中小客户捧火我国中低档办公家具业
https://www.biud.com.cn 2011年04月26日15:55 家居装修知识网
相比于民用家具，体现一个单位形象、实力的办公家具一直以来都以高档为主流，不过，目前这种现状已经开始改变，随着许多中小企事业单位对中低档办公家具需求的增加，其作为办公家具中的一支生力军开始崛起，并有逐渐成为主流之势，当前，这种变化已经明显地反映到了市场上。
价格最据竞争力
首先在北京玉泉营、丽泽桥等家具市场上感受到了这种中抵挡办公家具壮大的变化，其中，电脑桌椅的中低档化最为明显。多家商场都在大厅设置了相当大的电脑桌椅及办公桌椅区，很多家具就那么随便地摆在一起，感觉没有其他展厅那么高档。事实上，这些家具的标价也比较便宜，一套电脑桌椅两三百块钱，一张办公台几百上千元，一把转椅上百元就可以买到，这里的人流也明显比旁边高档展区旺。
一位销售人员说，这里卖的都是一些小品牌的办公家具，虽然价格比较便宜，但是绝对保证质量，并不是劣质产品，一般讲究实际和财力不太强的公司都会选择这样的家具，旁边的高档办公家具，看起来很豪华，但是价钱就不是一般的贵了，没有钱的单位置不起。她指指几位正在看家具的顾客说，我们这边的生意比较好，很多来采购的客人把我们的家具和其他家具比较过后都愿意买我们的家具。
一位正在选购办公转椅的顾客说，他已经订了12把椅子，不到100块钱一把，比较便宜，另外他还要买几张办公桌，也是要选价廉物美的。他说，他是为自己新开业的公司采购的，只要实用就行，没那么多的讲究，他买的这些家具还抵不上他原来的单位一张办公桌的钱。
采购观念回归理智
在北京的几家大家具商场，中低档办公家具展位面积明显比独立装修的更豪华的高档办公家具展位面积大，人气也旺许多。大部分中低档办公家具都是板式家具，很少有实木的，但其造型比较新颖时尚，符合时尚一族的口味，反倒比豪华笨重的高档实木家具更受年轻职业人的喜爱。在有的商场里，中低档办公家具甚至出现主流之势，占据了整个商场办公家具区大部分的面积，人气也比较旺。
多位中低档办公家具经营者表示，他们的客户几乎全部是小公司、小单位，很多是新开张的，财力没有那么强，采购办公家具注重的是便宜、实用，并不那么讲究气派。以前，一般单位采购办公家具都要高档、豪华的，大家都有这么一个观念，办公家具是单位的脸面，代表了一个单位的形象和实力，一定要高档、气派，有的还相互攀比达到奢侈的地步，现在，这种情况出现了很大的改变，私营的中小企业遍地开花，以及一些效益不太好的事业单位，他们采购办公家具更注重自己的财力和实际，不会盲目追求豪华。
一位经营者说，其实他们选择到这些地方来经营办公家具，目标客户就是这些中小企业和单位，因为大单位或是财力雄厚的大企业，采购办公家具一般都采用招标的形式，对家具的品牌、档次、质量要求都比较严，很少直接到市场上采购。但这位经营者认为，大单位虽然财大气粗，但数量毕竟很少，更多的是那些中小单位，虽然他们的采购额一般都不大，但数量众多，这其实是一个更大的市场。
家具市场日渐细分
事实上，据了解，中低档办公家具之所以在市场上呈主流之势，除了很多单位采购观念改变和中小企业需求增加外，另一个重要原因是很多知名办公家具企业把重点销售渠道放在招投标上面而减少了商场拓展。曾采访北京著名办公家具品牌---今圣梅，其负责人说，今圣梅作为高档办公家具品牌，主要销售对象是国家机关单位和大企业，因此从不进驻商场，而是参加招投标会竞标获得订单。
她认为，在市场上卖的办公家具档次都不高，很多面对的是中小单位，但他们并不是今圣梅的客户对象，因此没必要进驻商场。据悉，象今圣梅这样的知名办公家具企业不在少数，有的虽然进驻商场，但只作为一个展示窗口或是重点销售品牌下的中低档产品。
有专家认为，市场上低价办公家具增加，不能说就是中抵挡办公家具将成为主流，众所周知，近几年家具业竞争激烈，价格战、质量战越来越普遍，迫使商家生产的家具不仅要质量好，还要价格便宜，价廉物美成为竞争的结果，虽然顶级奢华家具还受某些单位的青睐，但总的来说，理智采购渐渐成为主流，这是行业成熟的一个重要标志之一，因此，应该说，办公家具市场日渐细分，适合广大中小企业和单位，价廉质优的办公家具市场份额会越来越大，甚至成为主流，但对办公家具企业来说，单纯的走低档、便宜之路不会长久。
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