徐国芳：降火、止血、醒酒续……

12月13日，由中国建筑材料流通协会、傢财富、传世嘉业、网易家居联合举办的2016中国TIF峰会在深圳唐拉雅秀酒店隆重举行。来自家居卖场、中国家居制造百强企业和媒体界的350位企业大咖共聚一堂，共同探讨泛家居行业在寒冬里的“突破”之道。

楷模居品董事长徐国芳以《降火、止血、醒酒续……》为题作主题演讲，分享他对家居行业发展的思考和展望。

以下是演讲实录：

新常态下，国家的大方向是要让企业走向高端。我们要顺应这个方向。

去年我讲的主题是“止血、降温、醒酒”，今年我想讲“借土借虚”。

去年家居业讲的最多的是羊毛出在猪身上，狗来买单；今年的热词是众筹、大数据、P2P、互联网+、新三板等等，这么多的热词，其实我认为都没有解决到行业发展以及未来真正的问题。我想从时代背景来看这个问题。

我们用了30年的时间完成了西方发达国家100到150年的发展历程，发展的初期我们有几个洼地。首先是市场洼地，那是一个物质极度匮乏的时代，所以无论生产什么东西都有人要。其次是资源洼地，各种材料的价格都很低。另外是人力资源洼地。再有，这个时代背景带来了我们轰轰烈烈的30年，也带来了一些坏处，也就是精神洼地。一是狂妄，前几个洼地使我们太容易成功了，过于自信演变成自负。中国的30年经济大变革大发展，还没有遇到西方发达国家那样几乎让全国的人都倾家荡产真正的经济危机，一次都没有。二是笃信，大家都说要快，要做第一要做老大。三是虚荣心，要高大上，追求富华，宏扩，比财富比规模，造就了一大批大老板，求财富求虚荣，这一代人功利心太重。

楷模居品董事长徐国芳

我们可能将要跨越到另外一个时代了，在跨越的过程中我们这一代人需要冷静思考。

第一，需要戒狂，要回归本心。最近到处都是融资、上市、资本运作等等的声音，在1995年到1996年间，我在一家上市公司工作，那时和现在基本一样，大家都在讲流量。这就造成了去年和前年的浙江现象，农民都去投资，把资金都套进去，却没有实体，空心化，导致连本都没了。中国的中小企业寿命只有三年左右，日本100年以上的企业有2.1万家，200年以上的企业有3000家；排名第二的是德国，200年以上的企业有1560家。

日本为什么有这么多的百年企业？因为日本企业注重传承，讲究工匠精神；他们非常重视本业，不追求年前利益，强调细水长流、绵绵不绝。我认为中国企业的缺陷在于缺乏对规则的尊重，缺乏系统的职业精神。

再看看德国，德国只有8000万人口，但他创造了2300多个世界级的品牌，德国的工业精神是他们身后的名声，他们更注重别人背后的认可，实荣心，而非虚荣心；他们不贪图眼前的利益。德国没有一家企业是一夜成名的，但却极少有差的企业。而中国则是优秀的企业少，差的企业多。

日本企业、德国企业厚积薄发，讲精益精神；中国企业却好大喜功，飞扬跋扈，讲排场，讲促销。新常态就是要优化这些比较落后的产能。　　

第二是戒笃，也就是务实生根。前面有专家讲了几个企业，一个是ZARA，一个是华为，我认为还有老干妈，这些才是主流。制造业的属性决定了我们应该踏实一些。

现在大家都在做电商，电商对我们到底有多少影响？我们全国的零售店总值是30万亿左右，阿里巴巴除了双十一以外，平均每天的销量并不大，对我们影响很小。而且这些影响基本是从低端市场汇聚进来，买的人大多是价格趋向的大学生，或者凑热闹的。我们不要被这些叫嚣声迷惑。我并不反对互联网，但不同意把互联网神化。

第三个是戒虚。最牛的炫耀是低调。寿命最长的企业都有低调、谦虚的特点。不只是低调做人，还要低调做事。我最崇拜的一个企业就是华为，任正非是特别低调的人，但其实华为是最值得学习和尊重的企业，华为不做促销，用产值的10%来做研发做创新，而我们很多企业用GDP的10%来做促销。

做事业的企业要戒狂、戒笃、戒虚，我们要学习德国、日本的企业，这是我们这一代人的使命。谢谢大家。

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