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木门企业要有敏锐洞察力以价值观聚合消费者

https://www.biud.com.cn 2015年09月10日09:52 家居装修知识网

最近，不断有利好楼市政策出台，刺激了楼市的回暖。作为房地产下游的木门行业，却仍没感受到这股暖意。且随着原材料、物流成本的不断上升以及行业竞争加剧，不少木门企业都感觉到生存的巨大压力。很多木门企业都选择降价促销，赔钱赚吆喝，但是收效却甚微。

品牌宣传要有正能量谨记粉丝角度

纵观木门行业的发展，品牌宣传推广经历三个阶段。第一阶段就是卖产品；第二阶段，除了卖产品，还注重满足消费者的情感价值的追求；第三阶段，在品牌推广上，不仅讲究产品差异化支撑品牌塑造，更多的是品牌塑造要有社会意义，传播一种正能量。

第三阶段特质有几个改变，第一个从“我”推广向“我们”推广转变，我们会定义我们的消费者是谁？我们是什么意思？其实我们开始做我们顾客定义的时候，我们不仅仅是从产品的这个消费驱动去定义我们的目标人群，我们应该是从一个粉丝的角度，什么是粉丝的角度？粉丝的角度是一个共有价值观的一群人，这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者，而不是以消费者购买这个角度去定义我们的目标顾客，这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。

需求决定市场木门企业洞察很重要

“互联网时代推广传播需要顶层设计”，需要对时代的洞察、对消费者的洞察、对产品的洞察，同时，运用好互联网推广传播的六个战术，即连接、体验、调动、平台、内容、媒介。

社会在不断地更新进步，消费者的品味也在一步步提升，木门企业要想在竞争激烈的市场上“杀出一条血路”，“洞察很重要”。在移动互联网时代，木企如何做跟消费者沟通和传播？前提是企业的洞察很重要。

洞察有三个层次，最浅的是你的产品的洞察，产品的差异化，再高一点就是我们刚刚说的，我们的品牌，我们的产品卖给谁，这是消费者洞察，在消费者洞察上面，最高的是木门这个品牌对时代的洞察，而这个时代的洞察，它又跟你的品牌之间能够建立紧密关联。

总之，在品牌竞争的时代，木门企业要洞察先机，探寻消费者的需求的动态变化；品牌推广要注重正能量，以价值观聚合消费者。