产品时代，世茂领衔市场之道
随着地产黄金时 代的远去，开盘现场人头攒动、摩肩擦踵的场景也随之慢慢消失。随着地产行业供求关系的改变，开发商面对的是越来越“挑剔”的消费者。唯独精品，才经得起市 场竞争的反复审视，才能吸引消费者门庭若市、照单全收。近日，几个新盘的火爆开盘，似乎又重新唤起了人们对地产时代的黄金记忆。
10月25日，位于上海浦东三林南的上海世茂云图首次盛大开盘，单价突破4万/平，仍吸引500余组客户到场，当日总成交额达8亿。如此火爆场面吸引了业内人士的众多目光。在白银时代重现黄金时代的场景，上海世茂云图热销背后又有怎样的秘密呢?
解码世茂云图：人性化设计才是产品王道
对于世茂云图的热销，媒体和业内人士分析认为，其打动购房人的最大卖点就是精准修的精细和家居的智能化、人性化。说到底，就是对客户居住体验细致入微的关照。
世茂云图的室内精装精致到了每个细节里。门口设置了体温感应灯，当你走到家门口时，感应灯就会自动点亮。门口的一键开关，玄关处一键按钮整个居所带插座的电 器都可以打开，省时省力。另外，世茂云图在居所核心位置的插座均有USB接口，方便手机时代的你随时为你的移动设备充电。
所有楼层均采用 PC复合外墙以及双层中空夹胶隔音玻璃，朝南的飘窗因为有太阳光射入，则采用双层中空夹胶LOW-E防紫外线玻璃，隔音防紫外线功能强大。更引人注目的是 厨房设备，云图在厨房内设置了超声波水槽洗碗机，油烟机采用倾角设计，使得油烟快速吸排。厨房顶端的蓝牙音响筒灯连接蓝牙，不需要下载任何APP，最爱的 音乐就可以在空气中流淌，让你的厨房时间变得灵动有情调。
此外，世茂还别出心裁地把云图小区入门处设计为“潮汐车道”(可变车道)，会根据早晚进出小区的流量不同，按不同时段变换调整车道行驶方向，将有效降低早晚高峰拥堵。
一位业内人士在参观完世茂云图后不禁感慨：室内精装修的精细化投入，各种人性细节让人惊叹，原来项目还可以做成这样!果然“别人家的”就是好。
随着消费升级的不断演进，消费者正在从追求及格的生活转向追求99%的完美生活，尤其是改善型购房人群见多识广，对居住品质要求更高、更苛刻。产品是否差异化、设计是否人性化、细节是否全部到位俨然已成为影响购房决策的重要因素。世茂云图作为改善型住宅产品，正是深深抓住了改善型客户的需求痛点，最大力度地抓住了白银时代的局部热点。
被忽略的世茂产品力
上海世茂云图以逆市热销告诉我们，地产白银时代，企业聚焦产品才是实力竞争的关键所在。以改善型客户的体验为核心提升产品品质，恰是世茂在白银时代的产品运 营逻辑。事实上，在面对“挑剔”的改善型客户群时，世茂的产品力不仅仅体现于人性化的室内精装，在对产品的功能设计和人文底蕴的宏观呈现上，也有着更为深 入的尝试和创新。
杭州世茂天宸就是一例。与上海世茂云图不同，杭州世茂天宸的产品力着重体现于产品的功能设计层面，尤其是对改善型功能和附 加值功能的呈现。世茂充分考虑到小户型购买的客户群，非常大胆的尝试了用90平方米的一房。这种独特的产品设计能够充分满足一部分高端商务人士或注重自我 空间享受的客户的需求，并且这些产品由非常国际化的设计操刀，品质感不言而喻。
最为抢眼是，项目在一些300平方米以上的大户型里设计了空 中私家泳池，这种产品常见于排屋、别墅产品中，但在城市的高层住宅中还是非常罕见的。在整个杭州市场可能都属于首创，因为这样的设计会涉及到很多复杂的技 术处理，比如防渗漏、设备层层高的处理、防雾处理等复杂问题。
如果说人性化细节的室内精装和着重功能型的产品设计还只停留产品的微观层面，那么位于福州鼓岭景区的世茂云上鼓岭则在人文自然完美融合上，展现出世茂在产品 宏观规划层面不俗的把控力。立足于福州鼓岭旅游度假区的战略开发，充分遵循当地的自然环境风貌和度假人文内涵，世茂不仅斥巨资规划打造鼓岭核心景区和鹅鼻 片区两大景区，建设柱里酒店步道、鹅鼻水库和云上鼓岭公园，还规划了云中院落、酒店集群、艺术村落、工坊小镇和声色天堂等五大业态。在为鼓岭创造更为多元 的旅游业态的同时，也为客户创造了更为丰富的度假体验。世茂也因云上鼓岭项目被媒体称为“最具情怀的地产”。
世茂，从上个世纪的上海滨江花园开始就展露出被人赞誉的产品实力，对产品精雕细琢的坚持一直延续至今只不过，在曾经疯狂的黄金时代，房企的产品力一度被业界所忽略。地产白银时代则是“回归产品”的时代，如同小米的雷布斯所言，“好公司不需要营销，好产品才是最大的营销。”世茂的产品力，在时间的磨砺中得以洗涤凸显，更多的好产品也将在市场竞争中得以验证和沉淀。
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