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一昧追求网点数量不可取衣柜业摆脱规模化发展

https://www.biud.com.cn 2015年08月26日09:27 家居装修知识网

在三四线城市释放出无限发展潜力的背景下，近两年来，越来越多的衣柜企业将渠道下沉提上战略发展议程。然而，在不少业内人士看来，品牌培育时间长、价格体系易出问题、运营成本压力大将成为阻碍企业成功拓展三四线市场的“拦路虎”。因此，对于衣柜企业来说，应该摒弃过去一昧追求网点数量的发展思路，关注单店的存活率，打造出适合自身品牌长线发展的渠道运作模式。

三四线市场衣柜品牌培育时间长

随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，于是，越来越多的衣柜品牌纷纷将渠道下沉，希望能够在三、四线市场扎根。只是，在渠道下沉的过程中，刚开始是痛苦的，消费者对于品牌的认可需要一个过程，品牌在一个地区的培育也需要一段时间，三、四线的消费者对于衣柜品牌相较而言较少接触，认知也比较薄弱，所以，品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。

下沉三四线城市价格体系易出问题

相对于一、二线城市，在三、四线城市进行销售要做出适当的让利，因为，毕竟三、四线城市的消费水平不如一、二线城市，这就要求衣柜企业对产品的结构和产品的配比做出适当的调整，但是一旦价格体系出现不统一，又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。所以，如果衣柜企业决定要下沉拓展，一定要做好长期规划和准备，解决各种有可能面临的问题。

在三四线市场开店面对运营成本压力

有业内人士指出，在大多数的三、四线城市，缺乏相应的商场渠道，因此，开专卖店将成为大多数衣柜企业的主要选择。在这种情况下，整体的专卖店成本远远高于商场成本，如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报，企业还不得而知。因此，衣柜企业要认清，渠道下沉，并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场，大小通吃，企业在考虑本身是否有足够的运营能力后，切记不能把自己的品牌定位打乱。

找准长线发展的渠道运作模式是王道

在渠道建设过程中，一味追求网点数量这种变相的做法是不可取的，也无法真正带动销售。无论是哪种渠道模式，衣柜企业一定要从追求规模化发展到关注单店存活率，打造适合自身品牌长线发展的渠道运作模式。同时，衣柜企业也应日益重视新兴渠道平台的搭建，抢占未来市场通路。如社会化媒体时代，线上线下双向互动与融合创新成为整体商业业态演进的共同时代特征。