深思：门窗企业倒闭的三大原因

2016年新春刚过，门窗（门窗装修效果图）企业也迎来了新的机遇和挑战。对于新一年的发展情况，有些企业表示信心满满，誓要闯出一片天。也有一些企业忧心忡忡：近年来不少门窗企业相继倒闭，今年会不会轮到自己?其实，门窗企业的担心也不无道理，然而担心归担心，接下来更重要应该是好好反思门窗企业为何倒闭，有则改之无则加勉。

一、忽视消费者需求，产品不得人心

纵观门窗行业发展情况，以前是“产品为王”，后来是“渠道为王”，而如今更是演变成“消费者为王”。在这种背景下，一个产品好不好、受不受迎，基本都由消费者说了算。

在门窗刚进入市场之时，消费者关注的更多是门窗实不实用。但随着时代的进步，以及人们消费需求的改变，门窗的质量、款式、功能等也慢慢成为消费者关注的重点。然而，却有部分企业忽视消费者的真实需求，闭门造车。记者通过调查发现，当消费者在关注产品的多方面时，有些企业却仍在用落后的技术生产落后的产品，这对消费者来说是断然不可接受的。所以，在这些门窗企业只关注自己能生产什么，而不关心消费者需要什么的时候，他们已经流失了大量客源。

如今，时代在发展，消费者的眼光和需求也在不断的变化，如果门窗企业无法掌握发展趋势，不能在材质、设计等方面及时作出调整，就只能眼睁睁地看着企业每况愈下，最后成为人们茶余饭后谈起的“倒闭的某某企业”。

二、企业渠道管理落后，运营能力弱

近年来，铝合金门窗行业的“倒闭潮”折射出了传统门窗企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。对此，欧式（欧式装修效果图）门窗创导者铿固门窗蔡总也有话说: “现在很多总部提供给经销商的服务和帮助都很有限，有时经销商开业的时候都没有人过去摆场，还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况。如此缺少管理，仅靠经销商自身运营的店面，是很难生存下去的，一旦店面相继倒闭，定会影响企业的发展，甚至也会让企业倒闭。”

“除此之外，传统门窗卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食，这已经是不争的事实。一方面是企业在渠道建设及管理的严重滞后，另一方面在营销上又未能顺应门窗消费人群从线下到线上的迁移，流失了大量客源。”铿固门窗蔡总表示，未来门窗企业要继续发展，还需要在运营和管理方面多下功夫，铿固就在这些方面已经做了不少努力。

据了解，铿固门窗为加强渠道管理，除了给经销商提供装修、广告、物料等扶持之外，还协助经销商举办店面促销活动、定期派人前往店面指导销售等。另外，企业为加强网络营销，重构企业的销售渠道体系，建立了能适应消费者及电商平台的新渠道体系，通过开通微信、官网等，让消费者和经销商实时了解企业动态。同时，该举措也把消费者、经销商和企业联系起来，既方便企业管理、运营，也留住了更多消费者。

三、诚信缺失导致口碑尽毁

俗话说“人不可无信”，这句话对门窗企业来说同样适用。诚信既是无形的力量，也是无形的财富，更是企业竞争软实力的重要组成部分，对企业的长远发展可以产生强大的促进作用。

然而，即使深知“诚信”的重要性，仍有部分门窗企业因经受不住利益的诱惑，做出了缺乏诚信的事情：对内苛抠、拖欠员工工资，并且没有发放相应福利等;对外欠经销商货品及原辅材料供应商货款，赚钱后不按合同办事，没有及时还清欠款，而是拉长资金链，扩张、买豪车、撑门面;对消费者则提供质量不合格产品、不按时发货、没有提供售后服务等。这种诚信缺失的企业抗风浪能力极差，一旦运转不灵、形象受损时，消费者集体投诉，压款的供应商集体上门要钱，信息在行业内快速传播后，工人也按耐不住罢工讨薪，使得企业三头受压。濒危的企业就这样被一系列的连锁反应彻底推向倒闭的深渊，最终自食恶果。

面对行业发展的现状，门窗企业要深刻的认识到那些倒闭的门窗企业破产的原因，反思自己的经营是否也出现了同样的问题，做到及时发现企业发展存在的问题，正视并解决问题，才能长远发展。

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