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富邦美品陈征宇:用整体家居模式打开国内市场

https://www.biud.com.cn 2015年09月16日21:59 家居装修知识网  

9月8日-12日,有着“中国家具业的晴雨表”之称的国际家具博览会(CIFF)首次从广州移师上海,在虹桥国家会展中心举办,不少家具企业随之到上海参展,富邦美品就是其中之一。作为一家出口转内销的家具企业,富邦美品打开国内市场并非易事,在博览会中,网易家居专访了富邦美品副总经理陈征宇,他指出“整体家居”模式这条路。

富邦美品副总经理陈征宇
富邦美品副总经理陈征宇

把整体家具作为打开国内市场的入口

网易家居:本次家博会富邦美品都展出了哪些系列的产品?是什么风格? 

陈征宇:富邦美品共有五个品牌参展,每个品牌都是新系列。目前我们共有九个家具品牌,和一个整体涂装品牌,这是我们正在做的“9+1模式”,又叫整体家居模式,不再纯粹卖家具,还提供整体家居解决方案。 

富邦美品在博览会中展出的新品
富邦美品在博览会中展出的新品

富邦美品现在走纯美风格,不管是小美还是简美,我们都有。我们每个品牌下面都有大概五到六个系列,每个系列的设计思想都不一样,都是一种生活态度。 

网易家居:富邦美品2013年才开始正式出口转内销,如何打入国内这个竞争激烈的家具市场呢? 

陈征宇:现在国内很多企业还是以卖家具为主,富邦美品不但卖家具,还主推整体家居,我们有设计师提供多种设计方案,有装修公司可以提供所有的装修材料,包括涂料、地板、墙纸和软装。消费者交给我们一个家,我们就让他们拎包入住,让消费者省钱也省心。 

网易家居:现在也有很多国际化大品牌入驻中国,占领国内市场,富邦美品有没有压力? 

陈征宇:不能说没有压力,但是,我们的竞争优势更强。首先,富邦以前是做出口的,一直跟美国高端品牌竞争,质量很高。我们和美国的管理体系打交道几十年,很多工艺和技术都是美国的工程师带出来的,所以我们对自己的品质和工艺很有信心。第二,经销商从国外进口产品,价格比较高。可能在美国的低端产品,加上进口费用,在国内可以买到中高端家具的价格。另外,我们还专心做好我们自己的细分市场,做好高端产品。

重视原创设计 拒绝拿来主义 

网易家居:本届博览会专门设立了设计馆,打出“设计牌”,原创设计成为本届展会的一大看点,您个人是如何看待设计的? 

陈征宇:富邦美品每个品牌都有四五个设计师,我们的整体包装也是请美国设计师做的。 我觉得国内会越来越重视原创设计,但这还需要一个过程。中国改革开放时间才三十几年,可以说之前中国是没有设计的。在早期,家具企业多是“拿来主义”,但是模仿多了以后,自然也会加进自己的创意,以后原创设计会越来越多。现在知识产权保护越来越严,我相信有远见的企业,都会拒绝“拿来主义”,以原创设计为主。 

富邦美品在博览会中的展台
富邦美品在博览会中的展台

我们展台里是禁止拍照的,害怕一些小工厂拍了家具回去拷贝,有时候他们的生产速度比我们更快,我们还在展出,货还没上市,他先上市了。

用3D云设计平台做O2O 

网易家居:现在家居市场里面,互联网思维是特别火的,富邦美品在互联网上都有哪些动作? 

陈征宇:前两年我们就开始推3D云设计平台,我们主要用这个平台来做O2O模式。每一个经销商都会建一个网上品牌馆,这个品牌馆会针对当地的目标小区,按照不同户型,把我们的软装、饰品、装修的风格建成模型,这样消费者可以在网上选自己的小区,进去看电子样板间,消费者还可以自己调换产品。利用这样一个互联网平台,就可以帮助经销商加快节奏,比如,消费者进入终端店,可以立刻找到自己家的户型,选择合适的家具。

网易家居:这个3D云设计平台对哪些城市开放? 

陈征宇:在全国都有开展,我们公司有一个总的平台,里面有很多小区的户型,经销商可以直接在里面操作。但是推广的速度比较慢,因为经销商的思想转变需要一个过程,他们可能觉得花钱做这个事情不值得,但是我相信大家的思想会慢慢转变,我们也在不断地推行。

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