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叶惠青、何家乐:天域陶瓷,用抛光砖逆袭市场

https://www.biud.com.cn 2016年04月24日14:38 家居装修知识网  

  访清远市天域陶瓷有限公司董事长叶惠青、营运总监何家乐

  借着2016年的春季陶博会的东风,清远市天域陶瓷有限公司(以下简称“天域陶瓷”)位于华夏陶瓷会展中心的展厅,进行全面升级后重装起航。4月19日的天域展厅,花香四溢,彩绸飘飘,焕然一新的展厅,迎来了来自各地的经销商朋友,并举行了简单却隆重的开业盛典。记者了解,这是一个拥有18年发展历史的企业。18年来,他始终坚持品质制胜的经营理念,脚踏实地一步一个脚印的稳健发展。在抛光砖备受市场冷落的当前,这个企业却毅然提出:我们只做抛光砖这一个品类!大有携抛光砖逆袭市场的决心。那么究竟是怎样一种考量,让这个企业对抛光砖如此有信心?此前很少在媒体露面的天域陶瓷,又是一家怎样的企业呢?带着这些问题,新浪网、陶瓷网、陶城报、创新陶业、陶瓷壹周、华南装修家居网走访了天域陶瓷。其董事长和营运总监分别接待了记者团的采访。



天域陶瓷董事长叶惠青

  天域陶瓷营运总监何家乐

  工匠精神  精益求精

  “工匠精神”这个近期在媒体及微信上刷屏的词汇,说起来容易,但做起来却并非易事,尤其在一个喧嚣浮躁的时代。然而,天域陶瓷却将这个词,发挥得淋漓尽致。据了解,天域陶瓷始终坚持做一类产品——抛光砖,硬是将这款产品做到了极致,以凸出的性价比,在业内受到广泛追崇。“我们企业最大的优势就是性价比,产品品质是生命。十几年来,始终坚持做抛光砖,品类单一,只是为了将它做到最好。我们的抛光砖产品,铺在地面十年,依然光泽亮丽如新!”天域陶瓷董事长叶惠青告诉记者,企业通过十几年的经验累积,生产抛光砖产品技术到了炉火纯青的地步。也正因此,不少经销商对天域的信耐如同家人。在天域,合作超过十年的经销商不在少数。

  业内都知道,抛光砖是一个非常大众化的品类,这个品类技术含量甚至说门槛要求都不是那么高,似乎许多企业都能做。但是,要知道“简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情用心做,你就是赢家”,天域陶瓷,硬是在款产品上,把自己做成了专家和赢家。

  脚踏实地  低调稳健

  一个发展了18年的企业,却在媒体上极少出现,这种低调的企业在当前喧嚣的时代来说,其实比较少见,但天域陶瓷算一个。“我们企业是第一次接触媒体,以前始终都是默默的搞生产、销售。企业这么多年来,发展非常稳健。2014年和2015年行业市场惨淡,但天域陶瓷却几乎未受影响。这与我们企业一直以来的脚踏实地和低调求稳有关。”天域陶瓷营运总监何家乐表示:“因为一直以来企业全副精力都用于生产上,用于产品品质的提升上,所以反而少注重宣传,也因此除了业内人之外,少有人了解天域陶瓷这个品牌。”他坦言,在未来,天域陶瓷除了继续脚踏实地,注重品质、稳健发展外,也会慢慢注重品牌的宣传,做一点转变。

  客户利益为第一考虑

  面对当前市场上抛光砖品类的遇冷、不少抛光砖生产厂家开始考虑做喷墨渗花抛光砖等新品,天域陶瓷董事长叶惠青却有自己的观点:“抛光砖目前虽然遇冷,但是相信未来最终消费者会明白它的优势,重新回归的。”她认为,由于抛光砖产品本身的性能特色优势非常突出,所以,尽管目前被全抛釉等其他品类挤压了市场,暂时性的受到冲击,但是,相信消费者们最终通过对比后,会明白抛光砖产品的好处,并最终回归的。“我自己家里全部是抛光砖,十几年了,依然崭新靓丽。你想啊,瓷砖和沙发等家具不同,如果是不耐磨,不耐用,到时候花了旧了要更换,全屋敲掉,多麻烦啊!消费者也是这样的,他购买了产品回家装修好了,如果和我自己家一样,十几年都崭新的,多好!所以,我们还是会选择生产抛光砖。”叶惠青对自己的产品信心十足,她有理由相信消费者最终会明白抛光砖的好。

  与此同时,叶惠青表示,虽然不少企业为了刺激市场,纷纷开发抛光渗花砖,但是天域陶瓷却比较谨慎。“从厂家的角度来说,有了新品,可以刺激市场,促进销售。同时,这款产品对于我们来说要生产是非常简单的,我们完全有技术和实力生产。但是从消费者的立场来看,他们购买产品并不是购买这个产品的技术,是购买这个产品的功能。那么,这款新品由于造价高,产品性能与传统抛光砖差不多,相对来说,消费者要花较高的价格去购买一样的性能,其实是不划算的。”叶总表示,出于对消费者利益的考虑,天域陶瓷暂时未决策生产这系列的新品。

  追随十年

  仿若家人

  何总告诉记者,在天域陶瓷,企业员工的忠诚度非常高,有许多核心层的主管都是跟随老板一路走了十几年的。“我们的前台,一个小文员,从毕业就来我们企业,跟着企业一走就是十年。像这样的员工,在天域还有许多,更重要的是,他们会主动为公司利益着想,采购什么东西都会去想办法帮公司省钱,平时大家在一起和家人一样。”叶总表示,在天域,员工与企业的关系,更像是家人之间的关系。

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