首页 > 装修资讯 > 安夫曼：坚持为每位客户量身打造即使为此流失客户

安夫曼：坚持为每位客户量身打造即使为此流失客户

https://www.biud.com.cn 2015年09月11日00:16 家居装修知识网

由住房和城乡建设部住宅产业化促进中心、中国房地产业协会等机构联合主办的“第十四届中国国际住宅产业博览会”于2015年9月9—11日在北京展览馆举办。本届住博会以“发展生态住宅，共筑明日之家”为主题，重点介绍国际最新的零能耗住宅体系，集中展示省地节能环保型住宅的成套住宅产业化技术，引导住宅不断提升性能，推动住宅产业化发展。住博会期间，还将举办2015中国房地产与住宅产业高峰论坛、中国房地产市场发展趋势报告会等活动。搜房网独家连线德国安夫曼设备有限公司全球营销总监Lutzpfleger先生以及中国区副总经理徐天然女士。

【记者】各位搜房网友大家好，这里是住博会现场，我们有幸邀请到了德国安夫曼设备有限公司全球营销总监Lutz pfleger先生以及中国区副总经理徐天然女士，您此次参加住博会有什么感受呢？

【Lutz pfleger】这是第一次来参加这次住博会，通过这次住博会我感觉很有意义，因为我们接触很多新客户，也有一些我们以前客户，大家增进互相拜访机会和沟通的机会，整个国内产业化这一块给我留下一个很好的印象。

【记者】您能简单介绍安夫曼企业主要运营方向吗？

【Lutz pfleger】安夫曼公司是一家拥有悠久历史公司，1946年开始成立，公司现在主营业务有两块，一块是混凝土预制构件设备另一块是环保设备，环保设备主要是垃圾处理。

我们公司是第一台设备2008年卖给中国合肥的，一些设备已经用在多条生产线上。正因为中国很好机遇和国家扶持，所以决定进驻中国，在今年年初的时候进驻沈阳，现在分公司是在沈阳设立的。

【记者】进入中国市场选择沈阳多贵公司来说是比较大的转变，您是怎么看待中国这个市场，以及您选择沈阳区域又是一个怎样的考量？

【Lutz pfleger】我们之所以选择沈阳，是因为沈阳有产业化示范基地，在沈阳有很多这方面关系，也有很好合作伙伴，所以选择进驻沈阳。通过这一段时间进驻沈阳，我们觉得选择还是正确，因为我们找到很好的合作伙伴，找到很好的潜质客户。

【记者】进入中国市场面临本土化选择，咱们这一块是怎样考量的？这个产品核心竞争力在哪里？

【Lutz pfleger】现在在全世界各个国家都有销售我们的设备，之所以选择中国选择沈阳，是因为我们在这个沈阳这个地方一个是有合作伙伴，再一个看准中国良好发展机会和潜力。另外我们现在产品是可以进行部分国产化，核心设备还是由德国来进口，一些非核心的很大程度在国内进行本土化的生产。我们接受部分本土化生产，这个也是考虑到一些运输费用的问题，还有一些成本的问题，也是为了提升自己核心竞争力做这方面考量。在中国生产，我们也是保证质量为前提的，首先会把我们技术图纸提供给中国这一方，然后在德国工程师见证下进行生产，所以必须保证跟德国产品质量这样，继续保有我们的核心竞争力。

【记者】您对于住宅产业化又是怎么看，对于住博会又有什么期望？

【Lutz pfleger】我们的意愿是这样，因为德国已经有很多年方面生产执照经验，所以我们愿意把我们最好的产品展示出来，而且我们现在产品提供给每一位客户，专门为每一位客户量身打造，所以更加符合客户需求，在非标准产品提供过程中可能有中国客户有一些误区，他们愿意一套标准产品，甚至标准定价，但是为客户量身打造生产线，在这个过程中可能在这个过程中失去一些客户，但是还是为客户提供更好的技术，提供给客户应用最实际的生产线。