雅庭低碳漆：建材下乡先行给力农村市场
近日记者从中国第三届建材大会获悉，中国低碳漆品牌雅庭漆荣获建材下乡第一批试点单位。据调查统计，建材下乡将为涂料行业带来150亿商机。面对这巨大市场，雅庭漆响应建材下乡政策，拿出十足诚意和实际行动，以“知名品牌+低碳产品+星级服务+特惠政策”，惠之于民，服务于民。建材下乡对于涂料企业来说既是机遇同时也是挑战。近年来，随着雅庭漆的品牌口碑不断提升，品牌认知度、客户忠诚度达到了较高的水平。
公司相关负责人向记者表示：我们企业以稳健一、二级市场为主线，而早已发现国内三、四级市场的蓝海区域，很早就开始行动开辟广阔的农村市场。中国农村目前拥有2.38亿个家庭，市场容量及消费需求巨大，也是企业今后几年效益增长的关键所在。针对不同的市场，不同的消费人群，要有不同的营销策略。如何真正的把优质的、受老百姓欢迎的产品送到他们手中，真切的让他们感受到建材下乡所带来的实惠，是现阶段我们企业迫切需要解决的。通过长期以来的观察我们还发现从之前开展的家电下乡、汽车下乡的情况来看，消费者往往会产生一个误区，他们会认为是低端产品涌进农村市场。作为建材下乡的第一批试点企业、绿色惠民企业，雅庭漆将更有责任和义务做好涂料企业下乡的表率作用，以最优质的产品、最实惠的价格呈现在广大农村消费者面前。我认为在低碳经济大潮下，涂料下乡也必须遵循市场规律，雅庭漆承诺所有下乡的产品符合低碳、节能、环保的要求，并提供优质的服务，目前公司已经形成涂料一条龙的低碳产业链，甚至超越了国家对于下乡建材的技术要求。
在渠道建设方面雅庭漆也下了苦功，每个省区设立下乡办事处，为了能够更好的符合农村里的装修要求简单、不太复杂、不太豪华的需求。企业还专门研发了一种比较简单、实用的、实际的、适合农村市场的产品，包装比较实惠，原来以前包装很豪华、很大，而现在包装尽量减少，价格就便宜了。不但在产品的研发方面，还考虑到物流方面企业做了很多仓储方面的准备，农村的物流相对不是很发达，从广东把产品运到全国各城镇里不是很顺畅，考虑到这个问题，就是在各地级市设立仓库并和经销商合作起来，雅庭漆还规定三天之内从乡镇报单要到达市场，以前最少要15天，一层一层的物流很不舒畅，现在的物流没有发达到直接到镇这样的情况，在地级市设立仓库，让分销商库存量增加两倍，我们把任务压到省级经理，不断巡视下面有没有执行这个政策，扩大库存，让农村客户三到五天之内能取到货。并且针对下乡产品让利幅度甚至达到10%到15%，而且在每个专卖店、卖场明码标价，有统一标识、统一的包装，根据不同规格分别降10%到15%。
业内专家向记者表示雅庭漆的销售策略总结起来其实就是：先选择有消费潜力的乡镇有主推意愿的经销商，设定网点。相互合作，共同推广。接着在布局完毕后，利用公司的多种营销与推广手段的组合树立“先进典型”，以便对周边的乡镇起到吸引作用。从而便于快速复制成功的模式，减少渠道推广上的阻力。最后实施较为合理单价较低的产品价格策略，这样一来就为品牌的下乡之路鉴定了良好的市场基础，雅庭漆的经验同样值得其他的下乡品牌借鉴。
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