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中交正式开讲绿城故事这一次宋卫平没有到

https://www.biud.com.cn 2015年08月18日10:26 家居装修知识网

500多人在等宋卫平，而宋卫平这次没有来。

8月16日下午两点半，杭州中国美术学院的体育馆里竖起了三块LED大屏幕，屏幕围拢着人群。选在这里，绿城高管开讲绿城式营销观，主题是“无界”。

主角实际有两方，绿城和中交。绿城由执行董事曹舟南、执行总经理杜平、副总经理楼明霞为代表。中交则派来了绿城房产执行总经理李青岸、执行总经理董事李永前。

这么说也许不太恰当。当见地君向他们提问，提到“请中交方回答”。曹舟南随后否认了这一说法，“我要强调一下，这里可没有中交的领导，他们（李青岸、李永前）是代表绿城的，只不过是中交派来的。”

人群里有笑声。李永前接过话筒，“我俩现在是绿城的人了，中交内部开会我们现在也很少参加，有些事我们也不知道了。”当然，对这话的最后一句，没人会当真。

这场历时近3个小时的发布会，在一个奶声奶气的儿童诗歌朗诵声里结束了。见地君记住了两个有意思的闪光点，或许可以注解中交入主绿城后，两方的融合与着力点。

一，中交原来看上了代建

在此之前，多人告诉见地君，中交意图一步步控制绿城，在绿城内部的话语权正越来越大，甚至“宋卫平未来的绿城地位也趋向附属。”

采访开始后，见地君发问，“中交有钱有背景，也有资源，但房地产竞争仍是很市场化的竞争，国企有红利也有短板。在雕琢绿城这块玉上，你们会遵循什么基本策略？怎么保持绿城品牌的本色？”

外界能看得到的化学反应是，央企中交的资本背书，能为绿城降低融资成本，中交的拿地优势也可与绿城的开发能力互补。

但是，还有什么呢？李青岸回答，未来绿城会成立一个轻资产公司，即代建公司。“代建业务可以跟中交现有的2000多万方土地结合，未来会是一个很大的市场。”

截至今天，绿城在全国有2500多万平方的代建业务规模，市场占有率位居首位。而中交的巨大土储遇上绿城的品牌与营造力输出，把代建作为一个切入口，可迅速实现二者的优势对接。

“下一步我们要做大做强绿城轻资产代建业务，会组建一个绿城房地产开发集团，也就是是代建集团。这对绿城的品牌市场占有率也是互补和支撑。”曹舟南说。

绿城代建如何管控？蓝城也有代建业务，何时并入？“我个人主张先分开运营一段时间，但现在管控形式还在商量中。”曹说。

几位高管都对即将成立的代建公司信心满满。半个多月前，绿城公告收购绿城鼎益100%股权，绿城时代92%股权。绿城鼎益原由曹舟南持股56%，绿城时代原由绿城执行总经理应国永持股87%。公开资料显示，绿城鼎益主业为房产代建。

现在回看，这番动作或许便是绿城代建公司发力之前的资产梳理动作。见地君认为，要组建代建集团，做大做强代建规模，往往也有清理以往绿城高管诸多关联交易的需求。两位高管交出股权，和组建代建集团大背景或有大关联。

此前专访中，宋卫平曾对见地君透露，历史上，作为一项激励与跟投措施，绿城高管会在一些操盘项目上持有一定股份。见地君也获悉，宋卫平对旗下高管创业使用绿城品牌向来宽容，但如今，绿城进入中交的央企语境，上述资产梳理，现在可能只是一个开始。

二，绿粉+，业主再不用给宋卫平发短信了？

见地君认识几位绿城“死忠粉”，他们的真实身份是绿城业主，对宋卫平治下的绿城支持有加，也常有爱之深责之切之语，非绿城粉不能体会。

见地君一直认为，比起同行房企，绿城占了业主这一先天优势。绿城粉粘性强，实力厚。所以即使楼市平淡，他们也不用像同行那样费心寻找客户。“他就在那儿。客户本身就在那儿，他的需求就在那儿。”杜平说。

主角已经有了，为何还讲不出业主服务的O2O故事？在同行努力把业主拉到自己的平台上时，绿城的动作有点晚，但也认识到自身的业主是个大金矿。

一个叫绿粉+的平台在此次发布会上出现。“绿城粉丝可以在这个平台上给产品提建议，参与新开项目全流程。我们可以满足他们不同的户型定制需求。”楼明霞说。

见地君愿意这么理解，有了这个平台，绿城业主就几乎不用再给宋卫平发短信投诉了。

而绿城提供的服务也面临升级换代。过去他们像唐顿庄园里的物业管家，“未来要提升到人工智能服务”，楼说。

除了提供服务，绿城瞄准了粉丝的更多潜力。现在绿城服务的客户占全国高净值家庭约20%，共38万户业主。“我们要做O2O服务，它是一个像淘宝性质的开放平台，绿城要把客户变成用户。”杜平说。

这一平台也会对接营销资源，相当于全民经纪人的延伸。见地君获悉，会有6个典型绿城项目加入到平台中，涉及旅游项目和知名大盘。这些项目的共同特点是，适合全国销售，具备跨区域的客户需求。

“我们争取三个月后正式上线绿粉+平台，现在的任务是完成营销板块及其辐射板块的资源整合，并且与绿城大服务战略全面对接。”楼明霞对见地君说。

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