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金九银十逼近成都家居变形金刚直面市场困局

https://www.biud.com.cn 2011年08月15日12:07 家居装修知识网

　　近期，受上游楼市的一度低迷以及CPI持续走高的影响，家居消费明显放缓。尽管不少家居企业虽对下半年市场非常具有信心，但市场大环境的不确定性还是让有些企业有些担忧。随着“金九银十”的逐日来临，成都主城区的交房量飞速增多，这对下游家居市场可谓一大利好，如何牢牢抓住全年最关键的节点，是众多竞争者必须考虑的核心问题。或前进或淘汰。

　　稳中求进型：

　　苦练内功

　　最大化发挥口碑效应

　　在市场前景不明朗的阶段，多数企业选择按兵不动，加之同质化现象依旧长期存在，可以说下半年仍是比耐力、拼底蕴的阶段。此时对于许多行业领军品牌，会选择纵深发展，依托口碑效应，达到“稳中求进”的效果。圣象地板邝鸿宇就表示，房产调控政策为大势所趋，市场环境不可逆转，在这个时候，圣象将继续稳扎稳打，在保证产品品质的前提下，继续完善售后服务，做好“3331”回访制度，同时保留并完善自己的安装队伍，保证客户的安装效果。宜家家居市场部张玲玲则说，由于商业形态与其他家居卖场不同，目前看来宜家受市场影响不大，同时改善居住环境的刚性需求长期存在，宜家对市场保持乐观态度，下半年将继续按照2011财年度的整体商业规划推广。

　　与此同时，一些实力雄厚的企业着手强化内功，青田家私、好百年、华达装饰、雅舍·盛玉堂等企业开始着手控制成本，提高性价比，使价格合理化，强化工程质量和管理体系、提高服务质量，为业主提供高品质的服务，力图走进社区，做更多亲民化服务、人性化服务。想必这些企业在“金九银十”这样难得的机遇亦会伺机出动，推新品、搞促销，让利回馈消费者。

　　改头换面型：

　　航母出海

　　巅峰对决不日上演

　　纵观整个成都市场，下半年将会看见更多装饰更加豪华、品位更加高端的家居卖场，其中红星美凯龙成都二店将在红牌楼店一街之隔的二环路华丽登场，富森·美家居南门建材MALL近期亦将重装面市，同时扼守北门要塞的香江全球家居CBD项目更以占地面积3000亩的产业集群为企业间搭建了良性产业链，实现产品升级换代，而位于琉璃立交附近的居然之家也会不期开业，号称“十里长街九座城”的八益家具城全新升级的“你买家具，我返现”活动下半年将会持续推广，1000多万元现金直接返还给消费者，这种最朴实、最实在的优惠，定会受到消费者的欢迎。

　　卖场的急速扩张，促使竞争更加激烈，可以说群雄逐鹿、高端卖场的巅峰对决即将上演，这也必然刺激材料商的激情，大自然、北美枫情等品牌材料商纷纷表示，目前看来，2—3年内市场大环境不会明显好转，企业要做的还是做好基础工作，基于房产投资炒房会明显缩减，中高端市场及刚性需求相对稳定，随着富森·美家居南门店重装开业之际，下半年促销推广工作即将开启。橱柜行业的领军企业倍特也透露会强化自身优势建设，加大投入，拓展门店网络，从本月开始其将在全成都市范围内开设十个专卖店，建成覆盖富森、红星、博美、槐树街的横、纵向销售网络。

　　遍地开花型：

　　万象更新

　　鸡蛋放进更多筐

　　相比大成都范围内的惨烈竞争，有关专家介绍，由于收入水平的持续增强加之调控政策尚未影响，二级城市对于家居企业可以说是一片新蓝海，此时很多企业不失时机抓紧二级市场的深耕细作，同时纵深进入大宗工程装修市场。圣地亚家居CEO辜婉宁告诉记者下半年会持续走好“立足成都，覆盖西部，影响中国”的战略，根据工程进度圣地亚计划将会在明年初加速扩张，战术上，8月20日，圣地亚将联合上百家豪车针对小区居民举行万人大团购的优惠活动；龙发装饰西南区负责人石庆九表示将继续以“口碑相传、工地营销”赢取市场，9月份会开展做装修募捐希望小学活动，即业主定装修，龙发会在装修基金中提取一个点子，以业主的名义资助“龙发绵阳河边镇希望小学”学生；新象地板总经理冯洁透露，下半年在抓好品质和服务的同时，会研究开发新的渠道，进军电子商务领域；倍特副总经理杜力更是豪言“下半年倍特橱柜数十套全新风格产品即将上市，以性价比拉动零售市场，同时将继续挺进精装房，力争做橱柜行业精装界老大”，家居企业大规模挺进精装市场的号角已经吹响。

　　通过对成都市面上几十家耳熟能详的家居品牌“一对一”的采访，发现尽管受市场影响，个别商家萌生转行退市的想法，但多数商家仍直面“困局”，在强化内功的前提下，悉心研判市场，同时很多商家都表示，装修消费正呈现“两极分化”趋势——按揭业主多会选择几万元的精细装修，而中高端消费阶层“改善居住环境、丰富装修风格”的需求会稳步增强，此时量体裁衣，配合契合节点、刺激消费的促销政策，可以预见，下半年“装修旺季”仍会如期而至。