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木门企业谋发展精耕渠道是成功的关键

https://www.biud.com.cn 2011年08月24日09:51 家居装修知识网

　　近年来，房价一直飙升使得装饰建材行业感到寒风刺骨，木门行业更是受到经济大环境的影响。

　　精耕渠道是扩张的根本

　　市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。而经销商的资源不但有限，而且能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争做产品规划，要打产品组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定性。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。厚朴门业负责人认为，对于众门窗企业而言，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度，从而向周围的人群进行义务宣传，口碑效果会更明显。

　　企业不宜盲目扩张

　　木门企业盲目扩张、过快发展，将直接导致产销矛盾、计划性差，产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。利益导向的行为和盲目跟风的扩张带来太多的隐性弊端，结果就是企业与员工关系的失衡，造成劳动关系紧张，使相关技术人员、销售、管理、工人缺口巨大，老板被迫让工人牵着走，更谈不上制度化管理和标准化作业。

　　当前，木门行业的竞争态势已趋于白炽化状态，其发展也越来越受多重因素的制约。厚朴门业认为，门企与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势，是企业发展的根本。

　　进入门槛低行业陷入发展怪圈

　　以济南市场为例，一直以来，木门行业进入门槛低，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺技术标准低下的公司蜂拥而至，在市场上以低价冲击市场，并迅速成长。济南市场尤以免漆门竞争最为典型。济南作为山东省会，成为众多商家进驻山东市场的必争之地，济南的白鹤装饰市场免漆门基本上为山东本地企业把持。然而自去年开始，山东本地免漆门逐渐有淡出市场之势。河北石家庄、保定地区大量的低价免漆门冲击着市场，河北地区免漆门在山东市场最低220元左右即可购买到，使得众多本地企业在这一低价冲击之下举步维艰，很难与之抗衡。而迫于生存压力，一些本地品牌也放弃了基本的定位原则，参与到低价战中。降价背后是降品质，降品质就会自毁品牌。另外，工程投标的竞相压价，其结果也是损人不利己，无利可图。产生恶性循环的最根本原因，多数企业自身定位盲目、抗风险能力差，面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

　　以卖场差异化赢市场

　　济南09年相继有三家整体家居卖场开业，欧亚达家居、大明家居以及重新装修开业的北园居然之家，加上原有的卖场以及装饰市场，在济南北园一带，积聚了数百家门业经销商。在济南高于1200元左右的门产品基本集中在卖场，如欧亚达家居门业经销商有30家左右，其中以经营实木复合门居多。这样一来，实木复合门的经销商们就主要以品牌、做工、服务、工艺、价格来拼市场。

　　最终，经销商们都无法获得利益，其实实木门经销商不应走价格战之路，可以实现内部的联盟，发掘自身优势，实现产品的销量提升。

　　迎合需求是品牌助推器

　　目前一些处于成长期的木门品牌，往往跟风大品牌的设计风格和市场上的流行款式，相互仿制、抄袭，没有形成自己的产品风格。而像德州豪森木门一直坚持以时尚设计为产品主打卖点，以紧跟潮流的产品设计和多变款式来塑造品牌，尤其针对80后及90后推出的炫彩系列受到广大经销商及消费者的热捧。

　　木门产品看似简单，事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，产品需在设计上有所突破，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。 (责任编辑：JN103)