新原皮毛辅料商场曹煜杰：做海宁最专业的皮毛辅料商场
摘要：海宁新原皮毛辅料商场依托海宁皮毛辅料商会，拥有地段、政府、设计等优势，增值潜力无限，7月30日开盘当天，抢铺的客商热情高涨，场面十分火爆。商场1~2楼商铺已经招满，3~4楼商铺采取对毛皮原辅料经营者特惠招商形式。作为商场的投资经营者和海宁皮毛辅料商会的会长，曹总身兼重任，时时刻刻为会员着想，同时具有开阔的眼界和创新的思维，在商场的宣传推广以及未来规划上都有自己独特的想法，使得海宁新原皮毛辅料商场的发展前景一片光明。
编者按：7月30日，海宁新原皮毛辅料商场正式开盘，当天场面非常火爆，一共来了近两百位客商，新浪家居特此专访商场的投资经营者，同时作为海宁皮毛辅料商会的会长—曹煜杰，深入了解其开盘火爆的原因，以及今后商会和商场的发展。
依托商会，发展商场
7月30日，海宁新原皮毛辅料商场正式开盘，当天场面非常火爆，一共来了近两百位客商，而此商场的投资建设和经营管理者，也是海宁皮毛辅料商会的会长—曹煜杰。在这双重身份之下，新原皮毛辅料商场依托商会优势，拥有了庞大的客户资源。“很多都是我们商会的会员，大家签约非常踊跃。现在一楼的商铺已经售出三分之一以上，然后剩余商铺已经全部对外出租，整体情况还是非常可观的。”问及商场的签约情况，曹总掩饰不住脸上的笑意。
海宁皮毛辅料商会是基于为会员提供开展经贸交流、提供商贸信息、维护合法权益、协调关系各方面提供服务而成立的。“商会的成立标志着在海宁做皮毛辅料生意的经营户有了一个娘家。”商会致力于为会员解决融资等方面的问题，更重要的是搭建了一个跟生产企业可以交流的平台，也是会员彼此交流的平台。
虽然商会刚成立不久，但曹总非常重视它，初步规划一个季度至少举办一次活动，年会的时候也会邀请很多领导来参加。最近的一次活动是将要开展的法律培训，主要目的是让会员提高法律意识，在一些合同的签订，送货单、对账单等方面做得更加规范。曹总说因为现在生意不是太景气，有些服装企业为了避债等原因可能会做一些对皮毛原料企业有损害的事，而这个法律培训主要就是针对如何规避掉一些法律方面的风险。
对曹总来说，商会会长更多地意味着责任，也更是让他时时刻刻为会员的利益着想。比如商会会员签约合作商场商铺可以额外优惠百分之二，这个优惠政策其他投资客并不能享受到。另外也办了一场针对会员的大型活动，收到了不错的效果。同时曹总也准备将商场与商会更加紧密地联系在一起，在商场的五楼建立一个会员之家，里面有对外开放的健身房和一些娱乐设施，以及商会领导们的办公室、会员会议室。
在曹总的努力下，海宁皮毛辅料商会的会员已经有两百八十多名，来自五湖四海，有河北、山东等地方的，也有不少海宁本地的，大部分已经签约、入驻到商场里面。
四大优势，实力超群
当被问及海宁新原皮毛辅料商场招商优势和亮点的时候，曹总表现出了强大的自信心。他说商场地理位置非常优越，一方面依靠海宁经济开发区核心地段，聚集了全国最为优秀的皮革、皮毛服装企业，另一方面商场又在海宁的主干道海宁大道旁，交通到达性比较好，海宁本地的服装企业过来采购很方便。
其次有着政府的大力支持，新原皮毛辅料商场是经海宁市政府批准的，有工商局颁发的营业执照，商会成立那天市政府领导和政府部门的相关领导、银行行长都出席庆贺，政府对新原皮毛辅料商场以及商会的支持力度空前。
另外曹总也提到商场的设计比较合理，交通动线极其丰富，有4部垂直电梯，每层有4部滚梯，极具奢华商业氛围，让每一个亲临新原皮毛辅料商场的客户都有非同一般的感觉。
而在价格方面，商场三楼、四楼招商也非常有优势。因为商场一楼、二楼商铺已经全部租售出给皮毛原辅料经营者，为了增加人气，商场特地将三、四楼商铺采取对毛皮原辅料经营者低价招商形式，四楼朝着海宁大道商铺租金5288元/间起步，三楼则是9288元/间起步，大部分租金都非常便宜，相当于现在海宁周边皮毛辅料商场的三分之一。
商铺面积小、低总价，年投资回报率达10%。不管是租还是买，新原皮毛辅料商场商铺增值潜力无限。正是因为多方面的优势，曹总也相信等2016年4月份开业的时候，会有更多的会员、更多的朋友加盟到他的商场，人气也会越来越火爆。
开阔眼界，创新思维
谈到商场接下来的宣传推广，曹总早已在心中规划好了蓝图。宣传方面除了会在一些报纸、电视台、网络媒体上（比如新浪等，以及海宁的媒体比如海宁电视台、嘉兴电视台）进行大力宣传，开业前也会在海宁大道、皮革城周边树立高炮广告牌，线上与线下共同发力，提升海宁新原皮毛辅料商场的知名度。
另外也会在海宁的兄弟商会圈进行推广，像海宁的温州商会、皮革商会，还有一些创业者联盟等与做皮革服装有关的商会，将海宁皮毛辅料商会跟另外一些商会的企业对接，让入驻皮毛辅料商会的企业做得更好。开业后商场会针对经济开发区、皮革加工区的一些企业举办促销活动，比如到新原皮毛辅料商场采购产品送苹果手机或者抽奖等，增加商场的人气。
曹总也非常有创新思维，他认为新原皮毛辅料商场是一个非常年轻有活力的企业，在传统的采购模式以外，他希望像互联网家一样，采取O2O即线上采购、线下体验这种模式，他也希望能在商场推广这种模式。
对于商场的发展规划，曹总有着开阔的眼界、长远的目标，他看重的，是商场持久的发展，而不是眼前的蝇头小利。包括使用低价政策，以及商场可租可买的形式，都是经过深思熟虑后的结果。他认为只有商场的商铺全部开了，才能把整个商场运营起来，因此他宁可把商铺以低价出租。“我相信我们这个商场一旦运营起来，来我们新原皮毛辅料商场采购的客户可以一站式把所有需要采购的皮毛辅料一下子全部采购齐，不需要跑另外一个商场。”这是曹总的目标。
他更想把这个商场做大做强，像海宁皮革城一样长期经营，在其他资产整合以后打包一起上市，这也是新原皮毛辅料商场可卖的商铺不多，大部分商铺是租赁形式的原因。“商业地产并不在于一下子把房子卖掉，而是在于以后的市场运营，只有把市场运营得好、管理得好，商铺的价值才能大幅地提升，商铺的价值提升最大的受益方是商场。”对于曹总来说，眼前最重要的事是如何把商场运营发展起来。
关于商场的前景，曹总保持着乐观的心态。他说入驻在新原皮毛辅料商场的会员、副会长都在海宁做皮毛辅料的经营，大家都是各地的精英，非常有实力，签约合作的商户也非常地看好这个商场。他懂得只有让商户们赚到钱，商场才能发展地更好。他说等开业一年以后大概就会有400家皮毛商户一起经营，到那时候商场也就可以正常运作起来了，租金、转让费相应地也会大幅上升。他非常有信心在海宁皮毛辅料商会的带动下，新原皮毛辅料商场一定能够超过海宁皮革城辅料市场，成为海宁最专业的皮毛辅料商场，一切只是时间问题。
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