苏华：北京商住楼盘热销将成为常态
2015，多项利好新政轮番出台，拉动房地产市场全面复苏。北京楼市，量价齐涨，高端和商住成交双峰并峙。北京土地市场成交金额飙涨，地价领跑房价，顶豪项目遍地开花。
与此同时，开发商开始真正主动对话购房者，了解目标客群的居住需求，关注产品力。房企对互联网思维的探索，更进一步。站在2016年的风口，回望2015年，哪些是值得关注的重要趋势，又将如何深刻地影响着2016年的楼市。房天下独家对话京城操盘大佬，共同探讨2016年楼市之变。
紫金长安LOFT项目营销总监苏华接受采访
谈项目：紫金长安LOFT优势不可复制
记者：首先请您为我们介绍一下紫金长安LOFT项目？
苏总：紫金长安LOFT位于海淀区西翠路紫金长安社区22号楼，是紫金长安小区里面的一座商业改建楼。项目面积一共是22000多平米，一共有地面四层，地下二层。地下一层是商场，地面一层是临街商铺和室内商场，地面2-4层是4.5米层高的LOFT公寓。项目配备中央空调新风系统，楼顶配置室外空中花园。
记者：紫金长安LOFT是紫金长安小区里面的一座商业改建楼。与普通的LOFT产品相比，有什么异同？目前的产权还有多少年？
苏总：紫金长安LOFT的层高是4.5米，远远超过了4.2米的普通LOFT产品，不会出现普通LOFT的层高压抑感。此外，产品户型多元灵动，面积从30平米到190多平米各种面积都有，可以满足不同的客户群。购房者也可以多套购买后自行设计为超大型loft，为喜欢美式LOFT的人群提供了超大空间展示，不会出现传统LOFT承重墙无法打通的情况。目前项目产权还有29年。
记者：紫金长安LOFT位于海淀区西四环内，紧邻西长安街，位置优越。请您为我们介绍一下项目的周边配套信息？
苏总：项目位于海淀区西翠路，南边就是卓展购物中心和五棵松体育馆，再往南是解放军301医院，小区里面还有育英小学。可以说，项目周边居住、医疗、教育、休闲、消费等功能为一应俱全，各项配套资源优质成熟。
记者：项目预计什么时候开盘，开盘价是多少？目前排卡情况如何？
苏总：预计2016年1月中旬开盘，开盘均价5万8左右。从10月份到现在，大概已经有100位客户排卡，客户群主要是周边的刚需和年轻的改善性购房者。
记者：目前紧邻西长安街的石景山区也有部分商住LOFT产品在卖？与这些项目相比，紫金长安LOFT有哪些特点和优势？
苏总：石景山的LOFT产品跟我们项目没有可比性。北京是一个寸土寸金的地方，地段优势非常重要，我们在3环外4环内，它们在5环外。而且，我们项目周边已无可开发用地，地段是不可复制的，地域优势也是别的项目不可比拟的。此外，项目的4.5米层高、户型灵活性、产品智能化、社区高端配套、地理与交通便利等，都是独一无二，无可复制的。
谈商住：商住楼盘的热销将成为常态
记者：今年北京商住产品量价齐涨，成交火热，成交金额相比去年翻了一番。您认为今年北京商住产品成交大涨的原因是什么？未来这一趋势是否将会一直延续？
苏总：低总价、不限购、普通住宅市场价格高企使商住市场的洼地效应凸显等，都是助推今年商住市场走热的重要原因。今年11月，北京成交排名前10的项目中，商住项目占了8席之多；12月计划入市的项目中，商住项目已经超过三分之一。最新统计数据显示，11月，北京商住楼盘累计成交套数和成交面积分别同比上涨194%、193%，与普通商品住宅项目成交套数相差无几。而且，从目前部分商住市场的蓄客情况看，这种增势还将持续。
在大户型、豪宅化越来越成为住宅市场主流的趋势下，主打小户型的商住楼盘将补位刚需和相当一部分改善型客户需求，因此在很长一段时间内，商住楼盘的热销将成为常态。
记者：据有关机构统计，截至2015年10月底，北京商住公寓库存为27470套，相当于北京住宅库存的30%以上，这意味着商住市场未来竞争依旧非常激烈。您认为未来什么样的商住产品将更受购房者青睐，在竞争中脱颖而出？商住产品的创新趋势是什么？
苏总：我认为商住产品是一种新城市时代的生活方式，使人们充分体验办公、购物、娱乐、休闲的一站式服务，享受繁华、便捷的都市生活。当然，选择商住综合体要考虑到城区的规划，考虑到周边地区是否发展成熟。创新的趋势是在考虑地域、交通、生活配套的基础上，加强产品的绿色环保节能和物业服务的多元化、人性化、智能化。我觉得这种产品才能在激烈的竞争中脱颖而出。
谈市场：2016年北京楼市肯定会更加的火爆
记者：在刚刚结束的中央经济工作会议上，“楼市去库存”作为明年的重点经济工作备受热议。有人认为这对房地产市场是一个重大利好，有人认为中央站出来强调，说明房地产的问题已经很严重了，这并非是一个利好。对此，您怎么看？
苏总：我认为将化解房地产库存写入明年经济工作的五大任务当中，这对于房地产无疑是一个巨大的利好。在加快农民工的市民化过程中，政府要落实户籍制度改革方案，允许农民工转移户籍，让农民工在就业地落户，使他们在就业地买房或者长期租赁，形成对房地产市场的稳定预期。
记者：时至年尾，回顾整年，您认为2015年北京楼市的关键词是什么？
苏总：我认为是全面回暖。根据中国指数研究院数据显示：截止到11月15号，北京2015年房地产市场累计成交面积同比上涨30.63%，北京10月份房价均价同比上涨6.44%，达到34596元/平方米的历史最高点。2015年北京楼市量价齐涨，全面回暖。
记者：2016年北京楼市是否依然火爆？购房者应该观望还是买房？
苏总：当然，肯定会更加的火爆。从国家政策的扶持，今年地王的频出，通州的限购，燕郊的飙涨，公寓的抢眼，豪宅别墅的10万元年，都说明2015年是楼市全面回暖的一年，而且是刚刚开始。2016年将更是持续上升的一年。所以，我建议购房者，无论是投资还是自住，现在是出手的最好时机。
记者：好的，我们今天的采访就到这里，再次感谢苏总做客搜房直播间。
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