首页 > 装修资讯 > 高仪陈永兴:奢侈品与大众品的等值时尚

高仪陈永兴:奢侈品与大众品的等值时尚

https://www.biud.com.cn 2011年08月08日12:44 家居装修知识网  
德国高仪集团中国区总裁陈永兴
德国高仪集团中国区总裁陈永兴

  【采访时间】:2011年8月

  【采访地点】:上海

  【本期嘉宾】:德国高仪集团中国区总裁陈永兴

  (一)过去十年www.focus.cn,我们从奢侈品做起

  “十年前,中国高端消费需求还很小,所以我们从奢侈品做起;十年来,随着中国国民消费水平的不断提高,高端消费品需求日益旺盛,所以我们努力把产品推向大众”

  ——陈永兴

  【记者】:陈总您好,首先,能否请您简单介绍一下高仪在中国市场的整个发展历程?

  【陈永兴】:高仪进入中国大概有10年时间了,从德国进入中国市场后,我们是一步一步地去了解国内市场。最初的时候,我们主要是通过几个代理商去代理产品,只是几个有销量的零售店。但是随着国内投资的不断加大,我们目前已经有超过350家零售店,并实现了从零售到工程项目的拓展。所以,过去十年对于高仪来说,我们已经取得了一个很好的成绩。

  【记者】:过去十年,在高仪的企业发展过程中,是否也是一个不断取舍的过程?我们放弃了什么,又得到了什么?

  【陈永兴】:我觉得,企业的每一个阶段都有不同的需求。刚进入中国市场的时候,我们是由奢侈品开始的,当时中国消费群体对于高端品牌的需求还很小,所以我们那时候的定位是要走奢侈品路线。但是,后来随着中国GDP增长步伐的不断加快,我们会看到消费者对于高端消费品的需求日益旺盛,我们也调整了步伐。这对于高仪来说是一个黄金机会,所以我们不断扩大我们的零售跟工程团队,希望以最快的速度把最好的产品给到我们的用户,包括消费者和地产商。

  (二)我们在中国的十年

  目前还没有在中国设立生产基地,当然,在市场越来越大的情况下,我们必然需要寻找新的生产基地,中国会我们的一个考虑。

  ——陈永兴

  【记者】:高仪落地中国,与中宇强强的联手,是怎样一种合作关系?两个品牌之间是否存在冲突?能否具体谈谈在生产和销售上,二者是一种怎么的关系?

  【陈永兴】:目前高仪是中宇的第二大股东go2map,拥有31%的中宇股份。中宇是一个很强大的公司,已经在德国法兰克福成功上市,并且从品牌及销量来看,中宇在国内的发展很好。目前中宇拥有3200多家网点,零售渠道优势非常明显,而高仪在零售这块还有很大的空间,所以我们会选择与中宇进行合作。

  但是,入股中宇,更多地是实现互补,并不会影响到各自原来的份额。第一,我们具有不同的目标客户群,这一点是非常明确的,所以二者在品牌及目标受众上并没有冲突,原则上可以分开;第二,生产方面,高仪的工厂主要在北美、德国和泰国,我们的产品都是由自己工厂生产的。我们即将对泰国的工厂进行扩充,未来产量还会翻倍,所以并不需要与其其他企业合作,我们的产量绝对足够供应给所有市场。我们虽然是中宇的股东,但是两个公司的操作是非常独立的,就像奥迪和大众一样,属于不同的体系。

  【记者】:在进入中国市场之后,为什么没有选择在中国设有生产基地?

  【陈永兴】:因为我们是一个国际的公司,我们的产品在哪里生产,这不是企业的问题,而是一个国家的问题。我们为什么选在泰国生产?首先是泰国政府为我们开出了很好的条件,另外泰国生产的产品进入中国,因为两国有一个关税约定,所以基本也是免税。这就意味着,我们在中国生产还是在泰国生产是一样的。作为一个国际品牌,我们扩充泰国工厂的规模,会有更大的经济效益。所以目前,扩充泰国工厂是我们的主要目标。目前还没有在中国设立生产基地,当然,在市场越来越大的情况下,我们必然需要寻找新的生产基地,中国会我们的一个考虑。

  【记者】:有消费者担心,国际品牌在不同地区产,产品标准不一致,更亲睐于进口产品。您怎么看?

  【陈永兴】:高仪在全球只有一套标准,不管在哪里生产,我们都需要达到我们高仪公司的标准。因为在泰国生产的产品,不单是供应亚洲市场,也供应德国和美国市场,只要这个产品是在高仪公司生产出来的,我们都有严格的品质控制,一定要达到高仪的标准才能出厂。因为我们很清楚,过去差不多100年才铸造了我们的口碑,所以我们不能把这个口碑破坏了。还有现在所有高仪生产的龙头都是用高仪德国原装的阀芯,全电脑控制下非常精准搜狐网,这也是高仪核心的一个核心竞争力。

  在中国,模仿抄袭是一个很现实的问题,也是很多国际品牌在实行中国生产前的一个顾虑,担心产品今天进来,明天就会被抄袭。

  ——陈永兴

  【记者】:目前国内卫浴市场上假冒国际品牌很多,为何杜撰“洋品牌”在中国市场如此盛行?针对市面上的假冒产品,高仪在维权方面做了哪些努力?

  【陈永兴】:我觉得,在中国,模仿抄袭是一个很实际的问题,也是很多国际品牌在中国生产之前的一个顾虑,担心今天进来,明天就会被抄袭。我觉得这不仅是行业的问题,还需要政府方面努力解决这个问题,企业自身很难控制这个事情。所以,我们更多地会把研发放在德国,我们希望在这个方面我们可以保持国际品牌的水准,做到没有偏差。我们只能让自己做到最好,其他事情则是超出我们公司控制范围的。

  【记者】:随着近年来国内一线品牌的发展,国际品牌在工程渠道上的优势是否仍旧突出?

  【陈永兴】:我们每天生产超过7万个龙头,在一定程度来说,我们在整体采购方面有量的优势。另外,从我们全球销售体系来看,我们也有先天优势,这种优势不单单在中国市场体现,更体现与全球市场。 

  (三)未来十年 我们的目标是中国第一

  “中国对于全球市场来讲,是一个非常最重要的市场,中国的人口最多,经济发展也最顺畅,每年增长超过8%,作为全球最大的专业性品牌之一,我们的目标是要在中国做到第一。”

  ­——陈永兴

  【记者】:据了解高仪目前在全球的市场份额占到八个点,超过10亿欧元。这组数字对于高仪来说意味着什么?目前高仪在高端卫浴市场的定位是怎样的?

  【陈永兴】:作为全球最大的专业性品牌之一,我们的目标是要在中国做到第一,我们也为之付出了很大的努力。第一,从新品来看,在今年的法兰克福展上搜狗,高仪是唯一一家能够有380款新品的参展企业;第二,从高端产品来看,今年我们推出了全新的高端产品概念“SPA系列”和“数码概念”。此前我们的产品已经可以通过编程序去控制水龙头、花洒和出水的温度,以及出水的时间。现在我们要进一步优化这种数码功能,我们在卫浴产品中也加入远程无线遥控控制器,就等于手机的蓝牙功能,随时随地轻松遥控,通过卫浴跟数码的结合,让消费者享受到数码卫浴生活的好处。第三,从入门级产品来看,我们不断提升高仪的产品标准,特别增加了亚洲产品线,为包括中国在内的亚洲国家提供更符合国人需求的产品。所以,从以上三个方面来看,我觉得我们已经兼顾到整体消费群体的需求。

  【记者】:目前品牌众多,要做到中国第一具有一定挑战性,您觉得目前高仪主要的竞争对手有哪些?

  【陈永兴】:我觉得竞争肯定是有的,但是我们的把握也会越来越大。第一,我们的品质要比第二名好一倍,比其他很多相比相比,甚至比它们好二倍到三倍。第二,我们的技术,像刚刚提到的蓝牙技术,也是目前其他品牌所没有的。第三,我们的设计,我们与苹果、宝马等世界顶级品牌共享全球极具分量的2011红点设计的最佳设计团队奖,这已经是过去五年我们四次获得红点设计大奖,其他很多品牌都做不到。这些数据都足以说明我们拥有强大的全球竞争力。

  【记者】:新10年,高仪有哪些发展规划?

  【陈永兴】:我们会从几方面着手。第一,我们会进一步提升产品品质,更加突出我们在数码和科技方面的优势;第二,我们准备在未来五年工厂实现“零排放”;第三,我们要从细节上做节能,例如我尽量把包装简化。环保应该是我们今后十年的一个重大课题。

  【记者】:好的,感谢陈总今天接受我们的采访。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

相关知识

高仪陈永兴:奢侈品与大众品的等值时尚
高仪陈永兴:从技术到设计的另一种蜕变
永裕陈永兴:成为全球最大的竹制品制造商
高仪陈永兴:调整产品线 让80后成为高端消费群体
高仪陈永兴:2012市场尚在 加强品牌渗透能力
丽博橱柜刘永兴:品牌坚持高端定位 覆盖主流市场
德国高仪集团实现了:节水与舒适并重
陈永奎:我只是固有空间或物的推手,而不是改变者
紫罗兰陈永兵:强化家纺功能性 全力服务消费者
丁永兴:未来营销 让终端动起来

本文来自 家居装修知识网 高仪陈永兴:奢侈品与大众品的等值时尚 https://biud.com.cn/news-view-id-61571.html