行业地震来袭 房产巨头鲸吞家装市场枪声已打响？

网易家居报道 还记不记得从哪年开始，你的耳朵里便充满了“买XXX现房，拎包即可入住”的宣传语？然后，你兴冲冲地去看房。再然后，你发现一所房子里面装上了你并不喜欢的地面、墙面、橱柜和卫浴，并且和邻居家长成一个样，简直是坑爹没商量……

可是今天，如果你又听到了同样的广告词，亲，不要不屑，也不要怀疑。因为，随着房产3.0模式的到来，拎包即可入住的商品住宅已经真实存在了。

据了解，近期，一德、建业两大集团携共同投资的艾佳生活首度提出了房产3.0模式的新产物——“毛坯房+定制精装+个性软装”的一站式解决方案，由被动变主动、由B端思维转向以C端用户为核心，打造老百姓想要的有温度的家。

要革了家装公司和家居卖场的命？

如果说家装行业还在为“互联网+”还是“+互联网”纠结不休；还在思考“699”、“698”、“688”、“666”等等标准化硬装产品如何大卖；“299”、“999”等软装产品如何打动用户；甚至是第三方平台流量如何变现，如何整合并颠覆传统行业，打造设计+主材+施工+家具+家饰+家纺+家电+智能控制系统……等一站式服务平台。那么，记者不得不泼上一瓢冷水，很不幸，已经有人在所有这一切之前，添上了“房产+”。

试想，如果未来的商品房都实现拎包入住了，消费者再不用自行找装修公司、选购家具建材了，那么家装企业、家居卖场要何去何从？

当家居建材品牌商想要抢占前端家装入口之时，有没有想过更前端的房地产入口呢？也许有人会说，“这一点早在房产2.0‘毛坯房+硬装’模式就已经想到了，‘精装修’不是一样没能切断家装公司生命线，某某老大早已玩儿了精装很多年。”

对此，记者也只能无奈的提醒下，“亲，这么想你就危险了。‘毛坯房+硬装’的房产2.0模式，是房地产开发商带着家装公司一起玩儿，不仅不革你的命，还为一些品牌家装企业带来了一片大好市场。而如今的3.0模式，大部分传统家装公司却被无情的Pass了。”

同样的，据艾佳生活CEO潘定国介绍，3.0模式的软装不仅依托于大批量采购以及F2C模式，去掉中间环节，很大程度上降低了成本，让利消费者；更汇集一批顶尖设计师，为用户提供软装搭配方案。同时，所提供的品牌家具在居然之家、红星美凯龙等各大家居卖场都可找到同类产品，消费者可以自行比价。

这样一来，相比一趟趟逛家居卖场，花大价钱自选家具，搭配出的效果又缺乏专业人士指导，差强人意，消费者显而易见更愿意选择省心、省钱、省力的整体解决方案。

此外，传统的交房、找装饰公司、买主材、施工、买家具等一系列流程严重耗时，而房产3.0模式则在买房同时选定装修方案，交房即是完成了软装环节，可直接入住的全成品状态。在上述全部优势的基础上，更缩短了入住时间。

说到此处，记者实在是为家装企业和家居卖场捏一把汗啊。

房企+装企+艾佳=毛坯房+定制精装+个性软装

说来说去，房产3.0模式的“毛坯房+定制精装+个性软装”究竟是怎么玩儿的呢？

潘定国告诉记者，一德、建业两大集团共同投资的艾佳生活有别于之前的万科链家模式，不仅着眼于渠道和资源的互通，更加注重线下的落地和体验。目前，以河南地区为主要试点，建业集团与艾佳生活携手金螳螂、爱空间等装饰企业，已经完成了从开发商到装饰公司再到配套软装供应平台的一体化整合。

首先，购买建业商品房的消费者自购房伊始，即可在选定户型后，通过售楼处实景样板间的体验，现场选出与该类户型相对应的包含硬装、软装的一体化设计方案，实现定制精装+个性软装。

其后，开发商完成楼盘建造，装饰企业便进行精装施工，最后则由艾佳提供方案当中包含的家具、家饰、家纺等软装产品，在交房前，完成全部装修及陈设。交房当日，消费者会发现自已的家与所选样板间完全一致，真正所见即所得。在此期间，通过艾佳生活下单购房的消费者，还可以下载APP，获得艾佳月度推送的房屋最新信息。

据了解，艾佳生活提供的全部设计方案绝大部分出自荣获金堂奖的国内顶尖室内设计师之手，涵盖了当前主流的现代简约、地中海、新中式、简欧、美式等多种风格，每种风格均将选出代表性方案在售楼处实景样板间或即将在郑州开业的艾佳5D生活馆当中加以展现。不合心意的消费者还可以通过扫描二维码的方式，在艾佳的网络产品库中寻找更多满意选项。

在价格方面，毛坏房、定制精装、个性软装三部分将分别计价。房价并不受后期配套影响，消费者可自愿选择是否采用艾佳“定制精装+个性软装”的服务；标准化硬装产品包含多个价格档位，下至799元/平米，上至3000~4000元/平米不等；软装产品定价则比家居卖场低30%甚至更多。

以互联网思维解决软装行业痛点

作为集硬装、软装于一体的020置家平台，艾佳模式通过创新的互联网思维解决了软装行业几大痛点。

第一，大众消费群体很难享受到软装设计服务。一直以来，巨额费用，使得软装设计等同于高端别墅、豪宅用户的专享服务。用潘定国的话说，就是“一个屌丝，只想花5万块钱买套家具，软装设计费却要收10万，怎么付得起？如果不按相应的价格付费，一位知名设计师凭什么花费大量时间、心血为他设计出美轮美奂的效果呢？”

针对这一问题，艾佳通过整合国内大批顶尖软装设计师，根据不同的房屋户型以及艾佳平台已筛选出的产品，设计出套N方案以供消费者选择，并在每30天内完成一次产品迭代。而假设消费者免费享用的设计方案价值10万元，艾佳在一次交易当中支付给设计师1000元（此为假设金额），但是设计师设计出的方案可以重复售卖，当100名消费者购买了这套方案时，这名设计师一套方案的收入就达到了10万元。而设计师为了更高频次地卖掉自已的方案，则会不断精益求精，完成迭代升级。

第二，软装产品价格体系虚高。消费者通常是很难判定一件家具或灯饰、窗帘等软装产品究竟价值几何的。由于入驻卖场等经销渠道，产品标价往往包含很高比例的附加成本。

艾佳模式则依托房地产大数据，联合大批用户，去除软装产品的层层中间商，采用F2C模式，进行规模集采，从而在确保产品品质的同时，降低了采购成本。据了解，艾佳目前已通过对国内近100家品牌家具的考察及合作意向的沟通，选出13家品牌，共计29个产品系列汇入艾佳家居1.0版本。并与罗莱家纺达成战略合作，为消费者提供优质家纺产品包。

第三，收货耗时困扰繁多。购买软装产品的另一大弊端，即是收货时产生的时间困扰。对于一个上班族来说，根本没有办法一直呆在家里，应付今天到的床、明天到的沙发……

艾佳模式完全杜绝了这种现象，收房当日，一切软装均已陈列就位。

未来，艾佳也将与更多的房地产开发商合作，加速布局，将房产3.0模式“毛坯房+定制精装+个性软装”的模式向全国进一步扩展。

（网易家居 周丽媛）

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