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法恩莎许静玲:“捆绑式”购买 省时更省力

https://www.biud.com.cn 2011年07月25日13:15 家居装修知识网  

【记者】:您好!这次的活动天龙八部,从前期策划到推出活动酝酿了多长时间?

【许静玲】:我们正式策划应该是在6月中旬, 6月20日开始宣传推广,下一步还会继续加大宣传和推广力度。这次我们终于要推出了两大单品系列,以套餐的形式推出。

【记者】:活动的成功离不开优秀的团队鹿鼎记,在团队建设方面法恩莎是如何开展的?是什么让您一直坚守在法恩莎这个岗位上?

【许静玲】:法恩莎一直强调打造学习型的团队,我们一直强调自身内部的学习以及向同行学习。正如法恩莎的广告词“享受卫浴之美”一样,我被这种美所吸引。我们现在处于外围市场goodfeel,之前的销售还不是很大,因为法恩莎毕竟是一个中高端品牌,当地的消费意识还达不到,所以我们努力把我们的品牌宣传出去,我们会和家装公司一起推进,另外我们每年也会策划不少活动,通过团队的努力实现品牌的推广。所以我们2010年的销售业绩比2009年翻了两番焦点房地产网,今年预计在2010年的基础上增长40到50%,甚至向80%的业绩增长发出挑战。

【记者】:今年的房地产市场波动较大,法恩莎上半年的销售是否受到影响?

【许静玲】:我们也受到一定影响,但是不像业内说的那么严重搜狗,因为我们在过去两年根基已经打好根基了,所有店面整改完毕,再加上我们重建了团队,多以今年上半年业绩反而有了明显提高。

【记者】:据了解,天津今年下半年将有70多个楼盘开盘,法恩莎将如何准备,以抢占更多的市场份额?

【许静玲】:今年下半年会有不少新店开业天龙八部,在活动推广上加大力度。另外,在产品研发上也会增加投入,直接和业主接触,根据他们的需求提供适合的产品。最后,我们会走进小区,在小区最显眼的位置拿到我们的广告位。以前我们不太重视推广,但是现在发现,你不抢占市场,市场就会抛弃你。

【记者】:是否考虑跟开发商合作搜狐网,抢占精装房市场?

【许静玲】:有。我们现在已经有这种合作,在一个楼盘做精装修,该楼盘共240多套房子,已经选用了我们的产品。他们会把我们的产品堪称房子的一个卖点,这也是我们开拓外围市场的第一步。另外,我们也在积极探索网络渠道网络超女,不断加大在网站的推广力度。法恩莎主要针对一般中高端的顾客群体,他们会通过上网了解我们的产品。经过这次活动,包括媒体的宣传,天津法恩莎品牌知名度的提升应该是大家有目共睹的,很多顾客都在网上看到我们的活动信息和产品资讯,然后报名参加此次活动,把消费者从网上带到我们的体验馆,极大地提升了我们的品牌知名度。

【记者】:谢谢您接受我们的采访!

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