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斯可馨胡卫东：坚持原创好产品自己会说话

https://www.biud.com.cn 2015年09月09日20:26 家居装修知识网

　　春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚盛宴。

　　2015年广州秋季家具展首次移步浪漫和时尚并存的上海，打造更气势恢宏的上海家博会。据了解，本次展会规模达到了40万平方米，其中涵盖民用现代家具展区、民用古典家具展区、国际品牌馆等常规展、户外家居展区、设计馆、饰品家纺展区、办公家具展区、设备配料展区等八大展区，吸引了1400多家企业强势进驻，规模声势空前绝后。在中外品牌同台竞逐的情况下，各大家具企业在新品设计上，品牌推广上，营销细节上都带给消费者带来哪些惊喜呢？

　　此次上海虹桥家博会，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，划出2015家居界最具代表性的时尚符号。

　　采访时间：2015年9月8日

　　采访地点：上海家博会

　　采访嘉宾：江苏斯可馨家具股份有限公司董事长胡卫东

江苏斯可馨家具股份有限公司董事长胡卫东
江苏斯可馨家具股份有限公司董事长胡卫东

　　【搜狐焦点家居】：胡董，您好！今年9月，上海特别热闹，同期有两个家具展，一个在虹桥，一个在浦东。从您的角度来看，对于CIFF展从广州移师上海虹桥，最大的意义体现在哪里？

　　【胡卫东】：在虹桥国家会展中心举办家具展，我认为它改变了国内参展的格局。曾经企业参展都是9月份会在上海，3月份在广州。但浦东有硬件规模的局限，虹桥和浦东同时做参展，做国际展更加有凝聚力，它的格局不仅仅影响到全国，而且它是改变了全球的展会格局。持续几年后它就会在国际上形成“4月看米兰，9月看上海”的新格局，对此我非常有信心。还有华东这个区域，江浙一带的出口企业非常多，它需要这样的平台，斯可馨作为苏州的企业，我觉得家门口的展会我肯定自己要占有一席之地。上海展原来我们在浦东，因为规模有限，我们的展位是600平米，只做出口展，限制了国内展品和贸易推进，这次两边同时参展，我的展品就更加丰富了，其中出口的系列也包装成国内专卖店的模式。特别是我们的展厅设计也是与米兰同步，很安静的，每个系列都静静展示，让参展者可以停留，有独立思考的氛围。

　　【搜狐焦点家居】：那么我们这次总共带了多少款新品呢？

　　【胡卫东】：我们带来了5大布沙发系列，比如说主打棉麻材质的纳斯卡系列，爱库系列，还有适合80、90的北欧系列，以及森林别馆。我们是以沙发为主题，并且也会把沙发做专做透。因为以后定制家具成为主流，所以单件的柜体家具就会逐步失去作用。但是在客厅、在卧室，人们依然会需要沙发，所以我们现在着重打造。

　　【搜狐焦点家居】：展厅内以布艺沙发为主，你是不是觉得布艺沙发相对于皮沙发来说更容易做定制化，或者是更容易做出材质和设计上的创新呢？

　　【胡卫东】：是的，因为首先我喜欢布艺沙发，我觉得布艺沙发相对皮沙发来讲，布艺沙发更有品味。

　　【搜狐焦点家居】：怎么来判断呢？

　　【胡卫东】：布艺设计在色彩上更丰富多变，还有布沙发的坐感舒适，透气性比较强，也比皮沙发环保。更重要的是布沙发和家居软装的搭配比较融合，不容易显得那么冷、那么硬，并且现在国际市场上面也是布沙发占主流，不仅仅是量还有价格，它的单价会高于皮沙发。

　　【搜狐焦点家居】：现在都在说中国制造，中国市场也非常大，那么你觉得中国制造和国际接轨的话，是不是已经可以达到米兰展的程度了？

　　【胡卫东】：达不到。

　　【搜狐焦点家居】：那么现在还有欠缺，欠缺在哪里呢？

　　【胡卫东】：思维，因为米兰展的企业他们都坚持自己的想法。如果以赚钱为目的很难达到那样的水平。

　　【搜狐焦点家居】：有自己的坚持和传承？

　　【胡卫东】：是的，因为他们都坚持原创。

　　【搜狐焦点家居】：那么您觉得斯可馨的坚持是什么呢？

　　【胡卫东】：斯可馨的技术中心每年都坚持自己原创，当然我们也会借鉴国外的风格，但不会去为了设计而设计。还有一个斯可馨始终坚持的是品质，我始终觉得家具制造业的价值最终还是在于你能够把高品质的东西做出来，满足高性价比。

　　【搜狐焦点家居】：斯可馨在全国的渠道布局已经是比较完善的了，但是在跟用户的体验和交互上，你希望怎样去提高用户黏度？

　　【胡卫东】：用户粘度很重要，因为家具是弱品牌的产业，要真正做到家喻户晓很难，但是你要跟客户做到有黏度，更重要的是从终端做起，在终端怎么样切实有效地帮助客户买到合适的家具，而不是泛泛的讲大道理。

　　【搜狐焦点家居】：家具圈当中都在热议“互联网+”，包括互联网家装最近也炒得火热，那么作为传统实业来说，你觉得更需要的是“互联网+”，还是“+互联网”，未来会不会跟互联网家装做合作呢？

　　【胡卫东】：现在好像不讲“互联网+”就比较落后了，其实我认为不管“+互联网”也好，“互联网+”也好，家具行业还是要回到最根本的东西，就是做好产品。运用互联网可以快速了解到客户的需求，用这种技术来和客户增加黏度。这两种思维都是要融合的，不能去否定，完全互联网思维也是有缺陷的，完全制造业实际思维没有互联网思维也是与时代脱节的。

　　【搜狐焦点家居】：其实就是需要我们利用好互联网工具，并不是改变我们的本质。

　　【胡卫东】：是的，比如说现在互联网家装靠低价格，短工期吸引人，也有一些电商品牌卖沙发，依旧靠低价。3000多块的皮沙发肯定能做出来，但是做出来的品质真的够好吗？家装也好，包括互联网卖家具也好，一贯是打造低价来吸引消费者的，这个路不会太长。我现在觉得是否适合消费者更重要。因为消费者越来越理智，有一些消费不一定愿意为了低价去买低端的产品。对于高品质的产品，他们也愿意承担相对应的价格。

转自搜狐焦点家居