2006年度中国家具行业十大营销事件评选揭晓
CP营销掀起的红色浪潮、家具家电两大巨头的携手、最佳人居绿色创意PK、国际巨星设计大师代言……一系列精彩的案例折射出中国家具行业迈向成熟的开拓之路
2006年度中国家具行业十大营销事件获选案例：（排名不分先后）
大富豪家具：CP营销
事件回顾：凭借CP营销系统，大富豪家具掀起家具营销的红色浪潮，在全国各大中城市攻城掠地，一举拿下1000多个专卖店，其发展速度之快令业界侧目。
2006年8月20日，深圳大富豪实业有限公司于深圳国际会议展览中心5楼大会议室隆重举办“富之岛CP营销全国经销商发布会”。数千名大富豪公司的经销商和各界人士参加了此次会议，会上，酝酿已久的“CP营销”揭开了神秘面纱。
而从焦点网家具频道记者长期的跟踪发现，短短的4个月时间，CP营销的定义已经历经了几次改变，从最初的“商业化包装”，到家具销售的方法论，到家具的专卖模式，再到CP系统的2007升级版，大富豪家具和他的CP系统在不断地经历着否定之否定的螺旋式发展。
作为这一营销理念的缔造者，大富豪家具策划运营中心总监毛小星这样阐释CP：CP最早焦点房地产网的概念是商业化包装模式，是家居全新商业化包装模式，简称就是“商业化包装”；到2006年中期，变了，变成“家具销售的方法论”，就是家具怎么样去卖，CP不光是一个系统工程，CP也是家具销售的方法论。专卖店的形式实际上是CP系统的第一步，我们还要推出CP促销、CP广告。就是一系列的CP，我要让我的整个的销售体系形成CP的的营销体系。
从一个灵感的闪现，到今天迅速窜红全国，CP营销系统帮助富之岛家具成功拓展了1000多个专卖店，从二三级市场一路杀进一级市场中心城市，顺利完成向市场一线主流品牌的嬗变提升。在业界看来，CP系统颠覆了传统专卖店缺乏商业意识的“家居式”格调，把专卖店的内涵与外延进行了广泛的扩展，把产品的卖点、消费者的诉求有机地揉合在一起，CP系统突破了传统专卖店模式化设计的致命弱点，采取主题化设计原则，可以根据产品风格、色系、地域、空间、环境等不同因素，结合市场变化的需要推出变化万千、主题各异的专卖店，不仅有效避免了被别人简单抄袭与雷同。CP系统成为大富豪家具决胜市场，与竞争对手展开差异化经营，轻松卖产品、轻松赢利的法宝
皇朝家私：携手家电巨头整合营销
事件回顾：皇朝家私与国美电器作为中国家具和家电两大行业巨头，携手于2006年五•一黄金周期间打出联合促销搜狐网的新王牌，相似的目标顾客群和家具家电购买同期性消费习惯促动了销售额的显著增长。
传统的家具营销，往往是局限于一时一地，受困于装修、成本、信息量和太多人员操作因素。这在产品差异化日愈微小、营销手段日趋同质化的当今时代，收效往往难以显著。但如果我们将眼界稍稍放宽到联合营销的层面，考虑更多目标群一致的跨行业、同行业联合促销，各种营销模式、操作手法就可顿然豁然开朗。
联合促销，就是目前商业激烈竞争环境下广受欢迎的一的双赢模式。犹如双剑合壁，剑锋陡长，它主要是通过联合两个或两个以上的品牌/企业的优质资源,达到资源共享,优势互补,收益成倍增长的目的。通过联合促销，联合各方都可以较少成本获得更大收益、扩充更广消费群和品牌影响力。现在越来越多的企业开始打出联合促销这张新王牌。如碧浪和小天鹅牵手、荣事达和柯达激情拥抱、可口可乐和方正联姻、豪杰解霸和娃哈哈携手战斗等。这些强强联合的成功案例，正在使联合促销成为中国商战中最骄人的双赢战车。
皇朝家私和国美电器，作为中国家具和家电两大行业巨头，就在此模式下史无前例地开始了第一次合作。基于双方相似的目标顾客群和家具家电购买同期性消费习惯——此次双方以北京、上海、深圳、广州、杭州、郑州、长沙、沈阳、哈尔滨九大城市为中心，辐射全国，在全国115个城市共计1000多个店面开展了“买皇朝家具，送国美家电（消费卡或联合贵宾卡）”、“买国美电器，送皇朝家私优惠券”、“双方顾客会员共享对方额外优惠”等深度合作。合作内容涉及面之深、操作模式涉及之广，都为业界罕见。
左右沙发：蝶变工程
事件回顾：在引入中国女排陈忠和代言之后，左右启动了“蝶变”8大工程，全面出击，在战略、品牌力、产品力等各方面均做了新焦点房地产网的提升。
2006年8月的深圳家具展上，深圳市左右家私有限公司以“蝶变”为主题，推出了“新左右•财富新旅程”项目，导入产品先规划、区域市场样板示范、、整合传播推广等多项工程。左右期待以明晰的产品规划、准确地渠道模式定位，拉开引领新财富商机、新方向的序幕。
所谓蝶变，是形容经过破茧而出，最终幻化为蝶的蜕变过程。而左右的“蝶变”工程是全方位的，包括产品、渠道、广告等八大方面，直接体现是在经销商层面的突破，给人耳目一新的感觉。从去年8月份启动以来，取得了显著的效果。
左右沙发通过启动蝶变工程，率先从家具行业同质化竞争中跳出来，进行差异化竞争优势的构建，同时紧密跟进国际营销趋势，导入情景营销模式，在推动企业品牌及营销升级的同时，也在为中国家具行业创新突破提供了营销实践案例。
在谈到左右的蝶变、情景营销时，左右家私营销总监洪晓山并没有阐述太多的细节，但他多次向我们提示留意2007年的家具展，他说那时候效果将会完美的体现出来。这个悬念看来需要留到3月份再揭晓了，这让我们多了更多的期待。
富运：SPAZIO高端板式家具营销
事件回顾：在八月份举行chinaren的第16届国际名家具（东莞）展览会上，富运家私I&D SPAZIO上市发布是展会最大的亮点之一。SPAZIO已成为板式家具的巅峰之作,由国际级设计大师代言，在中国家具界尚属首例。
随着全球一体化经济时代的到来，中国家具更多在考虑品牌的立足和海外市场的开拓，并寻求着中国家品牌在世界上的真正价值，但一直以来，中国家具所进行的对国际原创设计亦步亦趋但并非上升倒实质层面的套路，却很大程度上成为获取更大发展的绊脚石。
2006年8月的第十六届东莞名家具展上，设计与原创话题甚为引人耳目，不单有影响甚大的中国家具设计大赛正式落户展会，更有实力企业以实际动作拿原创作起了文章。
在本次展会上，香港富运以近800平米的庞大面积，集中推出了其最新的顶级系列品牌I&D SPAZIO——这款被该企业喻为是中国首个真正意义上得到了世界设计巨擎加盟打造的顶级新品，一经亮相便引起了行业全面的关注。在当日的上市招商发布会上，不光有国际大使LINO，还有包括高文安、梁志天、许冠中在内的几乎所有国内最具分量的设计师前来观摩，同时还有行业各派的领袖与权威人士，加上几乎所有国内重量级家居商场老总的悉数到场。更重要的是，在招商榜单发布的次日，便有十余个城市争开SPAZIO的旗舰店。
富运与LINO推出的首款SPAZIO直指高端，这实质上主要是出于一种市场的机遇之择，而非大师与极品之间必然要划上什么等号。不过在当下这样一个特别时期，SPAZIO图行天下的推出却有着极其特殊的战略意义。
“这几年中国家具业在发展，但人们的生活水品、消费趁次在以更块的速度提升，需求有更高档次的家具，而在高端家具领域里主要集中于古典类，现代家具却存在相对的空缺。所以我们要瞄准这一块市场，并且要把它做成高端现代板式领域一个新的标杆。”富运集团董事长陈民表示，“依照国内目前大多企业的原创条件，很少有敢在高端领域进行轻易尝试的，而我们现在拥有再优越不过的条件，所以SPAZIO成了目前我们的不二选择。”
联邦家私：中式文化营销
事件回顾：以创造高素质生活为理念，以中国传统文化为原创设计的源泉，推出“八大家”中式系列产品，将中式文化融入品牌传播及媒体广告表现中，令人印象深刻。
记得在上个世纪九十年代初，在中国多年单调沉寂校友录的家具市场上突现了一股消费热潮，一种流行时尚，那就是被人们普遍称为“联邦椅”的实木沙发创造的奇迹！一时间，大江南北都被“联邦椅”覆盖了，哪里有“联邦椅”，哪里就有争购的消费者，一时间“联邦椅”成为最畅销家具的代名词，一种消费时尚。
2006年8月，致力于打造中国本土家居文化的联邦家私集团总裁王润林以中国传统文化和思想为魂，现代生活和科技进步为根，在传统与现代之间挖掘、发展中国风格家具的文化支点，一举推出“龙行天下”、“风起南国”、“梦幻西南”、“江南世家”、“海上名门”、“黄河源”、“自由天际”、“塞外放歌” 等高素质生活“8大家”共800多件新品。
市场发展到今天，已经从“大众营销”走向“分众营销”，市场细分越来越精确化，需求的多元化决定了产品和服务决不仅只有“阳春白雪”和“下里巴人”两极这么简单。联邦根据消费需求，及全球时尚界青睐的新经典、新浪漫、新怀旧、新装饰、高技派、创意精神、时尚混搭、丛林文化等风格，与大中华文化融会贯通，推出联邦高素质生活“8大家”产品阵列将地域人文特色合理地融入现代家居，全面开启大中华家居新时代。
华源轩家具：创意大赛营销
事件回顾：在荣获联合国组织颁发图行天下的“全球人居绿色品牌”之后，华源轩家具借势推出最佳人居环境创意大赛，并启动传统媒体、网络媒体及终端卖场为一体化的整合营销传播，牢固树立绿色人居的品牌形象。
日前，深圳华源轩家具有限公司获得“全球最佳人居环境绿色品牌”奖，作为全国唯一一家获得此殊荣的家具企业，也是首次获得此奖的家具企业，华源轩不仅将全球最佳人居环境的理念体现在产品的选材、设计、生产制造以及销售和售后服务的过程中，为消费者提供解决各种居家问题的居家方案，更着力倡导最佳人居理念，联合搜狐网在全国发起“最佳人居创意大赛”。
大赛以“我的家居，我作主！” 为主题，面向全国范围内，只要对家居创意感兴趣，均可以参加此次大赛。大赛不设任何门槛，旨在提供一个展示参赛选手创意的平台。大赛奖品极为诱人，创意奖第一名将获得一辆价值10万元人民币的小轿车使用权，大赛总奖金更高达百万。大赛自9月启动以来，开展了一系列线上、线下的推广活动，通过网络媒体及终端卖场的一体化整合营销传播，牢固树立了绿色人居的品牌形象。目前，大赛已经入晋级赛阶段，最终大奖将在今年3月深圳家具展上揭晓。
华源轩家具总经理陈碧煌在去年8月参加由焦点网家具频道主办的“品牌亮剑 中国家具企业决胜之道”论坛上表示，传统行业不一定要遵循传统的营销模式，“最佳人居创意大赛”的举办正是对家具行业传统营销模式的颠覆。如何在众多品牌中突围领先，华源轩正在做着全新的尝试。
喜临门集团：巨星代言，提升国际化品牌形象
事件回顾：在家具行业率先聘请国际巨星代言品牌，通过巩俐代言喜临门品牌使时尚、尊贵、经典搜狐网的喜临门品牌形象注入了国际化的元素，喜临门的品牌内涵更加丰富。
“美丽是睡出来的！”从2006年11月1日起，上海、北京等大城市的观众在走进电影院欣赏大片《迈阿密风云》、《满城尽带黄金甲》时，都能听见影星巩俐躺在舒适的床垫上这样款款地说。
早在去年国庆节时，喜临门新代言人巩俐出演的广告就已经在CCTV-1的A特广告段(即新闻联播后、焦点访谈前的那段时间，俗称“标王时间”)高调播出，喜临门用这样一个大手笔在一向低调的中国家具行业投下“重磅炸弹”。
“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖标准，超一流企业卖品牌”。2000年，喜临门专门成立品牌建设委员会，负责品牌建设和推广；2004年喜临门的品牌建设进入了一个新的阶段，委员会多次举行品牌建设专题会，邀请各方专家为喜临门的品牌战略出谋划策，深入研究公司的品牌战略，并制订出了一本长达上千页的《品牌战略》白皮书。“要建立自己的强大品牌，企业必须从产品经营走向品牌经营，这是企业做大做强的必由之路。” 品牌提升带来的巨大利润更是让喜临门坚定了自己的品牌之路。
“这仅仅是我们品牌经营的一部分，请巩俐担当代言人，看中的就是她在国际上的影响力，因为我们下一步网络超女的目标就是大举进军国际市场……”喜临门集团副总裁陈华忠面对记者的采访毫不隐瞒喜临门的雄心。
健威家具：人性家具品牌营销
事件回顾：推出“健威人性家具”品牌，提出“设计人性化、材料人性化、使用人性化、服务人性化”全新理念，在“为成功而来”的经销商财富大会，健威推出千万资金经销商扶持计划，邀请营销鬼才叶茂中对中国家具行业进行分析并讲解“人性家具”的内涵以及健威人性家具品牌推广的整体计划。
从健威的发展历程我们可以看到，自1993年健威进入中国开始，就一直实行品牌营销策略，2004年，健威提出了品牌建设三年规划，2004年为品牌建设元年，2005年为品牌建设基础年，2006年为品牌建设关键年，从产品焦点装修家居网的定位、品质、服务等各方面引入品牌先行的理念，企业营销策略也从以生产为导向的单向营销转变为品牌经营和以客户为中心的渠道建设等全方位运作。进入2006年，健威更是加大了品牌建设力度，不仅和形象代言人任达华、琦琦夫妇续签合作协议，更是聘请了国内顶尖的营销策划机构——叶茂中营销策划机构负责“健威”品牌的整合营销推广计划。今年三月，健威家具召开了中国家具行业第一次品牌研讨大会——中国家具名牌创建高峰论坛。八月，健威家具又在行业内第一次提出了“人性家具”的品牌概念，健威的品牌形象将逐步深入到千家万户。
2006年8月21日，第十八届中国广州国际家具博览会上，健威家具以“向科学与艺术致敬”为主题推出“健威人性家具”品牌，提出“设计人性化、材料人性化、使用人性化、服务人性化”全新理念，这个理念突破一般设计层面的人性化，真正将家具与人融合、与环境协调，与周围色彩相匹配，让家成为最自由的所在，让人在家里呼吸更自由，活动更自由，心情更自由。
为配合“人性家具”主题概念的推广，健威公司还于8月21日在健威家具亚太区生产基地——江门特别举办 “为成功而来”的经销商财富大会，健威高层将推出千万资金经销商扶持计划，邀请营销鬼才叶茂中对中国家具行业进行分析并讲解“人性家具”chinaren的内涵以及健威人性家具品牌推广的整体计划。
据此，有专家评论指出，假如健威能运作成功的话，中国家具业的格局将发生变化，对家具业走出发展困境，走出仿制，借助品牌的力量，走向世界是一个非常好的借鉴。
力盟米奇天地：国际化品牌运营
事件回顾：重金获得迪斯尼在中国地区的授权之后，力盟家具以国际化品牌为依托，开始大举开拓中国青少年儿童家具的“蓝海”市场，在中国一线城市掀起米奇旋风。
2006年8月18日，在华特迪士尼公司和力盟(中国)集团有限公司联合举办的创新零售形态——“米奇天地”项目说明会上，力盟(中国)集团董事长杨涛介绍，自2005年第一家“米奇天地”旗舰店在广州正佳广场正式开业以来，该公司目前已在全国各地，包括北京、上海、南京、武汉、西安、厦门十多个城市等地开了近二十多家各种形态的“米奇天地”。无论在商业上还是在社会价值上，都取得了巨大的成功。
目前国内儿童家具市场还不成熟，家具卖场中的儿童家具多数是成人家具的缩小版，并不能体现出这个年龄段的家具特点。和传统的家具销售相比，“米奇天地”是以家居空间为载体，以迪士尼文化价值理念及旗下众多卡通人物为依托，一站式，体验式，乐园式的创新零售形态。
“米奇天地”正以授权经营的模式，大规模展开扩张攻势，欲从中国家居市场掘得重金。按照规划，“米奇天地”将以高速且低成本的方式在全国扩张，在目前拥有20家门店的基础上，到2010年,计划发展网点数量达到500家。现在“米奇天地”的门店形态包括三类：一站式大规模旗舰店，销售儿童家具及配套家居产品的家居店以及以各类卡通人物为主的主题店。下一步，迪斯尼发展的主要门店形态将以一站式大规模旗舰店为主。
标致家具：中国品牌“进攻”欧洲
事件回顾：标致以自主品牌打入群雄并立的欧洲市场，在德国科隆首开直营店，循着国家倡导的“中小企业开拓国外市场”发展之路，一个中国家具品牌“进攻”欧洲市场活生生网络超女的故事正在上演。
12月6日，标致家具董事长孙守江在接受搜狐公司焦点装修家居网记者独家采访时透露，面积达10000多平米的标致家具德国店在科隆已经建成，目前正在紧锣密鼓的最后装修阶段，预计2007年春节前正式投入运营。“这是中国家具以自主品牌亮相国际市场终端的第一例”，孙守江高调表示。
目前标致家具的规划是，在德国成立一家分公司，在科隆先开一家店，用于展示标致的产品、品牌和形象，迅速将标致家具推向德国、欧洲市场。此后，标致家具将在三年之内，收购一家或多家欧洲工厂。德国分公司法人代表将由孙守江的爱子、14岁就出国留学、现年23岁的孙晓峰担任。
此前，中国家具出口基本上以模仿制造、贴牌生产为主，依靠OEM做出口能够迅速扩大企业产能销量，但利润微薄，而且容易引“反倾销”诉讼案。“中国家具已经完成了从单纯模仿、制造、扩大生产量的阶段，必须要以自主知识产权的设计和自有品牌去攻占国际市场”，孙守江充满激情地说。
回顾标致家具的发展，孙守江非常庆幸当初抵挡住了各种诱惑，始终坚持自主创新设计和做自有品牌。早在2001年9月，标致家具就获邀请参加科隆家具展，并且在最好的位置展出，“只是因为这些欧洲人在中国goodfeel的广交会上终于看到了他们在世界各国不曾看到的家具样品”。而就在标致家具大举进攻国际市场之时，中国家具企业普遍感觉市场委靡，日子难过，行业进入整合期。有数据统计，同等量的家具产品，欧洲家具的交易额是中国家具交易额的6倍，通过产品创新、自主设计、知名品牌来增加附加价值是重要课题。
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