借势进口热 2016进口地板经销商高峰论坛在沪举办
网易家居报道 3月23日，“2016进口地板经销商高峰论坛”在上海举行，100多位进口地板企业代表和经销商共同出席了论坛。作为本次上海地板展唯一与进口地板相关的论坛，借助本届展会“进口热”的东风，本次论坛成为上海地板展上人气最旺的活动之一，受到众多经销商的高度关注！
北京林业大学教授高志华先生、喜盈门国际商业连锁企业副总裁郝宏伟先生、必美国际集团市场策划部总经理何新财先生、深圳市金钢铂林实业有限公司总裁李文娟女士、常州商机旺旺汇网络科技有限公司董事长程宜峰先生、IBF全品地板首席执行官白涛先生、德合家地板总经理王勇先生，作为论坛嘉宾，共同出席了本次大会。
进口地板迎来发展的春天
今年众多国际地板品牌集体扎堆上海地板展，根据主办方提供的数据，本届上海地板展吸引了接近60家进口地板企业参展，参展企业数量较去年同比增长12.5%，参展面积较去年同比增长40%。无独有偶，中国林产业工业协会顾问张森林在第四届世界地板大会上透露得高地板在北京北居然商场的年销售额突破1800万元，2015年的进口地板进口量更是超过700万平方米，这两个数据也证实了进口地板近年来发展迅猛。
北京林业大学教授 高志华先生
中国地板行业拓荒者、北京林业大学教授高志华先生在为本次论坛致开幕词时也表示，进口地板是舶来品，近年来进口地板凭借卓越的环保性能和严谨的生产工艺，越来越受到国内消费者的青睐和追逐。正是由于国内市场大、消费水平逐渐提高，才吸引了众多进口地板品牌纷纷来华抢占市场，而国内地板企业在创新方面的软肋，给了进口地板市场份额不断增长的机会。高老还希望通过组建“进口地板联盟”的方式，来推动进口地板在华的发展，对进口地板的市场前景非常看好，对进口地板的未来也有很高的期待。
进口地板在华发展面临挑战
作为进口地板在华发展的推动者和见证者，喜盈门国际商业连锁企业副总裁郝宏伟先生为到场经销商解读了进口地板的市场格局，带领大家回顾了进口地板发展的历史和现状，让经销商对进口地板行业有了更加深刻的认识！他表示，虽然目前国内中高端消费人群快速崛起，进口地板市场形势一片大好，但是进口地板在华发展中仍然需要迈过几道坎。
喜盈门国际商业连锁企业副总裁 郝宏伟先生
首先，由于进口地板在华运作模式多样化，给经销商带来了一定地风险，代理商在选择进口地板品牌时，需要谨慎考察品牌授权资质。其次，进口地板运输成本高，交货周期长，解决库存和短期配送问题是关键。除此之外，品牌文化、设计理念、售后服务等方面的培训必不可少，要让经销商和导购跟进口地板的消费群体拥有相同的购物理念。最后，他表示进口地板的发展空间很大，但同时也有很多工作需要大家共同努力。
让爆款去死，让经典款崛起
必美国际集团市场策划部总经理 何新财先生
必美作为中国最早一批从事进口地板业务的公司，是中国进口地板行业规模化运营的先行者，在进口地板行业，尤其是在产品方面，必美地板积累了很多经验，今天的论坛上，必美国际集团市场策划部总经理何新财在谈到爆款时表示，由于进口地板的成本高，故而进口地板想用传统的价格战方式打造爆款是非常不切实际的。一方面，应该通过数据分析，发现消费者最多购买及回购的产品，寻找爆款，另一方面，可以根据产品的毛利空间进行针对性的推爆款。同时，在推广爆款前需要对产品做深入了解，确保产品热卖后不出质量问题，并且聚焦资源，达到“一战成名”的效果。何总认为，经销商不要只想着打造爆款，而是要打造成经典款，让更多的经典款崛起。
进口地板电商和店商互惠共赢
深圳市金钢铂林实业有限公司总裁 李文娟女士
在地板行业，说电商不能不提贝尔，但是在进口地板领域，说电商不能不提金钢铂林。金钢铂林地板董事长李文娟在谈“如何看待进口地板电商”时表示，从去年4月份启动电商项目以来，短短8个月的时间就突破了2000万的销售额，依靠的是原装德国进口的定位，对标圣象的价格区间，做好客户感知的细节呈现，优化全国的服务网络等多重努力。李总还表示，电商已经由零售平台向具有媒体属性的交易平台转变，未来金钢铂林会加大O2O体系的建设，通过线上为线下进行信息引流、购买引流和服务引流，让线上线下共通互赢，共同成就。
进口地板赢在趋势胜在社群
常州商机旺旺汇网络科技有限公司董事长 程宜峰先生
现在几乎所有的终端都在为人流量而发愁，进口地板经销商更是头疼应该去哪儿寻找精准客户，商机旺旺汇董事长程宜峰为与会经销商分享了“社群营销”这一全新的营销系统。程总为大家分析了尚品宅配和72空间等案例，并解释了如何通过社群营销来解决门店的流量困境、销售的囚徒困境、渠道的博弈困境和异业的整合困境。程总认为，社群营销不仅可以通过免费的服务吸引用户，并且依靠小号加好友和建微信群来帮助经销商圈住用户，还可以利用内容和线上线下的活动来粘住用户，最后通过落地活动来转化客户。
极致用户体验带来全新感受
IBF全品地板首席执行官 白涛先生
IBF全品地板首席执行官白涛一直坚持用户体验是品牌制胜的法宝，他认为互联网时代用户体验才是企业生存之道。IBF目前正在进行一场基于视觉体验的场景革命，通过加入生活方式让购买成为一种享受，通过增加用户的参与感来改变传统单纯卖货的销售模式。同时，IBF在会员管理上面也有很多成功经验，通过沙龙、亲子活动、工坊聚会和下午茶等活动，让顾客在不知不觉中感受品牌的文化，也能够比较自然的完成产品和活动的推广。
下沉渠道才能剩者为王
随着一线城市进口地板市场趋于饱和，高档建材城的门店租金和人员工资水涨船高，给进口地板品牌在一线城市的发展带来很大压力，很多进口地板品牌纷纷开始下沉渠道。德合家地板总经理王勇在提到二三线城市进口地板的生存问题时表示，北上广深等一线城市和省会城市虽然消费水平高，但是扎堆的进口地板品牌让大家都很难受，为了生存经销商很容易就陷入价格战，对于品牌的打造和推广往往力不从心，很多经销商都是度日如年。而很多二三线城市，虽然市场容量不如一线城市大，但发展速度超过一线城市，例如德合家在河南新乡和浙江义乌的旗舰店就表现抢眼，年销售额比肩贵阳和济南等省会城市。
干货分享总是嫌少，思想交流永不怕多。今天参加论坛的经销商均表示受益匪浅，对进口地板行业有了全新的认识，很多经销商除了对“社群营销”的课程感兴趣外，都流露出代理进口地板的强烈意向。
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