尤国忠：一生只做一件事！

机会总是留给有准备的人，成功总是留给有梦想的人。1978年无缘大学做木匠，办厂终成大企业，近四十年的拼搏，尤国忠和仁豪家具的成功绝非偶然。从“高亮光家具之父”到“板木家具第一品牌”，尤国忠和仁豪家具始终引领市场潮流;从牵手“中国好声音”到联合万科恒大地产开展住宅精装定制，仁豪家具始终坚持模式创新。在尤国忠的心中，不管市场如何变化，“一生只做一件事情，就是把家具做好”。

新常态下，品牌、产品、制造三管齐下

作为从业近四十年的家具人，仁豪家具董事长尤国忠可以说是见证了深圳家具行业的发展。“深圳家具之所以能引领行业，一是得益于政策和地缘文化，二是城市的包容性和开放性，三是家具市场的高速发展，以及深圳家具行业组织的战略格局。”

然而，近年来，随着中国经济进入“新常态”，家具市场发生了巨大的变化，从产品、渠道到品牌、服务，今时今日的家具企业应摈弃陈规，锐意创新，主动把握市场规律，赢得行业转型先机。

1、从行业品牌向消费者品牌转型

随着8090一代成为家具市场的主要消费群体，过去卖产品材质、款式的营销模式难以为继，年轻消费群体更关注产品风格及其文化内涵等品牌要素，“卖品牌”成为市场主流。有专家预测，未来五年中国家具市场各品类将完成品牌排名。

2014年，仁豪家具携手“中国好声音”战略合作，开启了品牌由行业向终端的转型，依托仁豪家具终端渠道，借助“中国好声音”的知名度，深化仁豪家具品牌在消费者心中的形象，并在服务体系上把需求做强，最终完成仁豪家具终端消费者品牌的形象塑造。

2、顺应市场潮流，坚持产品创新

产品创新一直是仁豪家具的核心竞争力之一，从迪诺雅到摩迪卡、普罗达，三大品牌、十多个系列，仁豪家具保持高效的新品研发推广，迅速引领市场。

面对市场潮流，尤国忠认为，未来产品研发将朝着现代（现代装修效果图）简约（简约装修效果图）、现代中式 （中式 装修效果图）和现代美式（美式装修效果图）三个方向发展，产品制造将朝着大工业化生产和精细化柔性生产发展。

面对定制和住宅精装化趋势，仁豪家具率先联合万科、恒大等房地产巨头合作，开发拎包入住项目，以活动家具企业的专业性引导精装房的潮流引领和模式创新。而作为大家居产业链的末端，尤国忠认为，家具企业必须坚持原创设计和市场潮流引领，才能在住宅精装趋势下赢得机遇。

3、回归家具制造，转型大工业化

家具产业的本质是制造，不管是产品创新、服务创新，还是品牌创新、模式创新，最终都必须依托产品和制造。尤其随着中国劳动力要素成本的上升以及人口红利的消失，如何转型工业化和现代管理，用设备代替人口、提高效率、降低成本，成为家具企业发展的必由之路。

2016年，仁豪家具惠州工业园开业，依托国际一流生产水准实现仁豪家具工业化转型。惠州工业园从德国引进5条先进的自动化生产线和柔性生产线，其中两条定制线，一条是供应新渠道，生产与房地产合作的定制家具，另一条是成品定制线，根据市场趋势研发实木产品定制，配合常规渠道完成定制配套，30万平米规模、20亿计划产值，将推动仁豪家具迈向工业化新纪元。

强化变革信心，创新思维一往无前

谈到2016年的发展，尤国忠认为，相比2015年，家具市场不可能迅速改变，但这是正常的市场规律，回想深圳家具过去三十年的发展，每个时期都有不同的困难和节点，然而从2016年开始，家具行业可能出现明显的两极分化——优质的企业形成规模和品牌效应，落后的企业被市场淘汰或沦为代工厂。从大的趋势来看，只要有居住需求存在，家具行业的发展就不会停滞，企业需要的是创新思维和一往无前的智慧。

1、加速三级市场渠道下沉

深圳家具作为中国家具行业领军区域，各企业和品牌牢牢占据各家具品类一线地位，深圳家具在全国一二级城市的知名度和影响力独一无二。但是随着行业的发展，一二级城市的竞争趋于饱和，反而在国家“城镇化”政策的推动下，以广大三级城市为代表的三线市场成为未被开发殆尽的蓝海。

据统计，中国城镇化率仅超过50%，距离国际水平还有30%以上的空间，未来在三级市场还有3亿人口左右的居住需求。对于深圳家具而言，如何从战略和战术角度聚焦三级市场，加速渠道下沉，成为企业变革的方向之一。

2、坚持差异化良性竞争模式

随着市场的发展，未来的家具一定是趋于同质化的，如何实现差异化显得至关重要。就三级市场渠道下沉而言，过去针对一二级市场开发的产品难以适用，而针对三级市场的产品又必须打造不同的风格，从而避免恶性竞争。

实际上，现在的家具市场上，每个成功的企业和品牌都具有自己独特的风格和文化，企业在开发蓝海时如何保持原创精神是关键。尤国忠谈到仁豪家具定制体系时说，“同样是做定制，仁豪家具的定制将依托原有产品体系，打造独属于仁豪家具特点的定制，与其他产品做区分，不仅能解决差异化和个性化问题，还主动开辟了市场空间。”

3、依托展会经济整合国际资源

深圳家具的发展得益于深圳国际家具展这一优质平台，为企业开拓市场和品牌宣传提供良好的渠道。随着深圳国际家具展近年的设计转型，展会成为行业关注的焦点，对于2018年深圳将建成全球最大家具展馆的喜讯，尤国忠也非常期待，全球第一大规模家具展的问世，不仅从体量和规模上进一步扩大了深圳和深圳家具的品牌影响力，全球设计和时尚资源的汇聚也将为深圳家具注入更多的品牌内涵和创新驱动，为家具市场和行业注入新的动力和希望。

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