爱空间进入广州 每月1000单规模如何实现？
网易家居报道 成立不到一年，爱空间就开始加速全国扩张的步伐。到今年年底，爱空间要在12城市落地。在每个城市建立合资公司，爱空间占股60%，绝对控股。在资本的驱动下,爱空间“699元/平方米、20天工期、自有产业工人”的高效执行，能否有序扩张并颠覆传统家装行业？让我们拭目以待。
爱空间创始人、CEO陈炜
爱空间创始人、CEO陈炜出现的地方一定有爱空间的最新动向。9月11日，陈炜背着一个双肩包，风风火火地出现在广州一栋东山大宅内，同行的还有爱空间广州合伙人陈蔚。陈炜、陈蔚二人透露，爱空间广州展厅将于10月正式开业，这也意味着爱空间正式进入广州家装市场。
搅动广州家装O2O市场
2014年，在看到家装行业存在的机会和诸多痛点后，陈炜从一家家居公司离职，创办了互联网家装公司“爱空间”。今年2月，爱空间获得雷军旗下顺为资本6000万元注资。6月，爱空间开始跑马圈地，在全国寻找创业伙伴，计划招募150个城市合伙人。
陈蔚在广州家装市场摸爬滚打多年，曾任满堂红中国集团旗下喜迎门装饰公司高管。2015年的一天，陈蔚来到北京，在一间地下室见到了陈炜。二人关在地下室聊梦想，聊情怀，一聊就是三个多小时。还未走出地下室，陈蔚就决定拿出400万现金，陈炜决定拿出600万现金，共同投资成立爱空间广州分公司。
广州爱空间近1500平方米的展厅，坐落在珠江新城CBD的保利克洛维，目前正在紧锣密鼓的装修。此外，位于广州番禺的爱空间5000平方米仓库也在有序备货当中。
“我们拒绝做增项，这样可以最大程度高效施工。”陈炜指的是，在装修过程中，避免通过不断地增加材料增加价格来完成装修，而是通过爱空间标准化的施工来完成。陈炜强调，在广州可以有一定的地域个性化，但爱空间仍然坚持标准化的极致化装修，699元/平方米、20天工期、自有产业工人是三个不变的属性。
“今年1月，我们只能做十几单，现在每月新开500多单。在过去8个多月时间里，我们收定金的客户都有 2800多户，现在是产能不足，客户需要排队。”陈炜认为，未来爱空间一线城市的产能将达到每月新接1000单。“还未开业，我们就已经接到300多个意向订单了。”陈蔚对爱空间在广州的未来信心十足。
广州本土老牌装修企业靓家居董事长曾育周表示，“非常欢迎爱空间来到广州，互联网企业有成功的基因，是值得传统企业学习的。爱空间进入广州，大家可以一同搅动互联网家装O2O这个市场，探索出一条真正能解决装修痛点的路。”
在北京完成三件大事
爱空间为何在成立不到一年的时间内，就开始全国扩张？先来看看爱空间在北京的模式。
爱空间在北京开业当天，陈炜亲自上阵接客。在向客人介绍爱空间时，他提出了很多顾客都想不到的细节：“一个三口之家的鞋柜（鞋柜装修效果图）要放置56双鞋，厨房（厨房装修效果图）的水槽下面要布电源接口，马桶（马桶装修效果图）的背后也要布电源接口……”陈炜说，爱空间要做极致的装修服务，北京爱空间的客户口碑推荐率曾一度达到70%。
截止到8月底，爱空间在北京完工1000多单，“北京做的平均户型是92平方米，平均每单价格在7.2万元左右。” 陈炜介绍，“传统家装毛利率是40%，但纯利润是4%，爱空间的毛利率是10%，我们能用10%的毛利挣到4%的纯利润。基本上一个城市200单/月就可以达到盈亏平衡。”
今年以来，爱空间在北京完成了三件事。一是打造全国性的品牌，有着“小米家装”背景的爱空间想不出名都难。二是精选8大主材供应商（大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等），一个产品只选一个品牌，一个品牌只选一个档次，一个档次最多选三到四款的产品来完成标准化组合。三是自主研发ERP系统，客户管理、售后服务、仓储物流等都纳入信息化、标准化系统。“这个系统目前在任何一个城市，都可以达到每月500单的管理水准。”
完成这三件事后，陈炜认为爱空间就有了全国扩张的底气。
资本驱动 扩张“唯快不破”
“爱空间在每个城市建立合资公司，其中我们会控股60%，剩下的40%由合伙人投资。这是典型的共享经济思维，把一个城市里最优秀的，有思想有情怀的家装人聚集在一起。”陈炜告诉网易家居。
爱空间设置了较高合伙人门槛。合伙人不仅熟悉当地市场，有足够的资金、人脉、资源，还要懂互联网家装，有一同解决装修痛点的决心和信心，更重要的是还要与陈炜“聊得来”。
当然，爱空间也为合伙人提供了丰厚的回报，若一年内实现月订单300单，NPS值即客户的净推荐率达到30%，年度费用率控制在10%以内，公司将以10倍于投资额的数目换做集团公司的股份，其中两成是现金。如果合伙人未能完成目标将会被淘汰，爱空间会全额退还投资金额，并及时更换更适合的合伙人团队。
根据陈炜的规划，爱空间北京的成功的模式将迅速在全国复制开来。10月，广州、成都、深圳、上海四大城市的爱空间展厅将正式开业；12月，爱空间将开放杭州、济南、郑州、长沙、南昌、昆明等城市。“今年会将爱空间做到12个城市，截止到明年6月，爱空间还将进入13个城市。”
根据未来的产能，陈炜算了一笔账：如果在爱空间10个城市落地，每个城市1000单，十个城市就有一万单。按北京7.2万的单值估算，平均每月营业额超7亿，每年营业额超80亿，按4%的纯利润率计算，纯利润就有3亿多。“当达到一万单的时候，通过对产品供应链、服务链的整合，毛利率还可以进一步提高。”
从扩张速度来看，爱空间的野心不可小觑。目前，爱空间硬装的利润率非常低，对于利润空间更大的软装和智能家居，陈炜说，爱空间一定会做，至于时间他并未透露。
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