卫浴大咖传授突围“秘籍”
林孝发
王建业
涂耀灿
近日，第九届中国卫生洁具行业高峰论坛在南安举行。
2015年，全国卫浴消费市场疲软，多地出现企业破产事件。虽然大环境不甚理想，但仍有喜讯传来。卫浴企业紧跟互联网大潮，顺流而上，在刚刚过去的“双十一”大战中，再创新高。国家全面放开二胎，无形中也扩大了卫浴市场。
本次论坛中，九牧集团董事长林孝发对未来几年卫浴行业的发展趋势提出了自己的看法，辉煌水暖集团董事长王建业对南安卫浴行业的发展问题也提出了解决意见，另有各大企业老板畅聊企业发展途径。本报记者黄睿超文/图
九牧集团董事长、中国陶瓷工业协会智能卫浴分会会长林孝发：
中国至少有4亿个卫生间（卫生间装修效果图）的市场需求
“中国是全球最大的卫浴生产制造基地，也是全球最大的消费大国。‘一带一路’战略的实施，为中国企业，特别是卫浴企业‘走出去’创造了难得的机遇。”在林孝发看来，除了“一带一路”，十八届五中全会提出的到2020年前后“人均收入翻一番”的目标，二胎政策的实施，也将为卫浴企业带来巨大的市场空间，数据表明，中国至少有4亿个卫生间的市场需求。
在刚刚结束的“双十一”中，九牧销售了1.29亿元。“这与九牧之前实施的战略有关，九牧走向了互联网的新常态、新思维、新模式。”林孝发呼吁，卫浴企业应当与时俱进，创新发展。
“从卫浴产品品类上看，淋浴房（淋浴房装修效果图）、浴室柜（浴室柜装修效果图）、智能卫浴三个大品类的发展成长会加速。”林孝发表示，互联网、物联网都是卫浴行业转型升级的有力平台，智能卫浴也将是中国消费升级的主要领域。“从市场反馈看，日本智能马桶（马桶装修效果图）的普及率超过95%，而中国的普及率还不到3%，市场空间巨大。”
“家居行业是一个完整的价值链，作为房地产的下游产业，行业企业之间只有进行价值链合作才能实现双赢。”林孝发建议，可以成立一个产业数据研究中心和用户服务中心，使得各企业可以收集共享客户需求的大数据，共享服务渠道，企业间也可以借助数据中心，进行分工合作。
“在宏观经济形势不乐观的当下，要关注企业生存发展的价值。不要盲目投入没有贡献和产出的项目，没有利润的产品不做，不随便增加人员，不拿公司的生命冒险。”林孝发表示，企业只有立足新的市场需求与竞争优势，从消费者的需求出发，以提升人们的生活品质为长期目标，才能有好的发展前景。
辉煌水暖集团董事长、福建省水暖卫浴阀门行业协会会长王建业:
政银企合作模式可在行业内推广
在经济新常态下，王建业提出，卫浴企业应大胆探索企业转型升级的新路子。
南安作为中国水暖城，这几年大面积的扩张生产规模，保证生产自己的品牌能力外，在中高端的五金龙头、陶瓷洁具等方面都有对外的加工能力。王建业表示，目前南安卫浴环境，更加需要整合资源。
“市场竞争加剧，很多企业为了生存，不惜降低价格来销售，但短时间内的生存换来的将会是死亡。”王建业说。
在王建业看来，推动政银企合作，可以实现政府和银行从传统到现代市场机制的升级，帮助企业自身造血。“特别是引入第三方的模式，其雄厚资金的注入，保证了产品的供销需求，可推动企业发展，提升品牌影响力。”王建业表示，这样的模式属于双赢，可在行业内推广。
转型升级离不开电商的作用。“水暖卫浴应该融合到‘互联网+’的战略中，中国水暖行业电商O2O平台是垂直电商平台，目前签约入驻的商家有近千家。”王建业建议，卫浴企业利用这个互联网平台，增强创新能力，形成行业发展新优势。
青云智营销顾问机构总经理涂耀灿:
普及智能卫浴关键在体验和推广
卫浴企业如何突围，迎接发展的新机会？在涂耀灿看来，电商无疑是新的增长点之一。
“在传统渠道增长乏力，甚至负增长的情况下，电商这种新兴渠道可以承载一些销量。”在涂耀灿看来，有了天猫的旗舰店并不等于有了互联网+，卫浴企业更应该探讨的是何为“互联网+”，如何拥抱它。“此外，现在的微信公众平台、朋友圈等，随时都可以推介我们的品牌和产品。”
在涂耀灿看来，卫浴企业应该加强传统渠道之外的拓展。目前，所有的品牌企业更多地将精力集中在传统渠道商，包括专卖店、渠道网点的建设等。“传统渠道之外，还有很多新兴渠道可以进入。比如超市，智能马桶盖可以进入超市，甚至进入便利店，为什么不行呢？”涂耀灿提出，普及智能卫浴，要重视体验和推广，“比如在三甲医院的肛肠科设立体验点，事半功倍”。
营销渠道的思维可以更广阔，例如通过利益分配来实现营销。涂耀灿举了个例子：“目前，一个最大的群体就是广场舞大妈，可以找几个组织者来体验，然后让她们卖给其他的大妈，这也是一种联盟。”
卫浴行业的另一增长点是换装市场。“换装市场非常庞大，目前很多家庭里的马桶都需要更换，但为什么不换掉？嫌麻烦。”涂耀灿表示，如果卫浴企业能够提升服务范围，这将是个不小的市场。
（来源：南安商报）
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