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圣象绿链铸就规模效应房企采购青睐“大供应商”

https://www.biud.com.cn 2011年08月24日09:51 家居装修知识网

　　伴随着地产界快速发展，曾经“养活”了一批小品牌的地板材料供应商，但在整个行业在地产品牌时代的洗礼下，经过新一轮的市场考核，大浪淘沙后越来越多的地产商开始对小地板企业说“不”，大部分地产企业更加青睐像圣象这样的大品牌供应商。

　　小地板企业夹缝中求生

　　前些年一些小地方的地产开发商在选购家居配套产品时，为了降低装修成本通常采取短视做法，选择小品牌的地板企业进行合作，甚至选择三无“地板”作为自己的材料供应商。

　　随着地产界企业整合趋势加速，地产企业的规模化增长对下游供应商提出了新的要求，规模小的地板企业的生存空间被压缩到破产边缘，这些地板企业无法满足地产开发企业的服务要求，逐渐失去了工程采购领域的市场份额。

　　开发商倾向于选择像圣象集团这样有实力的行业龙头企业，因为圣象是能够做到从产品设计到安装维护一条龙服务的地板企业。而一些企业实力尚显不足的地板企业，在面对工地施工条件恶劣、承受高额的安装费用、高强度维护风险等方面显得捉襟见肘。

　　首先是资金压力巨大，一方面是投标保证金，参与项目投标时，地板企业需向开发企业提供额度1至10万不等的投标保证金，在定标后才获退回。另一方面是质量保证金，工程竣工验收后，房企会从工程款中扣取结算金额的3%-5%作为质量保证金，质保金将在1或2年后退还。

　　其次是开发商要求严苛，一方面是色差少，地板作为天然木制品，原始色差是比较正常的，但设计师有时追求整体效果，会一味地强调颜色统一，这对设计能力有限的小地板企业是巨大的挑战。另一方面是成本控制，除产品质量外价格也是影响成交的关键点，因此提高服务性价比也是开发商对地板企业提出的新要求。

　　再者是施工现场条件严苛，一方面是工地施工条件恶劣，楼盘施工现场通常是多工序同时进行，各分包队伍同时同地施工，很容易在木地板表面留下划痕与磨损痕迹，这就要求地板生产企业具备专业而庞大的工程师。另一方面是施工周期短，工地施工存在交房时间与施工工期之间的矛盾，要求地板安装做到短平快，否则周期过长耽误交房时间，也容易与业主发生纠纷。

　　面对开发商企业对地板供应商的严格要求和质量考核，越来越多的小地板企业的生存变得日益艰难。

　　绿色产业链铸就规模效应

　　圣象依托绿色产业链做大产业规模并注重绿色技术投入，经过多年的积累，圣象庞大的规模效应完全显现，在中国地板行业创造了辉煌的成绩。现在，圣象及其股东已拥有150万亩速生林，8家基材工厂，年产能200万立方米；9家地板及配件工厂，年产能达5000万平方米。圣象在全国拥有40家分公司和遍布中国的3000家统一授权、统一形象的专营店。目前，圣象拥有500万幸福满意的忠实用户。圣象还拥有行业内首家经国家认证的地板实验室。截至2010年，圣象地板累计销量超过2亿平方米，连续15年同类产品销量第一。

　　此外，圣象在全国拥有1万多名安装工程师，拥有覆盖全国的渠道体系和物流体系，反映速度更快、服务水平更高，依靠规模效应降低了工程项目成本，提高了服务性价比，这些规模优势是其他供应商无法做到的。

　　再者，圣象与安德森和康树拥有多年的合作经历，国际合作的优势和经验使得圣象产品具有国际质量和国际品味，不同风格的产品能够满足不同的国际人士需求，随着更多外国人选择在中国一线城市置业，圣象在商业地产和精装修房上具有“先天的国际优势”。

　　产经专家指出，房企工程选购开始向少数知名品牌集中，原因是地产商看重品牌、企业实力、环保、服务体系外，更加注重消费者对材料供应商的评价。

　　圣象绿色产业链整合产业上下游优势，既给房产开发商提供了可资比较的规模优势，而房企使用圣象地板起到了消费示范效应，与业主需求的统一性加深了房产商对圣象品牌的信任。圣象凭借绿链产业规模、最高环保承诺，吸引更多的地产合作伙伴青睐圣象地板，纵观整个行业趋势，建材家居工程采购已呈现向一线品牌集中的大趋势，小地板供应商或逐渐退出竞争范畴。

　　2011年7月1日至4日，房地产界规格最高、影响力最广的专业论坛——博鳌21世纪房地产论坛第11届年会盛大召开，千名地产精英齐聚三亚为中国房地产转型“解惑支招”，下游供应商地板行业龙头企业圣象集团再次应邀参加并荣获“第11届中国地产金砖奖----年度最佳供应商大奖”。时隔一个月，8月16日至8月19日观点地产组织召开的2011博鳌房地产论坛上，圣象又获得了中国地产风尚大奖，圣象成为地产商心目的最佳供应商。

　　记者了解到，圣象与地产商从十年前的单一、零散的工程项目合作发展到大规模、战略合作，是地板领军企业圣象对上游需求关注和换位思考的结果。地产转型期圣象率先打造涵盖林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务等七大环节完整的绿色产业链，助推地产业发展为建材家居业发展指明方向，也为自身注入了优势扩大化潜能和续航力。

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