济南安华吕光远：山东瓷砖品牌多 以产品优势打开市场
【时间】：2011年8月9日
【地点】：佛山高明凤凰酒店
【嘉宾】：济南安华经销商吕光远
【搜狐家居】：您好，今天参加会议的都是安华的大经销商，所以今年您在济南市场应该做得非常好。
【吕光远】：国家宏观调控政策下，房地产市场不景气，对建材行业影响很大。特别在二套房限购的情况下，市场竞争相当激烈。济南当地，3公里范围内就有8家店，最近的两家店不过距离几百米。另外居然、红星等卖场不断扩张，品牌竞争可以说相当激烈。
【搜狐家居】：目前是瓷砖卫浴产品都在做吗？
【吕光远】：是的，去年10月开始做瓷砖，产品已经上市快一年了。
【搜狐家居】：终端市场对瓷砖这块的反应怎样？市场反馈是怎样的情况？
【吕光远】：我们是以卫浴带动瓷砖，在工程方面有一定优势，毕竟大家都知道安华卫浴，消费者对我们的配套设施、产品配套线是比较认可的。从市场反馈情况来看，不少消费者还是比较喜欢整体采购，家里装修会用安华的瓷砖和卫浴，配套产品使空间更有档次。
【搜狐家居】：从卫浴产品来看，因为安华的产品线非常长，覆盖面非常广，高中端都有，在济南当地市场哪一块产品会更符合市场需求？
【吕光远】：卫浴瓷砖对于家庭装修来说是必备品，必须购买的产品，济南市场的楼盘都属于半装修，因为山东有特殊规定，房子在交付使用的情况下，必须已经配好瓷砖、马桶和洗手盆。只有安装了这些产品，房子这样才能验收和交房。所以，我们的产品在山东家装市场还是非常有潜力的。
【搜狐家居】：家装渠道潜力那么大，消费者又非常相信设计师，那么我们在设计师渠道这块做了哪些努力？
【吕光远】：我们会和设计师沟通，但是设计师渠道其实开发难度比较大，因为设计师流动性比较大，对我们影响很大。另外，优秀的设计师返点非常高，这也是渠道开拓的一大难题。目前，我们会跟家装公司合作，以总设计师带动下面的设计师，实现与设计师的互动。
【搜狐家居】：山东淄博的建陶产品的产量也很大，当地对于其他的瓷砖品牌有没有影响？
【吕光远】：确实有很大影响，山东本来就是陶瓷基地，产品价位相对比佛山更低，运费也相对便宜，所以咱们在打开安华瓷砖市场这块难度要比其他市场要大。但是，现在佛山很多企业都在山东设厂，把成本降下来，提升产品竞争力。
【搜狐家居】：因为现在品牌太多了，更多的竞争会回归到产品跟服务上，如何为消费者提供更创新、更人性化的服务？
【吕光远】：我们也研究过这块，一直非常注重服务这块，首先是常规工作要做好。另外，我们会考虑利用赠送一些小礼品，和朋友一样关心他们，让消费者享受到常规服务以外的增值服务。
【搜狐家居】：好的，谢谢您今天接受我们的采访。
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