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净水器加盟代理商需要注意的问题

https://www.biud.com.cn 2015年09月28日15:38 家居装修知识网  

  净水器行业发展越来越快,净水器加盟代理商做净水器时,需要注意哪些问题,才能少走弯路?净水器十大品牌、国家形象品牌、奥运品牌水立方净水器带你分析做净水器应该注意的问题:

  1、行业前景、市场空间虽然大,但,做我们的产品,市场份额大概有多大?你所选择的品牌能占多大市场份额,切莫忘记,市场不是我们一家的,还有好多品牌在做同一市场,自己所选择的品牌怎么样去和当地已经在做的品牌竞争,优势是什么?劣势是什么?怎么样发挥所选品牌的优势,避免劣势,不要头脑发热, 2、再好的市场,再好的产品,也需要好的操作,不可能躺在床上就能数银子的。一定要扎扎实实地做市场基础工作的,只有先种庄稼,才有可能最后打粮食。

  3、净水器市场还需要培育,赚钱可能没那么快。与其他市场不一样,净水器市场要想赚大钱需要慢慢来,不可能一蹴而就,需要经销商、代理商根据区域水质情况和市场情况制定适合经销商的销售模式,让各区域的经销商找到适合自己的营销模式,然后,才有机会赚大钱。

  4、利润永远是经销商最看重的,选择合作品牌时要看产品线的搭配是否合理。

  产品的利润空间一定要设计的合理,经销商所选择合作厂家的价格体系一定要设计的合理,设计合理的标准是什么?既要让经销商有赚钱的空间性(利润差价),也要让这种空间性具备可能性(货能卖的动)。打个比方,我们的一般RO厨房净水器零售价定在1600-3000元之间,根据品牌品牌的拉动力和消费者的定位做价格的调整,比如一般RO厨房净水器零售价格1600,你想定2000,如果没有品牌和技术的支持,是卖不动的除非你是天才,如水立方净水器有自己强大的品牌优势与核心技术差异化,产品卖点突出,在这个基础上水立方厨下RO机零售价2000就能好卖,通过水立方品牌优势和技术优势差异化就构成性价比的相对优势,经销商就能把货顺利地卖出去(可能性),在这个前提下利润自然产生(空间性)。再者,产品线的定位也很重要,如水立方净水器每个系列产品在产品线中所充当的角色不一样,比如老款主要是销量角色和打击竞争对手角色的担当,零售价相对低,新款主要是利润和形象和担当,中央主要是形象的担当,特价机器主要作为农村会销专用,这就为我们经销商顺利实现利润有了产品上的可能性,即项目市场上产品硬件的可行性。

  5、代理商选择品牌要突出,产品一定要有卖点,卖点一定要差异化,在净水器这个市场上,有1000多个厂家,经销商可挑选的余地足够的大,在选择合作品牌时,要综合考虑品牌和产品核心技术,存在卖货的可能性,再考虑扶持、模式、渠道,如果没有卖货的可能性,再好的扶持、支持、渠道也不能发挥效应。如水立方净水器就具备卖货的可能性,水立方世界标志性建筑,北京2008年奥运会主赛馆,净水技术和水质得到世界的认可,国家的形象品牌,奥运的技术,知名度很大,国人都知道,2022年冬季奥运会水立方再次成为主赛馆,这就是品牌优势。技术上,水立方奥运净流无陈水技术、集成水路、水电分离都具备强大的差异化和卖点,如美的净水器,美的品牌也是大众品牌国人都知道,美的三模叶立体导流技术和外观也具备差异化和卖点。

  综上分析,水立方、美的、沁园、安吉尔等大品牌净水器之所以能成为投资者首选加盟品牌,原因就是首先存在卖货的可能性,能更好的为代理商、消费者服务。

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