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王以钧:可立特做企业也做文化传播新的生活方式

https://www.biud.com.cn 2011年07月25日13:17 家居装修知识网

　　2011年7月8日上午，尚品·空间软装配饰（广州）展览会在琶洲保利世贸博览馆举行了盛大举行。本次软装展不仅吸引到目前国内空间软装饰品的优秀品牌的参展，更有广州艺术之家的书画大师们的书画展及与参展观众的互动，同时，主办方还精心策划多场由业内知名设计师参与的主题活动。搜狐家居作为本次活动的独家网络支持媒体，对展会进行全程直击，并对众多参展企业进行独家专访……

　　>>>>>>点击查看专题：第二届尚品·空间软装配饰展

　　受访嘉宾：可立特家居总裁王以钧

　　【搜狐家居】王总您好，可立特这是第几次参加这个展会？

　　【王以钧】我们第二次来。

　　【搜狐家居】整体有什么样的感受？

　　【王以钧】展会我有看到一些变化了，去年真正花心思做摊位的不多，今年还是有一些，有一些看起来比较好的。因为我们的饰品行业才刚刚起步，我觉得要培养一段时间，展会这边也同样的，有一些变化了，还是有一些工作要做。

　　饰品行业门槛较高存在较大风险

　　【搜狐家居】这次展会带来了哪些饰品和产品呢？

　　【王以钧】我们的东西基本上每个季节就会不一样了，因为我们公司本身是美国公司，我们美国做得比较大，现在已经有1.1万个客户，我们美国的饰品是世界上第一名的，所以我们做国内的就是利用我们美国的平台来做，现在我们欧洲也开始做了，澳洲也有仓库，我们南美还有南非、中东现在都在开始做，国内的生意这是一块，所以我们每一年是在设计有2万多个货号的东西，所以很恐怖的这些这些量。

　　【搜狐家居】您用“恐怖”这个词（笑）。

　　【王以钧】我可以给你看一下我们一年做多少个货号，从去年的今天到今天，一共有28813个，09年到现在是41000个。

　　【搜狐家居】平均每年都有2万多。

　　【王以钧】对。我们为什么能够有那么多的新产品呢，因为我们有这个设计平台，我们有这个销售平台，做饰品行业跟做家具行业是不一样的，你家具要做得话，比如说我想做沙发椅子，你要去工厂去定、去做，你可能起定量就是10个，因为沙发椅子都几千块一个，价格偏高，你做饰品的话，因为我们的零售价120块一个，起码上千个起做才能划算，所以做饰品有一定的风险、有一定的门槛，而做家具相对来说门槛偏低。

　　而且如果做饰品，一般都要做整个系列，需要自己来设计、自己打样、自己生产，牵涉的层面很多，风险很大。所以，我现在看到很多的饰品公司做不起来，大部分是因为他们没有办法更新自己的产品，每年都买一样的东西，因此他们必须要把库存销售掉，这样企业就会缺乏创新，更难做大。

　　我们可立特之所以能够做好，就是因为我们有广阔的销售平台，因此我们的货不会挤压，我们可以很迅速的进行产品的更新换代。

　　【搜狐家居】每个季度的产品都有不同？

　　【王以钧】是啊，因为我们有很多的设计师，有很多的设计想法，而且有广阔的销售平台。比如这个工艺品小鸟我一次性需要生产2000个，没关系，我可以在国内市场卖200个，其他在美国卖、欧洲卖，市场很广阔，我很容易就收回成本，然后就可以生产下一批产品。

　　不过，目前我们国内的饰品行业还是比较年轻，发展不成熟，也没有几家成熟的饰品公司。我们希望有一些公司尽快成长起来，然后我们一起让这个行业成熟起来。

　　发展家居饰品不单单为了赚钱更希望传播一种新的文化理念和生活方式　　

　　【搜狐家居】一流的企业做标准的，可立特希望树立起来一个标准，希望后面的企业都能跟上来？

　　【王以钧】也可以这样说，反正我们有我们的做法，其他的公司也有他们的做法，现在很多的公司有一点不知道该怎么做，所以是用模仿的方式，我们现在很多的公司是模仿我们的东西，模仿我们的做法。比如说我说我们的团队要穿围裙，一下子很多其他公司都在做围裙。我说我们要设计展做木板的做法，一下子每个摊位也在做木板。我说我们有些产品好卖的或者设计出来的，一下子模仿的也就出来了，可是整体他们还是做不起来，我希望他们以后能够把生意做起来走自己的路线，我们互相把这个市场带动。

　　因为在我们国内的市场这边家具比较成熟了，很多的老百姓消费者都能接受了而且都需要用的，所以家具有一段时间可能15年前开始爆发了，但是可卖10年就有一点卖完了，现在家具也不好做了，市场也在起步，我们也在做一些市场的培训，教消费者生活的理念是什么样的，怎么样用这些东西，为什么这种软装对他们来说比较重要，为什么对他们的家庭是重要的，为什么觉得放进去对他的家庭有用了，他们要有一定的生活理念。美国、欧洲有一点不一样，他们其实这种生活理念已经有很长的时间了，而且这种都是西方的文化的东西了，所以他们小时候肯定就看到了，一般在美国做的时候我不用展太多就可以把东西展示得很漂亮，很多都买了，而在这边我们的很多用户进来逛的时候会说“哇，没看过那么多的东西？”看到很多东西都问“这是什么？这是怎么用的？这是哪里来的？”他们很喜欢我们的东西，到最后还是要求我们教他们怎么用，因为有些客户他们可能看到很喜欢的东西却不知道怎么用，我们要帮他搭配的。

　　所以我们最近也在做很多的工作，跟一些媒体在合作，借助媒体的力量来呈现很多软装的东西。我们可以给消费者呈现一些国外的生活习惯、对软装的认知、以及搭配等，用比较通俗易通的方式呈现给消费者。

　　【搜狐家居】在国内，软装仍然是一个比较陌生的东西，大家都需要学习，然后才能接受。

　　【王以钧】对，我觉得其实现在行业在变了，说培训消费者教他们这种生活理念，其实我觉得对所有的消费者有用，而且这个不单单是一个生意，而是带给消费者一种新的文化、新的理念。所以我觉得我们做这种行业，我们做这个公司也不是单单为了赚钱，其实也对我们这个文化有有一定的作用，所以我们就很乐意做这些事情。

　　【搜狐家居】能不能用一些数据来说明一下家饰行业的发展，比如说美国一年的家饰销量大概有多少，我们国内的一年的销量大概有多少？

　　【王以钧】这个就不好说了，我觉得美国的饰品的市场应该比国内的市场大个100倍吧。

　　【搜狐家居】100倍？

　　【王以钧】有可能。但是我们觉得国内未来有很多的空间在里面。

　　【搜狐家居】可立特在国内推广遇到过哪些困难？

　　【王以钧】这边的市场比较不一样，这边竞争比较厉害，像在美国包含欧洲，他们的销售方式是比较传统的，有一个店面，有一些费用、租金、人工、水电，有这种比较规范的店面来卖东西、来做市场，这边的话是在各种各样的地方，采用各种各样的渠道，有设计师，有装饰公司，有些建材，有花鸟市场，什么都有。所以这边的市场在一定程度上不一样，比如说你要把他控制好的话你真正的要花心去看这些细节，因为这个市场很容易卖乱，因为这边竞争激烈，有些人觉得能赚一分钱就肯干，你可能把东西卖出去他赚个一两块钱也愿意去做，跟美国欧洲的不一样，所以美国欧洲的价格比较好控制，这边的价格比较不好控制。所以要做这一行要做长远的话，你要能够考虑到这些问题了。现在很多的这些工厂、这些家具公司、还有这些饰品公司都是随便乱卖的，可是他们就是要走一个量，我觉得这种是一个短期的看法，不是一个长期的生意模式。

　　我们其实不卖单品，不是卖木，不卖玻璃，不卖铁，不卖材料，我是卖艺术感觉、文化，我是卖一些整个感觉、整个文化，就是你买了这个东西带回家你知道这个东西有一定的文化在里面，你每天看会看得很开心，我们是卖这个。我们也希望说把整个的饰品行业稍微把他档次提高一些，希望能这样子来做。我觉得国家也在这样子来看，因为国家现在也不太支持这些很低端的行业，这些饰品的行业因为是工场手工的东西出身的所以本来就比较低端的，本来就是为了一些美国的品牌、欧洲的品牌加工比较低端的了，我们现在要开始做国内的品牌把国内的品牌做起来，那要这样子来做的话你要有一定的想法、一个长远的计划，你这样子拼来拼去不是长远的生意而是短期的生意，我这里就吓了一跳，我每次开展有上百个或者是几十个人来问加盟，我说你们要做加盟店你们有什么样的经验呢？他就说我之前是做什么，就算是完全无关的东西也都愿意做。现在到处乱七八糟在开店，就会亏死又会卖得很乱。我们的想法是希望做长远的生意不是做短期的，所以我们都会考察得比较严。

　　【搜狐家居】目前国内也是加盟店吗？

　　【王以钧】也不是。

　　【搜狐家居】那是什么样的销售模式？

　　【王以钧】我们有自己的方法，我们有自己的管理模式，我们自己公司里面的人会稍微清楚一点。

　　【搜狐家居】现在你们主要是覆盖哪些城市，比如说这些产品如果在广州看到了能不能在其他的地方可以买得到？

　　【王以钧】可以啊。

　　【搜狐家居】全国各地都可以？

　　【王以钧】现在可以了，现在有很多的地方可以买到我们的东西，可是也不是说满街都是。

　　【搜狐家居】我们这种品牌店不可能满街都是。

　　【王以钧】我们也希望，因为我们不是卖一个单品，我们是卖一个感觉，因为你自己的房子里面也需要一些感觉，你单放一些单品没有意思。

　　【搜狐家居】像饰品现在的销售渠道你刚刚也有提到，可能国内比较混乱不像国外那种一个店面就是一个店面，国内就是跟其他的混合在一起在卖，没有自己的独立的一个体现。像我们这个品牌在国内主要是采取什么样的模式呢？

　　【王以钧】反正我们有自己的模式。