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江树生：豪宅应专注整合资源不断提升用户体验

https://www.biud.com.cn 2016年01月13日14:51 家居装修知识网

搜房网讯 每一个行业发展，都会经历行业生命周期，包括孕育期、成长期、成熟期和衰退期。而在京城，有一帮坚信房地产行业仍然处于成长期的领袖们，用拥抱互联网的精神、产品的细节、营销的张力将一个个项目推向市场，并能在市场不断调整的态势下，把脉购房者心理，赢得市场认可，并将成绩做到最佳。

搜房网年度策划采访京城房地产操盘大佬，倾听他们或者她们对2015年楼市的回望以及对2016年楼市的预期。搜房网荣幸地采访了富华置地市场营销中心总监江树生先生。

富华置地市场营销中心总监江树生先生

豪宅对垒价值决定成败

2016年北京豪宅市场将持续升温，供大于求趋势明显。买方时代的来临，更需开发商对目标人群深入钻研，不断提升产品创新力，实现与竞争楼盘的差异化。

对于高端产品的分化，江总认为无论是城市豪宅区还是郊区别墅区，开发商应更加专业的对产品、配套、服务等各方面进行资源整合，更好地满足购房者的心理预期，提供更加人性的住宅体验。对于豪宅客群而言，地段、品质永远是竞争力的核心。

谈及2015年北京豪宅市场，江总认为今年的豪宅市场中购房者大部分都属于刚需改善型用户，而非真正的“豪宅”用户，房价高企使得这些用户选择千万级产品成为趋势。

对于豪宅市场火热表现的背后，江总表示，首先，2015年全国楼市整体回暖的市场大环境，加之一系列利好政策的出台，恢复了市场活力；其次，是土地成本的增加，业内出现了明显的成本倒挂现象，被形象地比喻为“面粉比面包贵”，开发商在土地成本增加的背景下不得不提高产品等级，将高端成品作为主力；还有一点，是买家自我觉醒，更多的买家意识到豪宅产品的特殊属性，部分有“实力”或是对区域有独特认知的买家更多的选择了购买千万级住宅。

买方时代市场回归理性

在楼市度过了艰难的2014年之后，地产界大佬都发出了楼市从“黄金时代”正式步入“白银时代”的言论。这意味着，楼市遍地黄金的暴利时代已经结束，未来的楼市将迎来一个理性消费时代。

市场在变化，开发企业在转型，作为房地产市场另一主角的购房者，也在悄然发生着改变。在楼市的黄金十年，房子一直是只涨不跌的硬通货。不过，随着供求关系的转变，这样的疯狂举动难以再现，未来购房者将有更多的选择机会。

江总表示，如今的消费心理悄然变化，置业者在选购房源时不再盲目跟风，买家正不断挤我觉醒，在关注企业的实力、楼盘地段、社区配套等显性因素外，对产品品质、物业服务等隐性因素也更加重视。

在这样的市场格局下，江总认为开发商只有不断提升自身产品的核心价值和竞争力才有望突围。而对购房者而言，该做的则是精挑细选。对于长安太和将在今年上半年推出二期产品，江总表示，二期产品共142套，以200㎡面积为主，较一期产品调整完善户型设计，设计了个人空间、阳台等空间设置，为用户提供人性化的产品和服务。

谈到地产与互联网的结合，江总表示，住宅在提供传统用户体验的同时，可以嫁接互联网，但应是部分的实践应用。“在与客户沟通的过程中，用户更多的注重一些传统的住宅体验，而非全部依靠互联网或是社区O2O完成。”江总强调，在产品打造上需要与互联网的结合，但仍需记住“科技并不是万能的”。

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