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紫罗兰陈永兵：市场品牌服务将是未来方向

https://www.biud.com.cn 2011年09月01日12:10 家居装修知识网

紫罗兰家纺董事长陈永兵

　　第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。

　　搜狐家居报道团全面报道展会盛况，专访对家纺产业集群领导、家纺行业协会领导、设计师及知名企业代表，解读家纺产业的新产品、新趋势。

　　【记者】：首先感谢陈总接受我们搜狐家居的采访，紫罗兰给我们带来非常清新的感觉，紫色代表一种高贵，今年又带来什么样的新品给我们介绍一下。

　　【陈永兵】：其实每年企业都有新品推出，一种是外观，一种是内在。今年我们推了一些羊毛的，拉舍尔绒的，真丝等科技面料，作为公司未来发展的功能性面料的发展方向，主流目前还是全棉的产品。前几年流行绣花，这两年印花的趋势更快一点。

　　【记者】：今年也是家纺“十二五”计划的第一年，很多家纺企业都在转型升级，对于我们紫罗兰来说，也是一个大的家纺品牌企业，给我们简单的回顾一下过去，对于未来的发展，您有什么样的规划？

　　【陈永兵】：其实我们家纺企业，在过去的岁月里，中国的品牌都是从制造开始的，从原来的生产到做市场，然后再做品牌，然后再做服务，这是一个过程。过去的十年当中，我们做的是从研发、制造、市场，未来的三大块可能是市场、品牌、服务。

　　【记者】：那么在渠道方面有没有拓展？

　　【陈永兵】：电子商务是一个新兴产业，未来肯定是销售环节当中的一部分，线下是传统渠道，线上是电子商务，这一块是肯定是未来的走势，但只能说它占一部分。我们公司应对这个，也采取了线上有线上的品牌，线下有线下的品牌。我们线上大部分来自于80、90后，线下来自于70后、60后，年龄不一样，消费层次就不一样。现在可能相互之间有一点区分，随着网络营销电子商务的营销，我们慢慢根据形势来把控。

　　【记者】：紫罗兰对于外贸和内销是怎么样的一个比例？

　　【陈永兵】：从眼前来讲，我们可能资源更面向内销的多一点，外销的少一点。内销是以订单式的为主，可能做一单就有利润产生，做内销是品牌不断刺激的推广，不断刺激的投入，是一个长期的过程。作为企业来说，首先要有盈利业务，也要有主营业务，相互之间怎么样协调好，这是企业未来发展的方向。我们在外销方面，由于我们在产品设计研发上，在行业有一定的影响力，客户对我们是很信任的。这两年原材料的上涨，人力成本的上涨，国外的金融危机造成不乐观，外销业务发展会减慢。内销的话，随着人们生活质量的提高，对高品质生活的要求，a带来了巨大的国内市场。我们未来可能更立足于内销市场，品牌推广，长线的还是以品牌为主。

　　【记者】：我看到紫罗兰的代言人是周迅，是全国人民都很喜欢的女明星，我们为什么会选择周迅呢？

　　【陈永兵】：一个品牌的定型要跟品牌代言人的体质关联的。我们品牌定位的是精品女人，精致生活。像江南一带，女同胞都长得小巧精致铃珑，周迅给人的感觉也是一个很精致，很讲生活品质的，也是很自然的一个女人，所以跟我们品牌特色有关联，所以请了周迅。

　　【记者】：而且周迅本身也是江浙人，非常代表江浙人的气质，紫罗兰也是代表江浙人的一个家纺。在未来发展，我们还是走品牌之路，在具体方面，会有一些什么样的规划呢？

　　【陈永兵】：品牌是这样做出来的，从设计到制造，到渠道销售到品牌，到后续服务，是一个连贯性的。后面主要是在品牌推广、市场的完善和售后服务三大块，要做更多的提升，更多的培训，更多的软件方面的投入。使消费者对品牌的认知更明确更直观。

　　【记者】：好的，非常感谢你。