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康洁家居王占府：与时俱进布局整体家居

https://www.biud.com.cn 2016年04月05日16:48 家居装修知识网

3月23日，第十五届中国国际门业展览会开幕。据了解，此次展会面积高达120000平米，涵盖木门(窗)、非木门(窗)、集成定制/智能家居、门窗机械、门配辅材等五大类产品的千余家品牌参展。展会期间，康洁家居董事长王占府接受网易家居采访时表示，康洁推出的是整体家居，他们坚定硬装方向，引进德国技术，一直与国际接轨，坚持“求质不求量”的工匠精神。

以下是采访实录

整体家居目光长远

网易家居：请谈一下此次展会推出的新产品和参展的主题，另外您希望通过这次展会达到怎样的效果？

王占府：尽管参加的是木门展，但我们这次展出的是整体家居。康洁毕竟是从橱柜起家做的，今年已经23年了。通过多年的积累，逐步的形成今天的橱柜、木门、衣柜、壁柜等一些相关的木制品。这么做的目的还是要更好地服务消费者，让消费者在选择装修产品的时候省时省钱省力又省心。

同时,我们这次展出也是为了能在全国更好地发展专营商。之所以叫专营商，就是希望喜欢家居产品经营的同仁，不仅在经营上有专一性，而且不能只为了赚钱来经营品牌，要有更远的眼光。整体家居是大的发展趋势，我想如果谁能代理康洁，对他来说也是一件很幸运的事。因为特别是在北方，通过20多年的发展，像我们这么健康的品牌应该说寥寥无几。左翼说这是我们的一个优势，甚至不排除康洁未来成为家具行业的黑马。

网易家居：今年两会,李克强总理提到工匠精神，作为家具企业，对于工匠精神可能更契合一些，您怎么理解这个工匠精神或者匠心？

王占府：工匠精神，从世界的角度来讲，大家公认的就是德国人跟日本人的制造业的那种精神，前面我谈到了，康洁的产品都是德系的产品，我们就是秉承了这种工匠精神，这也是我们生产这么多种产品，但规模却不是最大的原因，就是因为我们注重这种品质、品牌。我们不以量来求发展，我们一直以质跟服务来赢得发展。所以工匠精神对我们来讲，一直就是这种态度，这也是我们在2004年就敢于提出“不满意就退货”的原因，如果我们做得不好，我们哪能喊出这样的口号？不满意就退货，那不是说着玩儿的。

坚定方向注重品质

网易家居：您刚才说康洁是以橱柜起家，到现在橱柜、木门、衣柜也有，康洁是在发展大家居吗？

王占府：我们已经是很成熟的整体家居品牌。有些都是中国驰名商标。

网易家居：但是整套住宅包括沙发、电视柜这一类的东西，康洁也都不做是吧？

王占府：我们不做客厅的东西，但是可以为消费者提供这些服务，那些有的是属于软装产品，我们并不是整体家居什么都做，例如橱柜里面还有锅碗瓢盆，我们只是做硬装，即做木制的这块产品。

网易家居：我可以理解为康洁是做整木家装吗？

王占府：我们不能叫整木，现在市场上所炒作的整木、整屋只是单一产品的延伸，我们就是整个住宅的木制产品，除了地板以外。

网易家居：康洁只是以家具木制品为主线发展产业链，去做这些产业吗？

王占府：应该说是历史跟市场发展，给予了我们这种机会。实际上我们不完全是出于木质等原因才发展成这样。应该说是出于我个人的爱好，因为康洁的产品都是德系产品，所用的设备、工艺等一些很关键的材料，都是来自于德国。出于对这种产品的喜爱才有了今天的这种整体家居。

网易家居：这几年电商在家居圈也是一个热点，康洁有涉足电商吗？

王占府：已经开始，从去年已经有了一定的销售。

网易家居：康洁做的是全屋的感觉，是如何推广电商的呢？

王占府：我们不应该叫全屋，而是整体装修，即不仅限于全屋，而是全住宅，例如厨房里面的，卧室里面的衣柜，卫生间里面的浴柜、木门等，都是整体的。挂墙板是近两年才开始流行的，这都应该算是附带产品。

与国际接轨革新布局

网易家居：目前康洁市场的份额，或者是渠道的布局是怎样的一个情况？

王占府：我们一开始都是发展的直营体系，在全国的一些，特别是一级市场都有自己的直营专卖店，随着企业的发展，今年定位重点发展全国的加盟商体系，延伸到二三线城市。还有一个带领我们的产品但行业里其他品牌都不具有的优势，就是我们都有直营体系作为支持。

网易家居：现在不管是木门还是家具，还是整个的家居圈，都会与产业结合，康洁在设计方面有怎样的亮点，或者是创新？

王占府：康洁的产品首先作为德系来讲一直是跟国际接轨的，在产品研发上，每年我们公司都会派出专业人员参加欧洲在科隆、米兰的橱柜展，木门展，应该说我们都是同步的。我们公司也有自己的研发团队和研发中心，都已经成立了十几年，这是很关键的。我们公司框架还是很健全，很规范的。我只是做管理，对于传统的开发和市场营销，我都不参与。

网易家居：未来康洁会以怎样的路径或者战略继续发展呢？

王占府：今天所做的已经都有了定位，一直本着把整体家居做好、最终做强做大的目标，2016年对于康洁是个改革年，不管是从我们的内部体系，还是市场的这种布局，都是一种革新性的。

网易家居：谢谢。