海尔中央空调开拓中南四省30余空白区县

近日，海尔中央空调在湖北恩施召开中南区域市场开拓会议。针对湖南、湖北、陕西、重庆四省市，通过提供各种支持政策，整合客户资源，海尔中央空调在本次会议上实现了该区域30多个新增空白区县市场的覆盖。

随着中央空调一二级市场饱和，区县等三四级市场却仍然保持着良好的生长性，海尔中央空调的渠道下沉策略也在不断深化。在2015冷年整个中央空调市场整体下行的大环境下，海尔中央空调保持高速发展，逆市创下30%的增幅，三四级市场的渠道发力起到了至关重要的作用。

据海尔中央空调相关负责人介绍，2016冷年，海尔中央空调将为三四级市场渠道提供资质、资金、设计、安装、售后维保等方面的支持政策。对于有用户资源但不能独立操作工程项目的客户，海尔中央空调将配备专业人员进行联络和指导。

该战略已经率先在中南四省三四级市场开展，得到30多个空白县市网格的响应;随后将以样板模式在全国其它区域复制。

目前，海尔中央空调县镇级市场容量达到59%，超过市级市场容量。按照海尔中央空调冷年开盘宣布的计划，2016冷年将继续保持单店30天的建店速度加快渠道下沉，并依托海尔集团3万多个自有渠道网络，实现100%县级城市、74%的乡镇区域覆盖。

同时，海尔中央空调坚持以互联网+思维进行线上、线下渠道深耕，分别与京东、天猫以及苏宁签订战略合作，拓宽线上销售平台;同时海尔中央空调进驻苏宁1600家门店、1500家易购服务站，实现资源共享，实现海尔中央空调进镇、进村。

而自今年3月起，海尔中央空调还不断与知名装修公司签订合作协议，共同为中小型用户提供个性化的家用中央空调解决方案。这些线下策略与线上四大营销模式互相配合，互相补充，形成共同促进的良好局面。海尔中央空调市场占有率在不断扩大。

业内人士分析，通过为渠道提供技术、品牌、人才、投资等支持，保护渠道利益，海尔中央空调将进一步巩固自己的渠道优势;而来自渠道的有利支持，也帮助海尔中央空调凭借渠道卡位，在竞争激烈的市场竞争中稳固行业领先地位。

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