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科凡林涛:2016年打“三套拳” 线上线下齐发力

https://www.biud.com.cn 2015年12月21日12:03 家居装修知识网  

  在这一年,宏观经济放缓,家居建材行业面临有史以来最严峻的环境;行业竞争加剧,市场已经成为品牌鏖战的红海;而资本的加速渗透,让行业格局开始发生翻天覆地的变革,再加上移动互联网时代来临,传统模式遭遇互联网思维颠覆性的冲击。

  如果要用一个词来总结这个时代的话,那么就是“不确定”。我们对于现在正在发生的变革无法确定,我们对于未来的走向更不确定。但是即使在这个不确定的时代,仍有很多企业用他们独特的方式,取得了有目共睹的成绩。

  2015年12月18日,发现未来之旅——新浪家居华南峰会在广州四季酒店召开。科凡家居获得了2015年度中国家居产业影响力品牌,新浪家居记者现场采访了科凡家居总经理林涛,总结科凡家居的2015以及展望2016。

 科凡林涛:2016年打“三套拳” 线上线下齐发力 科凡林涛:2016年打“三套拳” 线上线下齐发力

 新浪家居: 2015年即将收官,科凡在这一年有哪些事件可以和我们分享?

  林涛:我们是设计驱动性型企业,2015年我们很荣幸在德国的红点奖里又拿了2个红点奖,加上2013年的1个,一共有3个。在行业里是为数不多的连续拿下3个红点奖的企业。

  第二,我们为了适应高端市场,在万达这种商超推出了思维馆。因为科凡的产品设计精神,是乐活的心态和主张,就是快乐的活着。而思维馆更多的是描绘未来,应该怎样活着,加入了很多人文设计的基因在里面。思维馆一店一特色,广东南海是闽南文化发源地,黄飞鸿是最知名的,所以我们南海万达的外形就有点新东方,是国际现代,内在东方的模式。我们到上海去做思维馆,我们可能做成石窟门,如果到北京去做,可能就有点皇城的气息。目前布局了近30家思维馆,主要集中在万达、华联等等。

  第三,我们属于二线品牌,空白城市比较多,渠道方面2015年我们取得了不错的成绩。11月,我们在顺德扩充了一个约4万平米新的制造基地,预计明年四、五月投产。 

  新浪家居:2015年,我听到业内很多人在说日子不好过,你们的日子怎么样?

  林涛:我们还可以。因为我们的基数小,如果不好的话,我们也不会做第三个工厂。

  新浪家居:2016年你会在哪些方面发力?有没有一些大的营销动作,可以分享一下?

  林涛:2016年,第一个是把O2O店做强,把直营系统做强,我们将在广佛地区做一个4000平方米的工厂直营店。第二个希望在全国一些主要市场,比如说华东、西南、武汉、长沙等等打造一支重点的经销商队伍,能够复制思维馆的模式最好,让定制行业更具有设计的风向。例如在武汉开思维馆,一定要考虑落地,和当地的文化融合,我们在空中投入广告的时候,比如微电影可能会用武汉话,或者是引用当地的人文事迹。

  2016年是3条腿走路,思维馆的模式、工厂直营的模式、普通经销商的体验店的模式,这三方面,是我们在2016年打的三套拳。三种模式,适应各式各样的市场。

 新浪家居:其实还是针对渠道的发力。

  林涛:对。而且我们刚刚建了一个I科凡的自有商城,大概在1月或者2月上线。在上面不仅仅是定制家居,可能会有一些饰品以及简单的家具来做配套。再借助第三方平台,天猫、京东等等进行引流。线上的引流、宣传,媒体的新闻营销、自有商城和第三方平台;线下的渠道,工厂直营、体验店和思维馆。线上3,线下3,这2个层面,我们做足工夫。

  新浪家居:2016年想对你的同行说些什么?

  林涛:首先我们从来没有无道德、无底线或者是无原则的竞争,我们是一些竞合关系。2016年,对于我的同行,我想说活得更快乐。

  现在的定制行业,还是一个上升的趋势,我们应该共同携手,抱团出海,把粤派定制越做越强,能够在全中国形成一个粤派定制的一股强大的团队势力。这样的话,有助于互相扶持和帮助,大家越团结,越默契,可能会有效分割市场的个体,大家各自做各自的层面,有一些正面的冲突,这个也难免,界限不可能分得这么清楚,但是大家各自把自己的牌子打好就很不错,索菲亚打的是规模、上市、信息化,我们打的是设计、人文、情怀,劳卡打的是时尚、年轻,尚品打得是互联网+,等等。

  中国的市场很大,整个中国相当于半个国际市场,在中国有很多分层的市场,大家可以分开去做好,去消化一些大家的抵触面,扩大一些各自的特色面,这样的话,更有利于整个行业的发展。现在的制造业来讲,只有定制家居是遥遥领先于国外,德国人说的工业4.0,其实中国定制家居的出现,是典型的用户思维,早已经是吻合了4.0的雏形,有了这么好的基础,广东省衣柜行业协会将大家团结在一起,除了物质层面上去满足各个企业,应该得到的显性利益之外,我们作为年轻一代的企业家,应该也要抱团一起去实现另外形而上学的价值追求。把中国的制造业,通过我们这个行业,作为一个突破口,提早实现工业智能4.0。这个也是行业协会企业家的更高尚的追求。

  新浪家居:我们也会一直关注行业发展,谢谢林总的分享。(采访 叶玲菊

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