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大卫蒋卫：胆量、智慧与坚持不疯狂不成魔

https://www.biud.com.cn 2011年08月22日09:32 家居装修知识网

　　从小老板到企业家，从十几人的团队剧增到上千人，从大棚走进现代大厦，从小作坊发展到规模性企业，家居企业在跨过21世纪第一个十年的过程中，得以长足发展，美好的黄金发展时期，大浪淘沙、洗牌不断，整个家居行业保持着可观的成长速度，每年以20%左右的递增，行业本身愈来愈焕发出蓬勃发展的生机。

　　家居行业在前一段的历史阶段中积累了丰富经验与教训，形成了企业自身既定的发展模式和前进轨道。当进入2011年，我们迎来了新世纪的第二个十年，也是十二五规划的开局之年，家居行业自身也面临着新的机遇和挑战！

　　在新的经济形势下家居业若要焕发新的活力，亟需整合、升级、突破目前的产业结构和发展模式！在这个历史时刻，我们总结行业发展历程、成功经验、失败教训，纵观当下经济形势的大背景、剖析产业面临的商业困局，破解家居企业可持续发展瓶颈，同时，展望未来新十年产业发展的方向和趋势。

　　为此，搜狐家居联手行业知名协会共同发起“家居新十年大系列报道”，从家具、地板、陶瓷卫浴、家装、卖场、木门等各大行业出发，借助众多媒体角度客观地记录和反映家居发展重要阶段，为行业良性发展建言献策。

　　魅力地板人：大卫地板董事长蒋卫

大卫地板董事长蒋卫
大卫地板董事长蒋卫

　　镜头印象

　　8月17日，被雨水浸润的申城迎来一位南浔客人——大卫地板董事长蒋卫在这届“书香中国”上海周活动中举行了新著作《品牌争斗》的签售会。而早在8月中旬，借由搜狐家居“新十年大型系列报道”的步伐，我们就在苏州大卫木业有限公司率先拜读到他的这本《品牌争斗》，也同蒋总有了一个下午的亲密接触。

　　整个对话间，印象最深刻的就是他的笑容可掬，以及谈吐间的激情四溢。正所谓大智若愚，在当前木地板市场乃至整个金融大环境都不佳的情况下，他却表现出了相当的自信与从容。他笑着说自己是别人眼中的疯子，但又坚持要做别人不做的事，走别人不走的路。我笑问是不是有点叛逆的感觉，蒋总摇头：企业的特点决定了我们必须求新才能制胜。

　　特别对话

　　【搜狐记者】：蒋总好，首先恭喜您的新书《品牌争斗》顺利出版。这两年，不论是营销方面还是品牌打造方面，大卫都是动作频频。说到您，不少业内同仁也都非常赞赏，觉得您的想法特别多。

　　喜欢出其不意喜欢走不寻常的路

　　【蒋卫】：过奖。我其实是有种喜欢出奇制胜的感觉，因为我们的企业，从发展史、综合实力，相对国内几个一线品牌是有一定差距的，那么你不可能去硬拼，你只能取巧。怎么取巧，就是出奇，大家不做的事情我来做。

　　【搜狐记者】：大家不做的事情是什么？

　　【蒋卫】：很简单，现在这个市场环境下，南浔不少企业都不敢扩张，但我就买了这个工厂，大家都觉得没有什么希望的时候，我做了这个事情。我们知道以前南浔是全国出名的实木地板之都，当时南浔全部是实木地板，我就做了强化地板。当时是2007年，不少人不理解，说我神经病，这里都做实木地板的，你搞什么强化地板？2008年金融危机的时候，我就投资金去做，但现在看起来这个选择是对了。毕竟资源越来越少，实木地板的面肯定会越来越窄。

　　像现在这个时期，第一是金融危机，第二是市场探底，但我认为这是我们的一个机会。为什么这么说？一个现在股市下滑，整个经济不景气，老百姓的钱放哪里？看来看去，还是放到房地产去，因为中国有这么多人，硬性需求是在的，总是要住的嘛。总之就是，别人都放松的时候我可能就会提高警惕，别人都警惕了，我反而会放松一下。

　　【搜狐记者】：是这样。其实我们也在看，大家都在市场里面跑，今年光看卖场的话，是蛮箫条的，很多都撤了，但不能说没有机会，他们撤了，反而给我们留出机会，要把握这个时机。

　　【蒋卫】：是的，经济的起伏是一波一波的，五年前的牌子现在很多都没有了，再往后面，又有一些没有了，肯定是要经过洗牌的。

　　【搜狐记者】：您内心是希望这股浪潮再猛烈一点还是希望它早点结束？

　　【蒋卫】：我没有希望不希望，因为事实上经济不会根据我的希望变动，我只会感觉这个世界大趋势的变化，及时调整我的战略。

　　最满意的决定是2007年从外贸转向国内

　　【搜狐记者】：蒋总一开始是怎么接触地板行业的？

　　【蒋卫】：这也是巧合吧。我原来开矿产的。

　　【搜狐记者】：做那个应该比这个简单多了吧？

　　【蒋卫】：那个可以一夜暴富，但是不确定因素太多，跟我的个性不太相同，所以我想换一个长久一点的行业，踏踏实实的感觉，地板这个行业给我一种很踏实的感觉，所以我选择了地板。

　　【搜狐记者】：这是几几年的事？

　　【蒋卫】：98年的时候。

　　【搜狐记者】：那个时候市场还没有什么秩序吧？

　　【蒋卫】：对，那时候有货就不愁卖。

　　【搜狐记者】：那时候没有什么品牌？

　　【蒋卫】：是的。

　　【搜狐记者】：那您还记得您建了大卫之后的第一笔生意吗？

　　【蒋卫】：那笔生意是我第一个经销商给我的，现在他还是我的经销商，当时他是在山东的淄博，现在是在四川。

　　【搜狐记者】：那他是我们很忠实的追随者？

　　【蒋卫】：对，从1999年开始一直跟我做生意的很多，因为我们诚信，说到做到嘛。

　　【搜狐记者】：当中有没有什么印象深刻的故事？

　　【蒋卫】：基本上我们还是跟经销商融为一家的多一点，因为这么多年在一起合作。

　　【搜狐记者】：创业到现在为止，有没有一些瓶颈的时期？

　　【蒋卫】：我这个人比较乐观，觉得难过的日子也很少，只是刚刚建这个工厂的时候，资本上有一些困难，其他的我觉得挺好的。

　　【搜狐记者】：这么多年下来，您对自己最满意的事情是？

　　【蒋卫】：应该来说还是2007年的时候，勇敢地做国内品牌。我之前其实是以做出口为主，而且出口生意还不错，做得非常好。那个时候调头做国内市场，我认为这一步走得非常不错，做国内市场以后，很快我把强化地板放上来，这个我是看到建设社会主义新农村，建设新农村的话，实木地板肯定不现实，需要强化地板，所以那个时候我就坚决地上马强化地板。

　　【搜狐记者】：08年开始就金融危机了。你从07年开始做国内市场了，是预先考虑到了国内市场吗？

　　【蒋卫】：其实也有运气成分，让我比人家走快了一步，如果我到2008年，国外的单子没有了，再要做国内的市场就很被动。我2007年做国内的市场，国外的单子也还是有的，国内市场起来了一点以后，把国外市场有些质量不高的产品全部取消，我把它取消以后，08年我们国内也起来了，国外虽然量少一点，但是利润比以前好。

　　将事件营销做到极致

　　【搜狐记者】：您做国内市场的时候，在品牌营销方面有很多创新的事情，也是不走寻常路。

　　【蒋卫】：对，像跟一些事件的合作，比如我们赞助了男子排球，我们跟《红楼梦》电视剧的合作，去年我们又赞助了中国乒乓球锦标赛等等，我们不是说围绕某一个明星开展活动，而是做事件营销为主。

　　【搜狐记者】：整个主导思想也很准确。

　　【蒋卫】：准确也不能说吧，反正一般别人不愿意做的事情我去做，别人一般是围绕一个明星做活动，做一场就不做了，我是陆陆续续不断去做。2009年的时候，我们又提出来一个人文艺术体验馆的建设，这个对我们销量的提升起到很大作用的。我们现在有20多个超过500平米的专卖店。

　　【搜狐记者】：其实在中国社会，尤其是网络传播，对于事件营销蛮贴合的，一个事件接一个事件不断给到刺激，事件营销其实比一个明星的照片放在那里要有利的多，这是我个人的一点感受。

　　【蒋卫】：如果再搞明星的话，已经太多了，从好的到一般的，到不认识的，太多太多了，而这样专心去做事件营销的太少了，我就做这个事情。

　　做实业绝对不是搞投机

　　【搜狐记者】：蒋总平时有没有会去观察一下其他的企业家？包括全世界范围内，有没有自己比较赏识的一些商业领袖？

　　【蒋卫】：我很欣赏一个日本企业家，还有台湾的王永庆。

　　【搜狐记者】：您觉得他们身上最吸引您的是什么？

　　【蒋卫】：首先他们坚持做实业的心，我们中国的企业家很少，看到什么来钱快就去做什么，比如投资房地产什么的，但是他们自始至终都坚持实业为主，这是我比较推崇的。

　　【搜狐记者】：还有其他的吗？

　　【蒋卫】：马云、邓启超也是我非常佩服的。

　　【搜狐记者】：对您整个经营理念、经营战略方面有没有一些灵感？

　　【蒋卫】：那肯定的，当我决定了以实业为主多做事情的时候，我才敢投。如果这个思想是投机的话，我就不敢投，我就投一点马上要拿回来，但现在我们投的都是最好的，买设备要买最好的。像去年3月份，我在湖南投资一个密度板厂，买的是最好的材。我觉得实业是肯定少不了的，它现在是非常难做，但是我认为能坚持下来的肯定是好的，所以我一直坚持实业，我一直坚信的是这个人要道德为先。我为什么这么佩服马云，很多人做网游，但是他的阿里巴巴坚持不做网游，为什么？我不愿意去毒害一代青少年。我认为做产品也是一样，做什么事情必须是道德为先，而不是只要遵守法律就可以了。像三鹿也是遵守法律的，但是三聚氰氨法律没有规定，这是没有道德的。我认为做企业，不管怎么样，道德是最关键的。

　　两个疯子的胆量与智慧

　　【搜狐记者】：是的，尤其是企业发生了很多不诚信的事情，消费者也怕了，什么都不安全。坚持品质，坚持企业的诚信这条路可能需要一直坚持下去。蒋总，您在整个创业的过程中，有没有给您帮助特别大的朋友或者是像老师级的人物？

　　【蒋卫】：那很多了，应该来说，对我帮助最大的，也是我的亲戚，我们公司的股东，我在他身上学到了很多。像现在苹果都有他们生产的零部件，世界500强的企业都是他的客户。他的设备完全可以做我们的产品，但是他不做，在他的产品还没有开发出来之前，他到处借钱，借高利贷，我就去找他，我跟他说“为我做点地板油漆，我给你钱”，他说“我不做地板上的油漆”，我就说“不管你做不做，我先把钱给你，你以后再把油漆给我拿过来”，他说“你给我钱，就当我借你的，以后还你，但是我不可能帮你做地板油漆”。我就想不通了，就问他“为什么？毕竟我给人家也是挣钱，给你也是挣钱”他说，“就是你这句话，我能挣钱，所以我不做这件事情！因为做这个工厂，不是为地板这一块来的，我就是针对最高端、最顶级的客户，如果我把你这个生意一做，我的技术人员包括我自己就没有那个紧迫感，我一定要把这个东西开发出来，否则我就沦落为一个一般的企业，那我就没有前途！”

　　我当时骂他是疯子，我说“人家骂我是疯子，我觉得你才是疯子，我跟你比，我是什么都不算的”。结果到2008年的时候，有一个很大很大的公司花20亿人民币买他这个企业，他没有卖。今年比利时世界最大的发行公司要收购他这个公司，8亿澳元他也不卖。所以说一个人有时候用自己的胆量跟自己的智商去做一件事，完全会有无法想象的结果。所以我在他身上学到很多东西，他也给我提供了很多支撑，那时候我帮他，他现在对我们的支撑是很大的。去年建工厂添设备，投资那么多钱，资金肯定不足，赶上国家又紧缩，他就给了我很大的支持。所以我觉得他对我的帮助也好，对我的影响也好，都是很大的，包括怎么样做品牌，怎么样才是真正的大舍大得，怎么样在风口浪尖的时候把握住自己，学了很多。

　　【搜狐记者】：确实，一个成功的企业家绝对不是随随便便可以当的。

　　【蒋卫】：现在投机的人太多，我们不能投机，投机只能看暂时。

　　家庭第一公司第二

　　【搜狐记者】：蒋总平时家庭和事业是怎么兼顾的？

　　【蒋卫】：我在我们公司有这么一句话，在大卫你的家庭是第一位的，公司是第二位的。你不要跟我说，我不要家庭来跟你怎么做，这是你骗我的，不可能的。如果你的家庭不是安安稳稳的，你能做好事情吗？不可能！所以我从来不隐瞒自己的观点，你家里有什么事情先去处理好，你要保持协调，你的家庭是第一位的。在你的家庭里，你的生命是第一位的。所以我的家庭非常非常和睦，我们一家人，我们是家族式的，我弟弟两个小孩，我两个小孩，一人请一个保姆。我们一家每天下午都在一个桌子上吃饭。我跟我太太是97年结婚的，可以说到现在，我们没有红过脸。

　　【搜狐记者】：她也是从事这个行业的吗？

　　【蒋卫】：她原来是政府部门的，2000年的时候，跟我到这里来，因为她原来是搞财务工作的。可以说到2008年之前，我们的财务都是她负责的，我不管的。现在开始管采购。

　　【搜狐记者】：那您有没有想子女也从事这个行业？

　　【蒋卫】：这个不能强求，我两个女儿，她们自己好好读书吧，现在还早了。

　　由打篮球看到的哲理

　　【搜狐记者】：你平时休息的时候，有什么爱好吗？

　　【蒋卫】：我真正爱好的是打篮球。

　　【搜狐记者】：跟（南星）徐总一起打吗？

　　【蒋卫】：有时候一起。我最喜欢打篮球，我发现自己为什么能有今天，跟打篮球有很大的关系。为什么打个篮球一身臭汗，有时候经常这里受伤那里受伤，又没有钱，我还这样不亦乐乎？有时候为了找人打球，还要请人吃饭，这是最辛苦的事情。为什么我愿意这么去做？说明我是真的爱它，因为我爱篮球所以我愿意。我反过来想一想，我爱篮球，所以我就可以不计较用全身的精力拼搏。那么我爱我的家人吗？答案是可想而知的，所以为了他们去做点活，累点苦店，都是应该的！就算没有报酬也不要紧，要去做。所以我认为在这个方面想通了，有时候一些事情根本没有报酬，我也会很快乐地区做，时间长了，自然很多机会也就来了。

　　【搜狐记者】：从打篮球思考很多东西，有的时候不是为了一个很高额的利润，是为我内心的一些信念。

　　【蒋卫】：对，说白了，20年前根本不敢想有的今天都有了。我记得20年以前，91年，我们那个还算好，骑了一个摩托车，一般的连自行车都没有，哪能想到今天开个上百万的轿车，这根本不是开玩笑，谁也没有想到过。当时没有远大的抱负，但是也是脚踏实地的在做。

　　【搜狐记者】：一个是专注，一个是敢于去投，不要计较得失，想到这个事情就坚持不懈地去投入，总会有这样一个回报。

　　【蒋卫】：是的，所以我的思想跟他们不一样的，什么轻成本。现在如果培训他们都会说，这个质量不要紧，包装，包怎么样的好看就行。我就要把质量做好，我没有办法跟你去比，我只能去走这条路，我们只能脚踏实地地去走这条路，不管怎么样，一定坚持这个产业，以这个实业为主，搞自己的企业，把自己的品牌做大。像我们作为一个企业的掌门人，只要关心两个事情，一个就是品牌，第二个是销量。然后再关心两种人，一个是员工，第二个是客户，把这两种人关心好了，其实什么事情都很简单。

　　坚持去做一些事最后一定会有意想不到的回报

　　【搜狐记者】：而且我从大卫一直以来的作为来看，的确是从这些方面着手的，我们团购搞得也红红火火，一方面品牌我们做了很多事件营销，这两方面结合得很好。

　　【蒋卫】：09年开始，我们就搞团购，持续地团购，我们持续去做一个事情，有时候不是你想要的，你坚持下来了。我们在长沙有一个80平米的店，那时候湖南分公司的总经理告诉我，他说这么大的店他不敢装，装好以后人家肯定会涨价，他就天天来跟我谈，叫我把那个楼买下来，我说我哪里有这个钱，我们公司投这么多钱，没有钱，天天来找你。没有办法，刚好那个区域我有朋友，价格也卖得很便宜，买下来以后，本来房地产涨那么多不说，我们那个地方要拆迁，要补偿的话，更多。所以你有时候坚持做一件事情，当你做出去以后，有些东西是你意想不到地就来了。所以有时候你不要太在乎一时的得失，因为湖南也是我们的一个大本营，我是湖南人，湖南也是我们的分公司，不是经销商，要做好事情，一个企业要遍地开花的话，必须要有几个点的支柱，就像一棵树一样地根在这里，你只有根扎得最深，它才能长得好。有时候觉得真的做一件事情，只要坚持到位了，有时候就会有意想不到的收获。

　　【搜狐记者】：蒋总，从您的角度评价一下，现在南浔整个地板产业的发展情况，有没有一些比较亮点的东西？

　　【蒋卫】：南浔肯定现在是很好的，第一现在整个中国的地板真正是看南浔，产业的集群化已经完全形成并且巩固了。南浔这个地方都是做实木地板起家的，他们都知道这个要资金的，相对来说它的资金比较充裕。第二他们的眼光比较远，做实木地板是一定要品牌的，我们原来专卖店里面，外面几个强化地板，里面以实木地板为主，我认为南浔产业的聚集度会越来越高。

　　【搜狐记者】：最后，蒋总能不能给我们新世纪新十年，做一个寄予？

　　【蒋卫】：我们大卫在这么几年打造的是一条完整的产业链，第一我们现在已经完成了强化地板、密度板的相关工厂，我们这个公司还在广东建了25万亩的杨树林。实木这一块，我们在国外本来有一席之地，现在我们全部收获，像俄罗斯的森林资源，我们在后面几年一定要完成，前几年我们基本上已经完成了网络初步的布点。2011年我们准备建一千个县级店或者是县级以下的店，完成初级层次的下沉，应该来说，我们今年完成得也不错。所以在未来的规划在新十年中，大卫一定是将产业链打造完整。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢蒋总。