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品格：要大单更要经销商盈利的长效机制

https://www.biud.com.cn 2015年09月21日11:00 家居装修知识网

品格：要大单更要经销商盈利的长效机制

有人御风而行，风风火火，有人格物致知，却游刃有余。全屋整装趋势下，吊顶行业大单横飞，当众多集成吊顶品牌急于把步子迈向更大家居空间，抢占大客户时，有一个品牌却野心更大，带着先天优势，势在后天为经销商建立赢利的长效机制，它就是品格。

产品携带健康基因

品格自成立之初，就把健康作为品牌的塑造源，所推出的产品天生携带健康基因。

在板材上，早在2010年就推出承保30年不变色的LG健康板，更在2014掌握钛丽珑微光动力技术，以抗菌易洁的钛丽珑扣板进一步丰富品格产品体系，让健康基因更大更强；电器上，全维取暖、和风照明、健康风换气三大系统相辅相成，为消费者打造更健康的浴室空间。并在原有一体化结构上升级推出新1代一体化电器模块，取暖换气无阻碍，制热取暖更高效，更安全环保。所推出扣板风格如格物系列、锦绣系列、绝代方华系列等等，也皆有品格背后的故事和风格化意境，并囊括各种时尚趋势性元素。

建立经销商盈利长效机制

健康的产品势必要以健康的机制相配套。大单横飞的时代，品格并未一味引导经销商做大单，而是把健康的概念夯实在运营管理中，为经销商建立店面盈利的长效机制。首先，品格把产品定位于城市中小户型和公寓，立足厨卫优势向客厅、餐厅、书房、过道等空间拓展，力图实现快装式、一站式的全屋整装，为经销商盈利提供巨大的市场空间；其次，在日常经销商终端形象和营销培训中，品格都围绕需求、方式、效果三个维度开展，对经销商进行线上线下持续的常规性培训；如每个星期聘请专业人员开展线上有关搭配、设计等的视频培训，更在线下指派精英推广组到各地终端店协助开展营销活动。在这种协力下，经销商盈利的长效机制逐渐建立，经销商学以致用，高效高产，签单量稳定中不断攀升。

小单+小单=大单

在市场竞争不断加剧的吊顶行业，品格以健康为理念的产品和经销商盈利的长效机制开始发热，近几年品格的订单成交数据稳定且多：2013年保定105单、太原102单、昆明112单；2014年合肥216单、沈阳118单、武汉112单。而进入2015，3月入驻广东茂名 58单，4月推进台州70单，5月入住湖南40单，6月重庆垫江53单。（数据来源于品格对外所发布的新闻而统计）稳定且多的成交单，势必会为品格培育更同心的经销商、更大的市场占有率、更良好的客户口碑、更忠实的品格客户，这些无疑都会以大单的形式回报给品格，湖北一个20多万的成功签单无疑就是最好的证明。

“致知在格物，物格而后致知”。在充分把握行业形态和市场需求的基础上，品格推究出自己的一套理性知识：健康的产品和健康的机制。如此，才能让产品成熟，让品牌新生。大单时代，品格不仅专注于厨卫健康，更会成为一个包容、有张力、开放性的生活.美学.家。