅，第一期，第二期到第三期整个变化是特别飞快的。今天正好张总给我提出这个要求，我也觉得有必要拿出一些自己在做别墅方面的心得跟大家分享，我是改革开放的见证者，我在这个行业已经做了20年，别墅是对中国财富积累最好的反映，希望大家可以通过我这样的演讲，能够大致了解一下我们现在的变化。这些变化是很有意思的，从中大家可以去体会。

　　从公寓到别墅再到大别墅，这是在很快的速度里面完成的。建筑的风格和业主追求发生了很大的变化。原理开发商特别盲目，他们是追求一些欧式的，因为他们不明白中式建筑要做成什么。虽然大家都明白苏州的园林，都明白留园，都明白拙政园，都明白这些精致的园林，但是做到今天的时分，他根本不明白我们的别墅，我们一般普通人享受一个什么样的房子才是最合适的，所以在十几年前，大部分都是欧式建筑，那么这个过程我想展示一下从别墅的大小，也就是近几年做的这几个。

　　PPT：这是上海小一点的别墅，面积在300平米左右。这300平方比一般的公寓强很多，因为它有独立的花园，可以享受自然，这样他的生活就得到了改善，这种小型的别墅就是在解决一个恬静的问题。这就是中国人一旦有了钱以后，他的追求就在房子的需求上，其实中国人没有什么信仰，不像西方人信仰基督，不像阿拉伯人信仰伊斯兰教。我自己觉得中国人的信仰就是房子，所以老百姓都在关怀房价。那么这种改善也促使了当下房产特别火爆，人们在追求的时分，追求那种恬静生活在不断地变化。我就讲一下中国喜欢什么样的环境，从别墅需求上是怎么演变的。

　　中国人其实是很奢华的，这种奢华是需要你去体会的。苏州是中国古代居住最高代表，我在全国演讲的时分都是把苏州放在第一位的，因为在古代居住的最高标准是在苏州。包括乾隆皇帝下江南，他来江南学什么呢？就是学苏州的园林，所以把这些搬到北京去。刚才白老师说的很对，我们是生活再一个很幸福的时期，特别是想象师，你能感受到那么多的东西，而且能感受到那么大的发展。

　　那我们怎么样把一个空间可以做得很舒服，业主都是在按部就班，每一次对生活要求都是根据他的阅历，根据他的见识在不断地对生活有要求，那我们想象师肯定是走在生活的前面，也应当是走在业主的前面，所以对想象师的要求也是很高的。一旦你的修养和水平跟不上的时分，你根本不可能完成这样一个想象，所以你看在我们环境里面会有很多的艺术品。

　　PPT：这个空间是我用比较现代的手法处理的空间，业主也特别喜欢。因为中式的元素已经充足了，大家可以看到它的窗，它的这些外建筑已经充足中式了，如果里面再做中式就不合适了，就觉得过多。我们要做得只要把颜色、环境、硬件和软件能够搭配的很好，这完全是我们今天这些人要用的。当这套房子完成的时分，是在苏州博物馆之前完成的，后来我们看贝聿铭做得门套也是这样做的，就是它很有江南的感觉。

　　PPT：你看透过窗看到原来建筑的一部分，所以我比较喜欢做室内的时分跟建筑结合的紧密一点，所以在看月亮门和室内这种飘窗衔接的是比较舒服。在色彩上我们尽可能用灰颜色的和暖的暮色来和环境相融合，相协调。卫生间我们也敢用一些西洋的浴缸，跟中式的窗在一起你一样会觉得它很舒服，我们做想象不肯定特别死板。

　　PPT：我们看这个图，业主经常给我们一个题目，要我们把这个房子做得高贵。现在我们更多引导他在软装、艺术品、文化上下工夫，如果说一个住宅没有文化含量，而光有材料的话，这些东西伴着人的面貌，这个房子也面貌了，而当你有艺术品的时分，它是可以永远流传下去的。

　　PPT：这是我比较喜欢在大客厅里面做一些书架的方式，这里可以放电视机，外面有点江南的环境，这个建筑有点像东南亚，太湖高尔夫的房子就有点像东南亚的建筑，它跟整个太湖环境还是比较协调的，那么在做定制加工的木材，我们做得空间，都是根据每套房子的不同和每个面积不同进行调整的。

　　PPT：就像这套房子，我就给它做一个瓷器间，就是在餐厅旁边辟了一个瓷器间，这个业主是喜欢珍藏瓷器和杯盘这些东西，因为在西方很多大别墅都有这样一个房间，我觉得很有意思，因为它会根据每个人的需求，节假日不同，可以放上不同的餐具，来了什么朋友，放上什么餐具，什么季节放什么餐具，也可以根据心情来放一些餐具。这就需要想象师挖掘新的生活方式，给业主提供亮点的东西。

　　我们在做室内想象和做装修的时分，都是按部就班的推进。当我们看到一个意大利建筑师做那么幸福的时分，大家都在想，他们能够做得那么好，他们的底蕴是从什么地方来的？是从古罗马古希腊过来的，他们做得那么现代。我们应当用什么样的方式提供现在这些最富有的这帮人？我们怎么样把它完成的更有品质，更有价值。

　　PPT：接下来太湖的变化是把三个住宅变成一个住宅，本来一个住宅是800平方的建筑，变成了3000多平方，空间都很大。我是这个建筑的建筑顾问，建筑师都是从海外回来的，都是特别有资力的建筑师。这就是在苏州园林基本上的一种改造。你看前院、后院、游泳池、中庭都是很现代的。

　　我们只有珍惜这份职业，热爱想象，这样才能把我们的想象做得更好，今天我的演讲就到这里，谢谢。

　　主持人：记得刚才肖先生登台之前，我讲了这么几个字，叫国际的水准，中国的期盼，民族的风格和苏州的特色。刚才肖先生演讲之前，可能大家觉得我有夸大其词，那我相信肖先生演讲之后，大家绝对会认同我刚才在肖先生上台之前十六个字的概括，再次感谢肖老师。

　　在下面的环节我们有一个特别重要的人物，也是在山东济南特别知名的一个想象师，他会从选材的角度给大家带来特别经典的想象。这位想象师这么多年，他在山东的地界，用他自己孜孜不倦的追求，在当地留下了特别具有代表性的作品，而他的成功要素就在于他对选材的一个独到的见解，有请尚林董事长任强先生。

尚林董事长任强先生

　　任强：不好意思，站在这里特别惶恐，我不像刚才几位老师那样做准备的，我本来报着学习的心态，一个是见见老朋友，一个是看看米洛西石砖用什么样的方式来推介。据我所至，米洛西这种石材，我认为它是一个高端的产品，如何在全国进行推广，如何和我们想象师进行嫁接，我主如果学习来的，没想到突然叫我来演讲，那我就用我自己的方式来跟大家沟通。我三年以前主如果做供电项目的，这几年是转到五星级酒店。我不像白老师，肖老师，说真实豪宅想象是生活珍藏家和珍藏艺术家，我们想象师就是导演，和主人公一起讲故事，用什么样的方式把它记录下来，在他的家中能留下他永恒的回忆，我觉得已经不单单是选材的问题，不单单是想象生活方式的问题，更重要的是他的追忆他自己的生活，记录他人生当中的点点滴滴，回忆他过往的人生经历，这个是最重要的。

　　今天我就事说事，今天我们看到米洛西这种石砖，我从这个石砖入手，我觉得在座的经销商也好，在座的想象师也好，大家最关怀的是什么呢？一个产品和一个市场的对接靠什么？特别是一个高端的品牌，这种材料商，普通的是推不动的。所以我们如何在现有的生活当中，现有的市场环境当中杀出一条血路来。我演讲的时分经常说一句话，说现在市场环境是特别残酷的，商场如战场，要我说商场比战场更残酷，为什么？战场缴枪可以不杀，但商场你缴枪也得杀。

　　我就四句话，就是做别人想不到的，做别人做不到的，做别人做不好的，做别人不愿意做的。去年整个公司总共有27个想象师，我每年的想象费不会低于两千万，也就是每个想象师平均回款率在一百万，我还要做八千到一个亿的项目，所以我的经营方式和别人不一样。为什么我能收这么高的想象师，因为我把想象分成了四块来收费，就是把一个想象费收了四份钱。我们想象师要有一种神的精神，你要有敬业之心，对我们的想象，对我们的作品，无论在精神层面还是想象层面都要追求这种东西，所以我的理念就是帮助别人创造价值。客房、餐饮、康体娱乐、会议，这四大板块为什么建这么大面积，我的理论是如何缩小非营业面积，扩大经营面积，这是一个想象者不但要想象效果，更要想象功能，还要想象成本，还要想象整体解决方案。我觉得米洛西给我的理解是，这个品牌不单单是经营一个产品，更重要他是在做一个整体解决方案，整个瓷砖和石材的结合，当瓷砖和石材结合的时分，会出现什么效果？我刚刚接触产品的时分我也在思考，因为我从来没有接触过瓷砖，今天是第二次，所以我报着取经的态度来学习。今天由于工夫的关系，

　　我和这个结合最后几句话。第一要品牌不要市场，用品质换品牌；第二要市场不要利润，用市场换取价值；第三要市场更要利润，用创意换生意；第四要速度更要规模，用专业换市场。

　　主持人：下面进入我们高端对话，对话环节有四个话题。第一个话题，如何谈一个项目。我们和白老师和肖老师进行对话。你是怎么谈想象合同的。第二个话题，你怎么能把想象费谈的这么高。第三个话题，你怎么出一个好作品。第四个话题，在选材方面你有什么独到的见解或者建议。整个对话环节有四位重量级的人物出席，他们分别是：

　　有请阆品想象集团董事长白庆聪先生；

　　金螳螂装饰集团董事，苏州建筑装饰想象研究院总想象师刘涛先生；

　　上海萧氏想象董事长、创意总监萧爱彬先生；

　　米洛西石砖总经理杨加良先生；

嘉宾路论道想象

　　我就以主持的身份在旁边挑一些话题，刚才你们有卓越的理念，精彩的观点，大家都领略过了，下面的环节我们就谈干货。第一个问题首先抛给白老师，为什么那么多大的单子都能谈下来，你为什么能谈出那么多那么好的想象项目，其他的嘉宾来做补充或者来分享。

　　白庆聪：刚才我也讲的很明白，今天客户有钱了可以买到别墅了，有这样资金能力的人绝对不是傻瓜。业主在各自领域里面都是很杰出的，只不过在想象领域不太认识，所以这个领域必须委托我们帮他操作。那你对客户有多少认真，客户心里面是很明白的，当他很确定你比他还在意家里每个细节的时分，他会给你更大的授权。我们比较可悲的是国内家装公司一个比一个大，给想象师的钱太少了，那你根本就不可能让想象师有这么多的工夫去好好为客户做更深化的服务，所以你要让客户可以很主动的和他朋友讲说，你去找这个想象师没错了，这种机会比较少。我们到目前为止，从来不做不认识的客户，就是我们的客户基本都是口碑相传的，他来肯定会说是谁谁谁介绍的，这就考验你原来的基本面，你对客户服务的深度，还有你是不是可以充分的为他的想象去想，还有展示出来的服务水平，所以我认为一个好的想象师是全面性的。奥运期间北京有很多世界级的作品，你去看这个作品是某位建筑师做的，所有人长的都干干净净的，没有一个人是奇装异服的，想象师本身应当是中性的，因为我面对的客户是谁，我不明白，但是我必须是让所有人觉得你很好的。我们应当各个方面充分的去了解，最后所有东西肯定要回归到基本面的考虑。其实所有东西还是把握在我们手上，就看我们付出多少。

　　主持人：白老师跟我们分享了，不要以个人好恶去谈客户的时分张扬，不要把自己那些所谓的个性带到生意中去，有的时分起不到好的作用，因为客户买的是你的想象作品，你的专业服务。我们作为一个专业服务人员，应当有我们专业的服务水准，一砖一瓦都会寄托着客户他的心血和他的梦想。白老师更多是专注于超级豪宅领域，金螳螂作为中国建筑行业的一面旗帜，在大公建，大的政府项目上面有他独到的见解，有请刘院长跟我们分享。

　　刘涛：刚才白老师说的很好，跟业主谈业务的时分，第一穿衣，第二就是专业。我们在接单子的时分，一直用专业的手法去谈业务。我们公司有一千多名想象师，但想象师里面也有良莠不齐，我们金螳螂想象费从高到低是有一个序列，并不是所有想象师收费都是很高。目前我们公司在谈合同的时分成功率也不是很高的，估计在70-80%左右，但这里面80%是委托想象的，因为有金螳螂这块金字招牌照着。如果真正靠想象师去谈的成功率在60-70%，为什么？也就是白老师说的，你的实力够不够，经验足不足。如果你是有水平的想象师，首先要和业主站在同一个层次上去谈，另外把我们的想象经验告诉他。所以我们去谈这个业务前期都会进行策划的。

　　主持人：他至少告诉我们两点，第一不要打无准备之仗。第二客户往往都是特别感性的，少谈风格，多谈体验，多给场景，过一点给他描绘未来的功能。

　　主持人：刚才我问了第一个问题就是你们那么多大的项目是怎么谈下来的，你们是怎么谈生意的，白老师从超级豪宅，从个人业主角度，刘院长从大共建的角度回答了第一个问题。第二个问题我想换一个问题，方便的话，你谈一谈收多少想象费，重点是这么多项目你怎么谈下来的。

　　萧爱彬：其实想象费是每个想象师都很敏感的，我觉得中国目前想象费1000块钱每平方。我基本收一千块钱每平方，在做空间就比较合适。因为我有机会，我们在上海，可能会做一些全国的项目，那么住宅是我的一部分，我公司业务一半以上都在豪宅项目。因为每年都有很多来自朋友介绍的，还有看我们的作品，都基本上没有太多的竞标，都习惯这个做法。但我们每做一个方案都是倾注全力，这是我们职业道德。我在这里可以正式的告诉大家，我只要在有生之年就会一直做下去，而且肯定是亲自在做，我觉得是一个想象师他的生命就是想象，如果你离开了想象，你的生命就结束了。

　　主持人：能不能透露一点，到底怎么谈的。

　　萧爱彬：其实谈客户，对我来说就是一个特别简朴的道理，就是真诚。只要你真诚，你什么业务都可以谈的下来，如果你用真诚都打动不了他，那这个业务不是你的，他也不是一个好客户。我只能这样跟大家说，你只要拿出自己的真诚和诚意，你只要对这个项目热衷，你想去做，当他怎么样让你去做前期的工作，你都愿意去做的时分，他这个项目不给你，你一点都不遗憾，为什么？这个客户绝对不是你的客户。你就坚持你的原则，你是要收这个钱的，你是值这个价钱的，你如果想要便宜可以找别人。因为你不交给我做，我还有更多的客户，但是你如果错过了我，你就错过了一个最优秀的想象师。

　　主持人：谢谢，特别感谢。

　　刘涛：一开始从业不要去关注想象费，而是关注想象，那你的想象费就会自然而然上去了。

　　萧爱彬：刘老师是我多年的朋友，他说的很准确，我觉得一个想象师千万不要以想象费来衡量你的价值。我说，我一千块钱也觉得低了，或者觉得一千块钱高了，这个不能这样，而是市场定位。你不要说这个人是一千块钱一个平方的，这个人价值很高，这个人是六百块钱的，就比这个低。其实我一点都没认为我收多少钱我的价值就多高，其实每个人都有每个人的定位。你的市场，你的阅历都是衡量的标准，这是市场的定位，不要有意去拔高，也没有必要把自己踩的很贬，去接你不愿意去做的业务。只要你喜欢的，哪怕低一点的想象费，我认为大家都要去做，这是给大家增加尝试的机会，而不是为高想象而不做，我也是借刘涛这句话跟大家分享不要以想象费来论高低。

　　主持人：对话到这个时分我也特别有感慨，刚才白老师跟我们分享怎么拿到想象单的时分，其实他在今天下午的演讲里面，大家有没有注意他整个贯穿其中的一个关健词，那就是“道”。何为“道”，何为想象之道，其实做想象也是做事，做事首先做人，深化挖掘客户人性上的关怀，人性上的需求，用你的真诚乃想象之道。

　　刚才不管是刘院长，还是萧爱彬，他们在说如何把想象费谈高的时分，用的词是“真诚”，用的是“定位”。我相信大家可以从他们简短的对话当中，我们可以想像得到，他们在这里跟我们分享怎么把想象费谈高的时分，笑谈之间，我觉得一些想象的方法，他说的“真诚”，你如果用全身心的真诚投入进去，最后换回来的就是你所期待的目标。我们已经走过了想象之道，想象之法，做任何事包括为人在这个世界上生活，无畏是道法术器。

　　最后每个想象师都特别明白的认识到，无论你的水平多高，无论你的想象多么前卫，表达想象的语言是什么，两个字“材料”，所以材料为做想象之器，只有这个器成全了前面的道法术，我们才能成就一个特别经典的想象作品。所以在这里我们特别有请了米洛西石砖的杨总来跟我们分享想象之器，有请杨总。

　　杨加良：大家下午好。我们作为想象也好，作用材料提供商也好，作为企业也好，大的东西其实都是相通的。包括我们做材料的，很重要的一点是做人。很多材料为什么在运用过程当中会遇到特别多的问题，特别是作为我们现在新型的材料。而且作为非标的材料，像大理石这样的来讲，因为它是自然的，会受到尺寸的影响，所以在想象和运用过程当中会遇到特别多的问题，作为我们材料提供商我们觉得有责任也有义务把这个材料在运用过程当中，他会遇到哪些问题提早让大家明白，或者提早用一些方式把它规避，这样才能保证材料真正运用到完工能达到预期的效果。米洛西石砖，我们根据大理石存在的问题，对它进行技术上的调整，进行晋级，对它进行技术上的调整，把它作为一种标准的，可以持续去运用的产品，特别是在作为豪宅运用空间这块，可以达到特别大的效果。

　　我们作为材料提供商也是一样，我们也是很真诚，很客观的把一些材料提早遇到的问题，用一些技术上的东西把它解决了，提供一整套很系统的解决方案，也特别容幸邀请到大家，也希望大家对米洛西石砖多了解，希望在接下来想象当中帮助大家得到更好的运用效果，谢谢。

　　主持人：特别感谢杨总，对话到这个时分也接近尾声，我们也邀请台上三位重量级嘉宾，对米洛西石砖说一句寄语！

　　白庆聪：材料很好，再加上有这么好的社会责任，我很愿意在我的作品里面，我愿意跟米洛西一起成长，想象一些顶级豪宅个性化运用的产品，希望有更多像米洛西这样的公司能够有社会责任，对整个行业的提升有所贡献，谢谢杨总。

　　刘涛：最近听了一个僧人的说道，以前我们做想象一直在天人合一，那个僧人跟我说，错了，天人合一什么概念？就是天要顺应人，应当叫人天合一。其实大量的运用瓷砖，大量运用人造瓷砖，这是顺应自然的，你们有机会到日本去，很多五星级酒店都是用人造瓷，所以这是一个趋势。

　　主持人：其实这就是米洛西顺应这个需求最大的特点。因为它的诞生瓷砖完全改变了以前对耗材的运用，感谢刘院长，谢谢。

　　萧爱彬：我们现在有一种不好的方式，就是瓷砖越做越像大理石，越做越精致，越做越靠近，那就失去了瓷砖的本来面目，我觉得瓷砖回归本身的特性，我运用瓷砖更喜欢用不像大理石的。瓷砖你就做的平实一点，讲究高品质一点，跟大理石完全拉开距离，这才叫瓷砖。

米洛西“想象名师邀请展”暨国际精英论坛嘉宾合影

　　主持人：萧先生站在另外一个角度把瓷砖和石砖竞争关系做了一些区别，相信未来石砖肯定会取代瓷砖。感谢三位老师，我们特别期待米洛西石砖能够和台上三位知名的想象师，和在座祖国各地的想象精英们一起共同创造一个又一个能够对于豪宅的业主来说，关乎其人性的和谐意境，这也是米洛西品牌所孜孜不倦追求的。大家一起通过刚才这么几位老师所阐述的想象之道法术器，和米洛西石砖完美的结合，相信会带给我们快乐于心灵的这么一份享受的空间，让我们一起努力，感谢米洛西，感谢几位嘉宾，谢谢大家。

　　主持人：最后一个环节还是要送给大家一个礼品，当然这个礼品将会在未来的一段工夫里面送出，那就是米洛西会联手各位知名的想象师，即将要启动一个能够打造一本在业内完完全全是一个超级水准，能够引领这个业内绝对风向标的一个行动计划，有请这个业界最最权威的出版人由他来给我们泄露这个特别重要的米洛西下一步的举措，有请赵虎先生。

　　赵虎：跟大家披露一个小的消息，从今天开始我们会和米洛西进行一个合作，每年定期向专业想象师，我们编辑出版一本以豪宅想象为主，同时兼顾了很多石材运用的豪宅石砖的作品专集，这个专集除了米洛西既有专业渠道发布以外，我们旗下想象中文版和网站都会同步进行这本专集的发售，我们通过这个行为尽量的能够提升咱们中国住宅的想象水平，也能够把真正恬静生活定义传达给消费者，使我们的想象师在一个更加和谐宽松的环境下，达成好想象的完成，希望各位都有机会得到我们这个专集，我们也希望通过米洛西的合作更好的为大家服务，谢谢。

　　主持人：我们再次感谢米洛西提供的舞台，再次感谢几位嘉宾百忙之中在祖国各地会聚在太湖之滨，我们再次回归一下米洛西追求的理念，也就是为豪宅而生，本次石界艺墅想象殿堂—米洛西石砖“想象名师邀请展”暨石代想象国际精英论坛到此结束，谢谢各位的光临，谢谢大家。

　　米洛西“想象名师邀请展”暨国际精英论坛——系列采访：

　　嘉宾：广州国际想象周执行总监张宏毅

广州国际想象周执行总监张宏毅

　　【新浪家居】：张总，您好，今天特别忙，又是做这次米洛西“想象名师邀请展”暨国际精英论坛的主持，刚刚听赵总说您原来是一个圈外人，作为圈外人的角度可能更加能够明白看到中国室内想象行业的变化，尤其你在广州做一个想象周这样一个事，请您介绍一下您对当前国内室内想象行业的看法，另外请您说说为什么要做广州想象周这样一个事？

　　【张宏毅】：为什么做这个事情的原因其实特别简朴，源于2005年的时分，当时第十一个五年计划，首次把所谓的文化产业，创意产业作为十一五计划里面中国的一个基本国策，所以我们广州市政府觉得我们应当有这么一种举动来推动当地的想象产业。创意产业，最后我们觉得创意产业的概念特别宽泛，那么创意产业的核心一定是想象，所以我们觉得推动想象这么一个着力点是特别好的发展创意产业的途径，所以在此基础上我们经过多方面的酝酿，我们也是和国际接轨，我们就出台了，旨在推广原创想象和自主创新的这么一个想象推广活动叫广州国际想象周，简朴来讲就是每年的12月拿出一周工夫，把国内外想象师云集在广州，大家进行想象交流。

　　如果要说我们怎么做得或者有什么最大的感想，我觉得我特别有幸今年已经第六年了，当时起步的时分，国内类似于这样的事情很多很多，但到今天为止仿佛活下来的只剩我们这么一家了。为什么我们能坚持源于两点。第一我们做想象周的目的不要把它做成一个培训课程，因为在咨询公司发达的时期，大家获得最新的想象理念其实不乏特别快捷的途径，相反我们更需要创造一个商业的平台，我们要创造的是让想象师能够可以跟业主沟通的平台，让甲方业主可以找到想象师的平台，能够让品牌商、材料商能够和业主和想象师彼此之间做起生意交往的平台，只有产业被自己作大了，才有可能跟得上步伐，否则你就想象谈想象，每次来弄一群人讲课，那其实这种事情是很难做下去的，也很累。

　　第二点我们更多唤起业主乃至公众对想象产业的认可，所以我们努力的跟公众讲。打仗的时分最可爱的人解放军，那么和平年代要让生活更幸福，最可爱的人是想象师。这种特别浅显的道理教育大家，想象师是和平时期最可爱的人，然后我们反复来和大家沟通。只有这样一种形式才可以让想象师们觉得，他们在社会，在业界是有影响，有地位的。你想象一下，电影产业一年200亿产值，随便出来一个范冰冰或者谁，简直是震天动地。而我们想象产业每年能够创造的价值，不说大共建，就说家装这个行业带动国民经济产业是2.75万亿，那我们出来一个想象师，哪怕想象师穿破牛仔裤，留胡子，背后画个猫，画个狗也没人看你一眼，怎么办？这就是整个社会对想象行业不够重视，所以我们做这个事情更多是唤起整个公众对于想象的认可。不说别的，就从我们最钟爱的GDP论角度出发，我们也应当认可想象师是这个时期最可爱的。

　　【新浪家居】：您虽然是行外人，但您做这个行业现在感慨特别多，确实想象师这个行业缺少一种声响。

　　【张宏毅】：所以第三点我们努力来打造一个想象师的行业话语权，更多的来打造一个甲方业主检索到优秀作品的便捷引擎，只有通过这样才能够让甲方业主明白，我们没必要花那么多钱到国外想象师，他们很多水土不服，其实中国有好的想象师，关键是他们也缺乏这么一个途径，让他们很特别便捷的检索到，所以这么多年我们通过奖项，通过作品，通过这方面的交流，所以我们积累了大量的数据库。以至每年我们买断了房地产协会商业地产比如说八年的年会这样的事情在我们的平台上，这就是充分的让业主有一个途径检索到最好的中国想象师竣工作品的产品，这样避免他们的盲目。与此同时，把这些中国想象师集合在一起，在这个平台上飞快可以形成自己行业话语权，归根到底一句话我们有今天，我们一直坚持这么一个主题叫想象创造价值。创造商业的价值，提升生活的价值，奉献城市的价值。那么我们想象周到哪里都有这么一个坚定的任务，那就是为百万想象师呐喊，向千万业主传播。

　　【新浪家居】：我觉得你概括的特别完美，我刚刚也想说想象创造价值这句话，确实我们的想象怎样把它变成产业价值，或者变成文化价值。我们行业确实也需要这样一个带头人，或者来推动这样一个事，才能把我们想象的声响进一步扩大。那您觉得这些年来这五年来我们室内想象行业是不是有明显的进步了？

　　【张宏毅】：凡事是一个坚持吧，只要坚持下来都会有回报。

　　【新浪家居】：这期间让你感慨比较深的是什么？

　　【张宏毅】：感慨最深的就是大家急功近利的太多了。所谓的做想象师的活动往往就成为流于形式，一种商家急功近利的一个平台，这样深化下去就没有什么出息。但是不做想象师渠道也不可能得以发展，所以我们需要和商家有一种很好的沟通的机制，就是既要成为你品牌推销的一个渠道，也更能够反过来处理这个行业的发展。比如在我们奖项上，我们做得任何奖项承诺任何时分不以任何名义向想象师收任何费用，如果发现任何我们的奖项和收费挂钩，我们永远会退出这个行业，要保证一个公正性。

　　【新浪家居】：那你怎么看我们这次米洛西冠名赞助“想象名师邀请展”活动？

　　【张宏毅】：他们能够提供这么好的一个平台特别好，把祖国各地的想象师请过来，商业氛围特别淡，老板没有上去卖瓷砖，这个已经特别难得了。

　　【新浪家居】：取得的效果呢？

　　【张宏毅】：取得效果那我觉得这个只有工夫才能说明，但是我相信你用真心来为这些想象师服务，把他们从祖国各地花这么多钱请过来给他们安排这么好的一次沟通交流，要明白对我们北上广深的想象师，或者苏州江苏的想象师耳熟能详，但是他们可能来自长春，来自牡丹江等等那些想象师他们会特别珍惜这个机会，相信米洛西有这么一次真诚的投入，也肯定能够获得期待中那份真诚的回报吧。

　　【新浪家居】：好的，谢谢张总接受采访！

　　本届米洛西“想象名师邀请展”暨国际精英论坛——系列采访：

　　直播：米洛西“想象名师邀请展”暨国际精英论坛

　　专访：中国建筑学会室内想象分会常务理事赵虎

　　专访：广州国际想象周执行总监张宏毅

　　专访：意大利阿克雅建筑师事务所想象总监MOMO

　　专访上海萧氏想象董事长、创意总监萧爱彬

　　专访台湾阆品想象集团董事长白庆聪

　　米洛西石砖杨加良：以开放心态做行业领先者

　　专访米洛西石砖苏州总经销史明清