曾永杰：红博馆纳“绣” 艺术鉴赏纳百川
9月20日，红博馆迎来了一场以鉴赏苏绣为由的聚会，这是艺术大师朱寿珍携作品入驻红博馆的新闻发布会，这一“馆中馆”的开业，预示着今后京城消费者可在玉泉营红博馆内，直接欣赏、购买到顶级苏绣作品，并可能和作者进行交流。
朱寿珍老师是国家研究员级高级工艺美术师，国家非遗传承人代表，中国顶级刺绣艺术家，其作品已被许多国内外个人和机构收藏。此次入驻，朱寿珍老师认为，“朱”与“红”本质相同，因此“朱红契合，走向世界”。
对于红博馆来说，除红木品类外的艺术珍品的入驻，并非首次，但如此高规格，并由创作者本人负责的“馆中馆”还属首次。
为此，北京红博馆总裁曾永杰接受搜狐焦点家居专访，告诉大家红博馆中纳“绣”的缘由与初衷。
时间：9月20日下午
地点：北京玉泉营红博馆
嘉宾：北京红博馆总裁 曾永杰
记者：搜狐焦点家居 陈雪娇
>>>>>>>>>>以下为采访实录
【搜狐焦点家居】为什么要选择在红博馆内开设刺绣馆？
不是消费实力的变化 而是消费观念在变化
【曾永杰】：跟这一两年文化产业发展密切相关，之前市场上很繁荣的时候，大家根本没有考虑改变和提升它，你并没有场地使用的压力，都是大家排队挤进来，你也没有考虑这方面。
随着“八项规定”以后，包括现在消费群体的转变，我们就要做出调整。中国真正有钱的人这半年时间少了吗？没有，而是他们的消费观念发生了变化，发生变化我们就要随着他的观念，因为我们最终要为客户服务。
朱寿珍老师在行业里名声享誉四海，她也是目前我们国家唯一一个，文化部推荐到米兰展示中国刺绣的艺术家，她的高度和官方的定位没有任何问题。刺绣在苏州很多，为什么选择朱老师？这除了我们之间的渊源，更主要的是朱老师身上散发着很多目前所谓的大师，身上体现出来的气息不一样。她身上充满着原生态艺术创作的灵感和为人处事的方方面面，都体现着回归本质的感觉。
为什么这样结合，红博馆打造平台，通过一些商业的氛围把他的艺术价值，通过另外一个层面进行展现，我们结合的艺术家和作者，我们是“互补”，艺术家的经济头脑比我们还要强，我觉得这个未必合适，所以我们追求是高品位的艺术，更专注的艺术家，其他的事情交由我们来做，我们未来一旦做开了，会长长久久的。
这样的定位决定了我们选择艺术家从专注、品德、高度这样的一些方向考虑。
作为我们红博馆这样的一种尝试，也是经过长时间的考察和考核。我本人和朱寿珍老师认识两年以上，她对红博馆经营的方向和思路都有深刻的了解，我们这种结合不是临时救场的行为，我们很用心打造这么一个地方。
【搜狐焦点家居】：这里有多少平米？谁最受益？
【曾永杰】：这180多平米，这样一个馆谁最受益，其实是京城的老百姓。刚才我也讲到，红博馆兼半公益、半商业的氛围，我们提供给人家了解红木文化的知识，我们做了很多，苏画是这样，刺绣也是这样，在这种以“文化建馆、文化兴馆”的文化经营思路上，我们打造的是社会的公信力，构建品牌公信力，讲究的是文化的底蕴，这也是我们这一次为什么不着重低端的苏绣，我们还是希望把红博馆品位的高度要提升。
在艺术界有两句话，不成文的话，第一，你要具有最高端的产品，你不愁卖不出去。第二，你要有最广阔的人群，也不愁你的产品卖不出去。如果你两者都没有，你要做文化产业是非常困难的。我们作为平台可以整合多方面的资源，但是我们整合资源过来以后我们需要有适合的产品，要有好的产品，这是我们希望的。
【搜狐焦点家居】：现在资源已经整合了，但如何将有效资源更好地推广出去？
【曾永杰】：这是第二阶段的工作，第一阶段是首先我要把平台搭建起来，把艺术产品整合起来，大家都知道今年这个形式在这里，都是在收缩，都是在关门，还有往外做的，这个就很少。
这时候做任何事情，做任何推动，都比以往相对代价要小，这时候革命性和下的决心是最大的，因为人总是在困境之中寻找出路，做出一些创新，也是在这种创新中才能够找到闪光点。我们不敢说一定是成功的，经过未来的实验，我们愿意做这个实验，而且经过我们这么多年经营文化市场，我们有信心，未来一定走越来越专业的方向，做任何是都是专项。
你做苏绣要做到极致，你做红木也要做到红木的极致，我们要保持对某一种产品都是一种专注的态度，从选品到推广，包括我们针对特定人群，我想红博馆是一个平台，我们可以整合很多很多资源。目前全国建筑协会，全国有上千个设计师联盟跟我们进行对接，因为我们的对接并不是我有求于他，而是红博馆这个平台能提供他们所需要的产品，他要服务他的客户，他的客户最终也会成为我的客户。我们会跟很多很多的，包括中国总裁网，清华的MBA和北大，这些群体--他们未来都是文化消费最重要的群体，我们如何嫁接高净值，又有针对性的群体，靠的是红博馆整体平台综合的平台作用，绝不仅仅是靠红博馆这一个馆的作用，那很单一的，我们群体局面性太小了。我提供最顶级的苏绣，我提供最顶级的瓷器，我还提供最顶级的画，我们做了一些版画的展览，我能够打造给别人一些选择，这些选择是通过红博馆的背书，通过红博馆的整体展示，互相的相互作用推动这个行业，我想未来经营应该把平台思维发挥起来。
【搜狐焦点家居】：接下来可能在哪些方面单项引入？类似于瓷器。
【曾永杰】：瓷器我们现在就有，只不过这种合作模式，我们做的是一些可以独立的东西，比如这个艺术馆，做的就是朱老师指导下做的产品，这样你能够捆绑做一块儿做。
如果你什么产品都做，泛泛的做，它只是一个倒卖，我想这两者之间有天壤的区别。未来我们可能做一些西画方面，艺术品的衍生方面也是我们着重的方向。比如油画，或者意大利教堂里的一些壁画，他有版权，我们合作伙伴把使用权购买下来了，我们会跟他进行合作制作衍生品，衍生品一定是画的衍生品，第二个是再授权的推动，比如瓷砖要用这个画，这个衍生品下线的代理，我们要做很多这些方面。但是不管我们做什么，一切以红木家具为主，我们这些产品因为他的人群并不矛盾，你给人家提供家具的时候，你要照顾的是一站式中式文化生活的配套服务，甚至未来衍生到西式衍生品的时候，他纯粹是艺术品的概念，我们在慢慢改变，从红木的卖场，变成红木文化为主全方位的中式家具生活品鉴的服务平台，可能红木是艺术品交易品鉴的平台，我们现在也在打造中国红木交易中心，我们也在做自己网上云端红木馆，种种的这些通过，他不是一蹴而就的，很多东西要靠硬件、软件推动的。
【搜狐焦点家居】：红博馆已经有非常成熟的平台思路了，现在线下进行的品鉴活动，都有哪些？
【曾永杰】：我们做展览活动其实是过程中的一些形式，把我们的人群，他还是一种平台的思维，这个平台除了我们做沙龙以外，我们有些时候要把沙龙汇集过来的人群，要给人家一些直观消费的机会，拍卖其中就是一种方式。做展览有时候是汇集大家过来另外一种方式，总之这个地方要把人不断的聚集到这儿，人来了以后你要提供各种各样的产品，给人家这样一个机会，其实每个人都是我们很重要传播的载体。
【搜狐焦点家居】：沙龙呢？
【曾永杰】：各种各样的高端沙龙。未来我们在西边做一个文创咖啡，我们做一种众筹的概念，大家都成为自己的股东，大家都使用自己的功能，在这里解决了他们落地的心理，同时在这里又能够结实其他的朋友，反过来给红博馆整个儿商家，包括产品带来了源源不断的客户群体。我们在这些群体上，我们聚集了很多群体，我们做什么？拍卖系统方式，我们未来众筹又是一种方式，众筹从哪儿来，肯定从身边的人来。红博馆作为第三方平台，他做这些事情，推动相应的保障，由谁服务？红博馆，你厂家做的东西跟第三方平台做是不一样的，社会公信力是不一样的，所以我们打造的很多东西是一个层级一个层级做的，如果我前面三步没有做好，我做第四步是没有意义的。但是这些人要通过一二三进入到红博馆这个圈子里，我们在他们这里抓出一部分人，让他们实现消费和提升，最后组成一个良性的带动。
【搜狐焦点家居】：现在还处在一个搭平台的阶段。
【曾永杰】：对，我刚才进的事情都在进行当中，都是已经在实施当中，我的众筹概念已经在做了，我众筹红木家具，以后也可以众筹苏绣，也可以众筹其他的衍生品，因为家里都需要，你要用人的推动。
未来刺绣馆，这里就是一个平台，平台提供给别人他可以做任何东西，他在这里不见得完全是苏绣，苏绣艺术馆他可以做发布会，他可以做别人的发布会，他可以做别的讲座；私董会，甚至他什么都不用讲，来这里就是进行私董会的交流，它要把它的功能发挥出来。
我们不要想着它是一个买卖的场所，它是一个艺术馆，艺术馆可以做很多的事情，美国的艺术馆做总统的竞选发布会，不见得要做艺术方面的，很多人希望在这样的空间展示他们的一种品位，展示他们企业的一些想法，你看我们跟艺术是走的很近，他其实有时候是给自己贴贴光的，是这样的一种思路。
【搜狐焦点家居】：假如我对这边的活动感兴趣，我该从哪里知道活动的消息。
【曾永杰】：你要关注红博馆的微信平台、网站平台。
【搜狐焦点家居】：除了我们自己的传播渠道之外，通过哪些方面召集？
【曾永杰】：未来宣传的渠道我们也会走，但是这个不适合走传统的宣传方式，要带着活动，带着有意义的事，做一些有爱心的事情，一定要用软的公信力做这些事情，一定要跟老师整个的品位各个方面比较搭，我们不会做硬广告。
我们还有上百个联盟的群体，我们互相都要用上。
众筹 云端 年轻人也接受的方式
【曾永杰】：我们现在在推动，我们做红博馆就是在解决这个问题，我刚才讲的“众筹红木”的概念以后就会出来了，一定要让年轻人，他的接受方式，他接受了那个模式才会了解你，我现在在报纸上讲红木很便宜，人家说那是大白菜，是骗人的，他不会听你这个。
但是我们一旦把自己云端的硬件做好了，他真的关心，点击一下，我真的能看见里面，它确确实实为什么便宜，我能看见花梨木多少钱一段，他关心众筹方案，众筹年轻人都喜欢，一套沙发，他父母一问可能要10万块钱，众筹可能4万，为什么4万，那是不是假的？红博馆担保，这一整套的东西我们都在制作，制作完了大家都会觉得他可行，可保障，还有保险公司给上保险。
如果你觉得我投一个红木，我众筹它相当于赚了一倍，你会感兴趣，只有你感兴趣才会了解它，只有了解它才知道红木有便宜有贵的，新的东西我们希望了解它的贵与便宜。如果仅是宣传讲，那是大家很难关注的，我们做一些跟目前相同的事，包括创客咖啡，都是年轻企业老板关心的事，他只要进入我这个群体，我会用他们了解这些事情。
【搜狐焦点家居】：我们云平台什么时候发布？
【曾永杰】：我们在做，你们继续关注。
转自搜狐焦点家居
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