走出家具消费的盲区

眼下，“物美价廉”这样的商业广告语比比皆是。俗话说，一分钱一分货。绝对“物美价廉”的东西应该是没有的。就家具而言，价廉的家具很难做到物美，物美的家具肯定价格不菲。当然，“物美价廉”也是一个相对概念，同样的产品，东家有可能比西家便宜一点；同样的价钱，这一家的东西有可能比那一家好一点。这样的情况是存在的，这是因为各家的经营渠道、经营成本、经营条件和经营理念不尽相同。本文特别强调的是，“物美价廉”本身没有问题，问题是有的人以此为幌子，搞“物差价廉”甚至“物差价高”，用“价廉”掩盖“物差”，用“价高”掩饰“物差”。

价格迷花客户眼

2005年即将过去，2006年即将到来。在辞旧迎新之际，许多家庭都在准备搬新房或者更换一些家居生活用品，每年家具市场的销售旺季也就如期而至。各式各样的促销活动如火如荼，纷纷打出了“低价”牌。面对“低价”，消费者又做何反应呢？

现象一：王小姐为了给父母买张舒适的床垫，几乎跑遍了厦门的家具市场、床上用品店，面对外形大同小异、功能不尽相同的床垫，王小姐迷惑了，为什么外形功能都差不多，价格却差上好几百元钱呢？

现象二：林太太想把家里的沙发给换了。这可是才买不到两年的沙发呀，坐垫就已塌陷变形，十分难看！林太太抱怨说，买这套沙发就是趁打折时买的，当时先是到一些品牌家具店去看款式，发现价格超出预算，后来在一个小家具卖场，碰巧发现有雷同的款式，价格却便宜一大半，立即就买下了，当时还觉得自己精明，现在沙发变成这样，想想真是得不偿失。所以，林太太决定还是去那些既有口碑，价格又优惠、款式又经典的家具卖场去购买。不再盲目以“低价”做原则。

现象三：李先生一向不相信“价格低”的东西，认为便宜无好货，他办公室里的老板桌就是从一家名牌家具店买来的，质量很好，价格却不菲。每次客户来访，都十分得意别人对他办公桌的夸赞。直到一天，他去见一个客户，发现他用的办公桌也是这个品牌的，但价格却比李先生便宜很多。李先生备受打击。

琳琅满目的商品、天花乱坠的价格，令消费者无所适从，不禁疑惑：价格低的一定不好吗？价格高的就一定值吗？

火眼金睛辨真伪

在竞争激烈的家具市场上，有些商家为了提高销售额，不惜降价再降价，以吸引消费者，商家如何能做到降价不降利？原来是内有乾坤！

俗话说，“一分价钱，一分货。”家具价格一般由“原材料生产成本＋流通费用＋国家税金＋企业利润”所构成。其中，生产成本是家具价格的主要组成部分，原材料又在生产成本中占有相当大的比重。而制作家具的主要原材料包括板材、油漆、五金、海绵、布料、皮料和木材等。这些原材料的质量直接关系到家具的品质，也直接关系到使用者的安全、健康。

一些商家为了确保降价不降利，就在原材料方面动脑筋。据业内人士透露，同一款式的家具采用不同环保等级的材料制作，成本差距有可能是一倍甚至两倍以上。例如：部分家具作坊生产的家具成本可能是深圳名牌产品成本的三分之一，但其品质也确实令人担忧。如果是耐用，问题还不是特别严重；如果碰上潜在化学成分的危害，那可就要引起高度重视了。

近几年来，家庭装修因甲醛含量超标引起的纠纷事件屡见报端。很多小型装修队为了多揽活，不断降价，他们提供给顾客的劣质产品，让消费者默默承受有害物质的毒害。一些消费者因不堪低价装修带来的恶劣环境，不得不再花大价钱请正规装修公司进行重装。目前，家具业竞争日趋白热化，一些小商家为了生存，不惜牺牲消费者的身体健康，以低价为诱饵销售一些劣质产品，从中谋取不义之财。这种现象不能不令人愤慨。在此，我们提醒广大消费者，买家具一定要对产品进行内外对比，并货比三家，这样才能让自己得到低价的实惠，又能让自己的健康得到保障。

走出低价的盲区，寻找真正低价不低质的产品是消费者的愿望。我们也在搜寻：到哪里去找物美价廉的家具呢？其实，在目前比较混乱的市场上，优质低价固然可贵，规范经营更显重要。带着期盼，我们发现多年来一直坚持“优质低价，明码实价的庄氏家居，正是这方面的典范。

拧干水分还真相

在位于原机场候机楼的庄氏家居广场，笔者看到商场大厅赫然立着“庄氏家居8周岁感恩大回馈指南”的喷绘，整个商场气氛异常热闹，顾客与营业员们穿梭在各个品牌区域之间。整个商场商品一律明码标价实行不二价，酬宾活动产品和处理产品还按特价销售。特别值得注意的是，商场内的特价商品，都是深圳的一些知名品牌。笔者渐生疑惑，既然商家们都说不做亏本生意，那庄氏家居又是如何在保证品牌和品质的前提下，做到真正低价的呢？

带着疑问，笔者咨询了该商场的现场管理人员，她微笑着解释道：自1998年开业以来，庄氏吸引顾客的无非就是“品质好、价格低”两大优势。之所以能做到优?

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