别墅专家龙湖另辟蹊径 绕开内城豪宅尴尬竞争
为什么三环的平层产品都没有大花园？为什么顶豪一定要有嘉格纳这样的配置？为什么人们不喜欢带声控的智能化？为什么今天的房子大多没有阳台？为什么顶豪的新风PM2.5系统不需要开启？这些问题，不是写在采访提纲上由记者向开发商提问用的，而是开发商龙湖地产，罗列在了发给记者的西宸原著平层新品发布会电子邀请函上。
于是，尽管在9月17日当天几乎同时段，还有另外两场别家开发商的活动，很多被那封邀请函吊起了胃口的记者们，还是选择了出席龙湖的发布会。
一份独特的邀请函，怎么会搭配中规中矩的传统活动方式？西宸原著项目营销负责人李昂，现场演绎了一场幽默诙谐的脱口秀式发布会，搭配龙湖精心准备的精致茶点，整个活动简直是一次轻松愉悦的afternoon tea。
同价级产品销售记录保持者 不追浮华求实用
西宸原著别墅产品于今年6月开盘，当月销售达10亿元，创下北京单价10万+住宅项目单月销售记录并保持至今。
而龙湖却并未因此沾沾自喜、止步不前。因为他们清楚知道，西宸原著和很多内城豪宅一样，处于区域配套相仿、社区规模相近，甚至产品配置也如出一辙的同质化竞争尴尬中。
为了打开新局面，“开盘后的三个月里，我们一直在努力提升平层产品的舒适体验度。”李昂回顾。
西宸原著平层产品子品牌——“玉府”，因恰处800年皇家磨玉局原所在地，又大量采用与阿玛尼酒店同品质的英伦玉为材料，打造出了山水玉宫的灵透效果而得名。
玉府地处三环核心，是龙湖多年别墅建造经验的集大成品。园区影壁、私家电梯厅，全精装多重大堂……无一不奇巧、处处皆精妙。
室内装修上，西宸原著·玉府把钱花在了很多“看不见的地方”。比如所有壁纸均为纺线材质，连黏合用胶也是可食用级别；又比如在厨房电器上并未像很多开发商那般使用顶级大牌提高项目身价和售价，而是实实在在为客户着想，选择了排烟小、营养损失低，但在国内名气略逊的顶级厨电品牌嘉格纳，并用蒸箱取代微波炉。另外，净水、新风PM2.5过滤系统一个不少，从点滴细微处体现对用户健康的关注。
互联网时代，无智能不便利，西宸原著·玉府引入了来自美国的成熟智能家居体系。从园区入门开始，一切“自智”：停车刷卡后，电梯已在车库层等候主人归家，空调、新风系统自动开启，和手机相连接的墨镜系统，比以往很多豪宅使用的简单灯光窗帘控制更炫酷和人性化……而这所有一切，都集成在西宸原著的服务系统app中，一部手机就可一手掌控。
除了上述，久违了的大阳台、可以做保姆间的大设备平台、L形采光的明亮边厅，严格的动静分区，全套房、施工特色……西宸原著是如何摆脱内城平层产品同质化尴尬的答案一一浮出。
15万/平不贵 “院子”和“园子” 差的不仅是尺度
当天的发布会上，李昂罗列了内城所有与西宸原著项目近似的产品位置、报价和特色。龙湖自己的总结是：近城区项目的通有特点就是配套方便，但园区较小，建筑密度偏大，生活氛围略欠。因此如果在内城有高品质园林的项目，价格通常令人咋舌。
有中国别墅专家和园林大师双美称的龙湖，此次再度将专业和创意在玉府项目中施展，以恭王府规制和70米超大楼间距共同营造出“福池”和“牡丹园”两个巨大中式花园，秉持“别人造院子，我们做园子”的理念，让人眼前一亮、心下开朗。
与这样的产品“成反比”的是它的价格，发布会上透露，尽管三环内平层豪宅单价齐齐直逼15万，但无论从区域地段范围和产品特性品质上都绝对匹配这一价格区间的西宸原著·玉府，却自动压缩利润，本着尊重市场、尊重客户的初心，给予首期选购一期主推产品140、175平米奢装平层的客户一个惊喜价。
继一周前刚刚在北京东部发布“天璞”新品，矗立西部的“玉府”再度展现了龙湖对北京市场的重视和用心。9月19日，玉府平层产品样板间将开放展示，诸多客户和媒体对此充满期待。
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