HDL董事长梁国芹：智能家居行业没有竞争只有合作

4月5日，HDL河东将举办第20届国际智能化产品代理商培训大会正式开幕！本次培训吸引了来自瑞士、新加坡、英国、俄罗斯、荷兰、希腊、德国、比利时等19个国家和地区的60位国外代理商前来参加。

为期5天的培训时间里，国际代理商们学习了Buspro系统安装与编程、HDL酒店系统、KNX系统、HDL无线系统等培训课程，对HDL产品系列有了一个更深度全面的了解与应用。培训期间，不单只有单向的产品培训，还有代理商分享自己地区的工程经验与推广心得。

大会期间HDL董事长梁国芹以及部分外国代理商接受了搜狐焦点家居的采访，下面我们一起来听听他们对这次培训大会以及智能家居有什么看法吧！

HDL董事长梁国芹

【记者】：梁董好！可以简单地跟我们讲讲本次培训大会的目的是什么吗？

【梁国芹】：智能整体家居其实就是把电器、家具、卫浴建材不同领域进行互联互通，并形成系统整体打包推荐给消费者。我们以前更加关注的是自己独立的模块，如灯光控制、窗帘开关控制等独立系统，而现在我们更应该把这些独立的系统合在一起，如何把这些资源进行更加有效地整合是本次培训大会的主题。

【记者】：目前国内也有不少做智能家居系统的企业，您认为目前来说HDL的竞争对手是谁？

【梁国芹】：我个人认为目前来说智能家居这个行业没有竞争只有合作，现在很多企业都在搞生态圈，比如京东、华为、小米、美的等等。但是这些生态圈对于世界来说都是小范围的生态圈，我个人更偏向于把这些小生态圈融合在一起。现在不应该是竞争的时候，更多的应该是合作。现在很多企业仅仅出了单品，就把其定义为智能家居，这是我个人不能接受的看法。所以我们这些企业都是张开双臂，去中心化，不要以自己为核心。应该把自己当做整个智能家居环境中的一个小模块，与别人合作进行整合。

HDL董事长梁国芹与部分代理商合照

【记者】：为什么选择与河东合作？河东最吸引您的地方是什么？

【代理商】：对于HDL智能系统我认为它最吸引我的地方在于它的灵活多样，产品的多样、系统全方位。同时还体现在两个方面，一方面是产品价格，性价比比较高。另一方面是产品研发团队十分专业，并且愿意聆听用户的声音，应对用户的意见能够做出适时的调整。多年的合作下来，给我的整体感觉都是不错的。

【记者】：把HDL带到您的国家进行推广，在这个推广的过程中遇到哪些困难？如何解决这些困难？

【代理商】：首先，仅仅在中东这个地区，很多客户有一个固定思维，觉得“中国制造”给他们一个廉价、品质低的印象。这个对我们在品牌推广过程中的影响比较大，但是现在慢慢地不少“中国制造”的品牌在国际上也有不错的口碑，比如华为，我认为HDL品牌也属于优秀品牌范畴里面。因为我们提供的不是单一的产品，我们提供的是整体的方案。如果客户他的主要目的是来了解方案的，那么他的关注点则不仅仅是盯着产品的品质这个单一的层面上，然后我们的团队也会在花费大量的精力在如何为客户提供更优质的服务上。整个合作下来，让客户放心，并且相信我们HDL的品质。

【记者】：想问一下两位代理商对今天的培训有什么看法或者建议？

【代理商】：培训本身它不仅仅是让我们学习产品和系统的知识，它更是一个平台，让我们了解我们的同行。世界各地的代理商在特地的时间聚集在一起，我们可以从相互沟通中了解到更多资讯，同时我们还能了解到HDL系统跟其他项目的一些合作内容，从而挖掘多更多余HDL系统的应用以及解决方案。我的期望就是希望这种培训不仅仅是我们学习HDL系统的机会，更多是希望了解中国、了解HDL品牌以及HDL系统中更多更深层的解决方案。

HDL董事长梁国芹现场演示HDL智能系统使用案例

HDL董事长梁国芹现场演示HDL智能系统使用案例

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