家装年中盘点:市场寒流难挡家装公司“大店”潮
搜狐家居2011年中盘点之家装篇
踏过金融危机的骇浪，走过房产调控的雨季，终于迎来2011年。只是这一年，并非家装企业想象中美好，原材料涨价、楼市调控再度袭来、卖场租金攀升……各种挑战让市场寒意陡升。盘点发现，“自建门户”风、保障房风、触网风以及老房装修风比往年“刮”得更为猛烈。
NO.1 不做房客做房东 家装公司“自建门户”风盛行
尽管市场遭遇“寒流”，但家装企业对开独立“大店”模式热情不减，且有愈演愈烈之态势。继2008年业之峰“峰格汇”大获成功后，今年3月份，业之峰京城第二家“峰格汇”大店亮相，经营面积达12000平米涵盖80余家居品牌；6月初，十里河家具大道再添两员“大将”：乐屋家装走出居然之家，在十里河家具大道开出了近万平米的大店；阔达装饰根据市场环境变化，进而推出1∶1成品家装。
不做房客做房东 家装公司“自建门户”风盛行
家居市场惨淡已是不争的事实，动辄上千上万平米的大店可谓投资不菲，缘何家装企业在“寒流”中仍旧对于开“大店”乐此不彼呢？记者获悉，“自建门户”成风一方面出于发展需要，另一方面也处于“无奈”。卖场对于家装公司们来说，并不是一块适合发展壮大的土壤，从家装公司的位置在卖场越来越偏僻，到卖场自己的家装事业发展得红红火火可以看出，家装公司早已“留了一手”。东易日盛董事长陈辉表示，卖场门店所占自己企业业绩总额的10%左右，这个份额随着自己渠道的建设会越来越淡。
另外，对于家装企业而言，“自建门户”也是整合上下游产业链的有效途径。“近年来，家装工程的利润越来越透明，家装公司希望借助整合上下游产业链以期降低成本，从而增加利润的空间。” 今朝装饰集团副总裁汪晓兵如是说道。同时，记者了解到，家装公司建立的类似于“小卖场”的大店，对于入驻的建材商收取租金或者提点，无疑也是增加了利润的空间。
“羊大为美，店大为王”，大店是家装企业商业模式深挖的一次尝试，但同时高企的运营成本也对家装公司的资源整合能力、信息化系统、融资能力和商业地产运营能力等都提出了要求。“做大店，很可能出现一大就乱的情况。”业之峰董事长张钧表示，对于已经在全国全面撒网布局大店的业之峰来说，为了提升资源整合和客服能力，不惜投入巨资与国际著名软件公司甲骨文和著名咨询公司德勤合作，开发全面的信息化系统。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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NO.2比拼电子信息化 家装市场劲吹“触网”风
对于已经“彻底奔三”的80后来说，网络化已经成为他们生活中不可缺少的一部分，而对于家装市场来说，80年已经占据家装市场消费的很大份额。迎合客户的需求，家装公司纷纷借助最新的信息化手段与“网”结缘，以获得更多的订单。
在今年上半年，业之峰、今朝、实创一次次在线上召集客流，进而实现线下团购。为了保证网销业务，博洛尼、东易日盛、亚光亚等家装企业还为此成立网销部门，加大工作指导，并在今年逐步增加在这方面的投入。而在实创装饰董事长孙威看来，网销无非就是节省了包括物流、渠道、人工等方面的成本，因而，他开创出了销售新模式——M2C（Manufacturing to Customers），即从制造环节直接到零售客户、终端客户，建立这样的销售通路，将达到消费者、厂商、渠道共赢。(相关阅读：实创孙威：挑战卖场渠道高成本 M2C模式代表未来 )
线上征集客流、线下进行团购这种“网销”模式离不开网络，而现在最热最潮的网络产品非微博莫属。不少企业自然不愿忽视这点，纷纷借助微博这个新兴信息平台开展活动，业之峰董事长张钧与东易日盛董事长陈辉就曾以“电子商务是福还是祸”为话题展开搜狐微博PK。家装企业除了在微博上讨论行业热点话题，还在官方微博发布促销信息、传播品牌文化。当网络已经与人们生活密不可分的时代，微博赫然已经成为家装企业最爱使用的商战武器。（相关阅读：家居业试水电子商务是非论道）
比拼电子信息化 家装市场劲吹“触网”风
触网的目的在于销售，而不在于网络。从这点来说，无论是网络团购，还是微博营销，抑或是M2C模式，真正的核心还是商务和营销，网络只是手段和工具。“通过网络，企业形象得以迅速推广，促销信息可以及时发布，还可以借由网络来与消费者及时沟通，快速响应消费者的要求来进行整改，让受众得到更完善的用户体验。”科宝博洛尼新媒体运营中心总监王雷就曾表示。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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NO.3 触角伸向工装领域 “保障房”风靡家装市场
在国家房产新政调整的背景下，国内装修市场需求不断下降，业务量大跌让众多家装公司“黯然神伤”，而利好消息则是国家计划在5年内建设3600万套保障房，装修业众多企业心理都在思忖：如何才能分一杯羹？（相关阅读：破题保障房困局 家装工装企业如何抢食蛋糕? ）
触角伸向工装领域 “保障房”风靡家装市场
以规模化专卖店为特色的轻舟先拔头筹，瞄准了北京亦城名苑小区，在外地，轻舟也是攻营拔寨，5月份，轻舟拿下了青岛盛世美邦岛城的装修项目。而其它品牌特别是主打套餐的企业纷纷加快步伐，发力扩大保障房的市场份额：实创装饰推出70平方米“35500经济套餐”； 亚光亚推出60平方米整套装修的“经济适用房5S成品家居”，将成本费用控制在了3万元水平；今朝装饰更是针对经适房小区，提供一种不包含主材的“18800清工辅料套餐”。
尽管专门针对保障房的家装套餐利润不高，但还是有众多的装饰企业对保障房市场趋之如骛，这到底是什么原因？“公司内部走的两套体系，负责公租房装修的是工装部，这类房源是统一装修，因此使用单一材料的量非常大，故供应商给出的价格要比走散单的价格低很多。这也是保证利润的主要环节之一。”轻舟装饰北京公司副总金波如是解释。
通过整合材料商进行规模化、批量化的运作，可以降低成本，提高效率，这无疑在一定程度上缓解了房产新政带来的不利影响。然而有业内人士认为保障房装修市场只能作为一个阶段性补充，不能作为一个主流。北京元洲装饰集团执行总裁姚鑫就表示，保障房装修市场短期内肯定比较好做，但其毕竟有政策的时限性，想要完全成为主流不太现实。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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NO.4新房成交量上不来咋办？家装市场兴起“老房装修”风
房产新政出台前大多数装修公司并不把老房装修作为自己的主推方向，他们更愿意把目光聚焦到省时省力的新房装修上。今年在新房签单不景气的情况下，老房市场的旺盛的需求信号促使家装企业一改传统的营销观念，开始把更多的视线转向老房装修的业务上。
新房成交量上不来咋办？家装市场兴起“老房装修”风
今朝朝堪称其中的代表，除了延续3年前就推出的“老房变新家”套藏，今年还针对老房装修过程中的细节问题，专门推出《老房装修专家指南》一书，备受消费者青睐；凭借着自己拥有的专利技术，阔达也没闲着：除了在老房水电改造等难题上大下功夫，还针对“老房缺乏设计感”提出“老房改造设计要适度，改动要适合”的观点；天盛更有妙招，一举打出老房装修“零增项”牌。
但老房装修如同一块“带肉的骨头”，与毛坯房有很大不同，大多透着“历史”的沧桑感，整个装修改造过程中涉及的工艺流程和改造项目更具技术含量。这种“高难度”翻新工作，无疑对家装公司提出很高挑战，“像厨房和卫生间，如果施工不规范，翻修效果不难难以长久维持还更容易出现安全隐患。”今朝副总裁汪晓兵表示，在他看来，老房装修这块骨头，能否吃得有滋有味还得各凭本事。
各路市场信息都彰显出“老房装修”市场今年要“火”，而各家装公司面对现实的市场形势，及时调整经营思路，挖掘老房市场这块大蛋糕，不失为一招盘活市场的好棋。天盛装饰总经理孙颢如是说道。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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