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强强联手|红星美凯龙＋北京家居品牌联盟 2016冲刺百店十亿

https://www.biud.com.cn 2016年01月12日22:54 家居装修知识网

网易家居报道 1月9日，以“融合.引领”为主题的红星美凯龙京沪西南大区&北京家居品牌联盟战略合作发布会隆重召开。会上，双方达成了2016年合作目标：新签约80—100家店，合力深拓电商渠道，销售进入10俱乐部。

据悉，本次战略合作启动后，红星美凯龙将和北京家居品牌联盟将以京沪西南大区市场为基础，在营销、招商、电商等领域展开更为深度的合作。双方将充分共享、整合各自核心资源，打造2016家居行业最成功的联盟典范。

初衷

强强联合迎战2016新市场

身为家居卖场领军品牌的红星美凯龙，在全国家居行业都具有举足轻重的影响力。而此次战略合作将落地的红星美凯龙京沪西南大区，拥有京、沪、津、蓉、渝等重点城市，自营商场比例占据50%以上，无论是从规模、市场业绩上来看，都是整个红星体系中的佼佼者，在整个家居卖场行业中也颇为重量级。

以意风、荣麟、华日、非同、爱依瑞斯为首的北京家居品牌联盟，集结了40个来自北京区域、产值均在1亿以上的优秀家具品牌，是家居业的中坚力量。

作为家居行业流通领域和生产领域的两个重量级角色，红星美凯龙京沪西南大区与北京家居品牌联盟的携手，完美的阐释了强强联合。

谈及此次战略合作的达成，双方也都表达了自己的观点。

红星美凯龙集团副总裁、京沪西南大区总经理王伟表示，北京家居品牌联盟一直是一个充满正能量、积极创新的联盟，尤其是今年新换届以后，更是在引领北京家居品牌转型方面彰显强大的影响力。京津冀是红星美凯龙京沪西南大区的重点区域，北京家居品牌联盟的品牌们一直是红星美凯龙在京津冀市场的重点服务对象。2016年，虽然整体经济增长速度放缓，但是从京沪等重点城市2015年的房屋成交量来看，其家装市场需求应该比2015年还要旺盛。在这种背景下，红星美凯龙希望能和北京家居品牌联盟一起，强强联手、充分融合、群策群力，共同引领市场发展。

北京家居联盟理事长、意风家具董事长温世权表示，目前的家居行业已经不是单打独斗的时代，联盟可以为企业节省更多成本，强者之间的联盟效力更高。希望能通过与红星美凯龙京沪西南大区的联手，与红星美凯龙这辆“高速列车”一起，在2016年创造更多新辉煌。

目标

百店十亿深耕电商市场

战略合作达成后，双方也一同透露了2016年合作目标：新签约80—100家店，合力深拓电商渠道，销售进入十亿俱乐部。

1.新签约店面80-100家

在招商上，2016年，北京家居品牌联盟将在红星美凯龙京沪西南大区签约新店80—100家。据统计，目前北京家居品牌联盟成员在红星美凯龙京沪西南大区已经拥有近200家店面，而红星美凯龙2016年将继续在该区域20-30个城市开拓新项目，如果持续跟进的话，80—100家新店仅是保守预计。

2.合力深拓电商渠道

在实体店联手发力、共同促进的同时，红星美凯龙还将携手北京家居品牌联盟，在红星已有线上电商渠道——网上商场“星易家”、主打装修服务的“装修公”、以名品折扣为特色的“家品会”以及针对互联网金融服务的“家金所”，共同探索，在深挖传统渠道潜力的基础上，试水新渠道，全面发力2016家居市场。

3.业绩进入“十亿俱乐部”

在营销上，通过战略合作，北京家居品牌联盟成员2016年在红星美凯龙京沪西南大区的整体业绩将突破10亿。据王伟介绍，这个目标是经过精心测算得出的，2015年，北京家居品牌联盟的40个品牌，在京沪西南大区的整体销售业绩已经突破6亿。以此为基础，在家装需求更为旺盛的2016年，加上新店扩张带来的新渠道，双方携手发力，突破10个亿指日可待。

实施

双方优势互补＋真正线上线下一体化

据悉，合作启动后，双方将从营销、招商、电商等领域充分整合优势资源，展开深度互动，打造家居行业最强联盟阵营。

北京家居品牌联盟发挥“五大支部”优势

北京家居品牌联盟最抢眼的优势资源之一，莫过于为了强化、提升联盟内部成员管理而设的五大支部。在战略合作中，由意风家具董事长温世权担纲的培训部、非同家具董事长乔印军负责的外联部、荣麟家居总裁戚麟主导的设计部、爱依瑞斯家居总裁隋有彬带领的营销部、华日家居总裁周旭恩负责的电商部，将分别相应地与红星美凯龙内部团队对接，充分互动、整合双方资源。

红星美凯龙：给力扶持政策＋招商资源＋营销资源＋电商资源

王伟表示，红星坚持把工厂和经销商的关系放在第一位，只有团结工厂、经销商才能为消费者提供更好服务。京津两地是红星不可丢的市场，在这里我们将给予厂家特别是京派联盟企业比其他卖场更好的服务，另外也呼吁京派联盟企业积极到京津以外市场谋取发展，我们也将给予我们战盟企业一样的待遇。

红星美凯龙京沪西南大区副总经理谈亚芳介绍，2016年红星美凯龙京沪西南大区将稳步推进深化一二线城市经营，大力拓展加速三至五线市场布局。目前，红星美凯龙京沪西南大区已开商场35家，经营面积达280万平米，招商中项目有8家。

红星美凯龙京沪西南大区企划总监李旺介绍，2016年，红星美凯龙京沪西南大区将提供“我搭台你唱戏”、“我唱戏你来演”、“共谋大戏”三种模式与联盟企业进行合作。另外，红星美凯龙京沪西南大区也将拿出1030个楼盘的小区资源、100多家合作媒体的资源以及364人组成的的专业企划团队等营销资源更好的服务联盟企业。

红星美凯龙电商执行总裁车一鸣介绍，红星美凯龙电商由红星美凯龙集团投资创立，致力打造“家居网购第一品牌”，依托消费者提供建材、家具、家居品类万众产品，以及最优惠家居商品推荐、精品抢购、品牌团购、装修咨询、案例参考、设计咨询、购物交流等服务，为家居品牌商提供线上线下结合最有效的新渠道。车一鸣表示，未来的趋势是线上线下一体化，不可能去掉线上，也不可能去掉线下。

怎么看？

红星美凯龙京沪西南大区与北京家居品牌联盟达成战略合作

意风家具董事长温世权：成功来自成功，行业发展，需要企业抱团发展，市场不好，联盟的形式是最节省成本的。电商作为新生事物我们一定要去拥抱他。

非同家具董事长乔印军：市场不好，要多沟通、多交流……与红星美凯龙京沪西南大区战略合作的达成，将促进京派联盟企业在京津以外地区的发展。

荣麟家居董事长戚麟：中国未来的潜在市场是西南西北，是家居行业的引擎区域。京派家居联盟与红星美凯龙京沪西南大区联盟战略合作，将推动京派家居联盟在京沪西南大区的发展。

爱依瑞斯董事长范姗姗：京派联盟企业要明白我们到底要做什么？活动要做，但首先要把团队带好、产品做好。对于2016年的市场，我们还是很有信心的。

红星美凯龙副总裁、京沪西南大区总经理王伟：红星美凯龙将给予京派联盟企业更优的服务。红星已拿到小额贷牌照，今年会在北京放出1～2亿，扶持家居企业发展。另外，2016年，与天津展会合作，号召更多经销商、华南华东家居企业前来参展。