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红木家具走“亲民”路线 逐渐回归大众消费本真

https://www.biud.com.cn 2015年08月07日16:49 家居装修知识网  


  盘谷红木:黑酸枝木料来自印尼,质地较硬实。图中是黑酸枝7件套,包含一个三人位沙发、2个单人位沙发、炕桌、2个高花架、价格在5万元左右,做工是浙江东洋,沙发双面雕花。


  忆古轩:兰亭序沙发11件套,材质为大红酸枝,雕刻采用檀雕,全雕及透雕,栩栩如生、立体感极强,虚实结合,富意好事连连,也反映人们对美好生活的向往。


  博雅轩:鸡翅木不像其他实木那样雍容华贵,它给人一种沉静感,有着特别明显和独特的纹理。图中为鸡翅木6件套,包含2把角椅、2把单人位沙发、一个3人位沙发、一个长茶几,市场价格为5万多元。

  今年,家居市场整体欠佳家居市场整体欠佳,一直追求高大上的红木家具企业,,已经明显的感觉到已经明显的感觉到,必须从市场与消费者的需求出发,让红木家具走进千家万户让红木家具走进千家万户。如今,市场上越来越多的红木家具开始走“亲民”路线,近日,记者走访了多家红木家具企业。     

  价格:走亲民路线 价格堪比实木家具     

  在很多人的印象中,红木家具是高大上的象征,一些其天价红木家具,让消费者只敢问不敢买。孙总坦言:“现在红木经销商很无奈,本身红木价格很高,经济萧条,普通老百姓没人愿意购买”。

  孙总告诉记者,“面对目前的市场困境,企业都在想办法,我们大红酸枝居多,现有的价格较高,仅次于黄花梨和小叶紫檀,现在打算把大红酸枝按照进价处理。准备再上一批老百姓接受得起的以刺猬紫檀、大果紫檀等为主的红木产品。现在家庭买家具费用在八九万元,缅甸花梨价位在二三十万元,而刺猬紫檀在十万元左右,这个一般家庭可以承受得起,企业调整产品结构来迎合市场。” 

  博雅轩总经理田义德告诉记者,销售的主要是非洲花梨家具,属于中档的红木家具,价格比那些遥不可及的大红酸枝、黄花梨等红木家具低很多。如果是缅甸花梨的一套沙发在6.5万元左右,南美红檀香的家具价格就在4万多元,刺猬紫檀3万到4万元之间,而非洲花梨价位在3.5万元左右,老百姓都能购买的起的家具,价位也和实木家具相差不多,也比很多品牌的真皮沙发便宜。

  市场:利润微薄 甩货回笼资金

  “现在的红木家具有价无市”忆古轩董事长孙凯歌这么评价红木家具市场。“经济环境不景气,人们的消费欲望不足,红木家具市场举步维艰,很多中小企业已经倒闭关门,艰难存活的企业,自然就要想未来出路。”

  在采访时,忆古轩董事长孙凯歌说:“前些年,红木高端产品利润很高,在20%-30%;现在随着市场冷淡,很多厂家甩货,目的是腾出资金,让人感觉价格好像下降了。但是,真正的红木产品因为材料稀缺,没有降价反而上涨了”。

  盘谷红木专营店店长陈玉敏介绍,“一套红木家具100多万元,值一套房子的价格了,老百姓根本接受不了。消费者更多在乎价格,其次是家具文化,所以现在企业也作出相应的转变。” 

  记者在盘谷红木专营店了解到,黑酸枝属于红木家具里中等价位,一套小款沙发在5万元左右,与大红酸枝价格差距很大,但纹理和大红酸枝很相似,大众能接受我们也就有了市场。陈经理坦言,“虽然商家都是在煎熬中,红木家具价格不是说压低就能低的,而是原料决定价格,但是卖价高就迎合不了市场。"

  专家:红木投资 收藏最佳时机

  红木市场鱼龙混杂,普通消费者在选购红木家具时犹如“雾里看花”,屡屡被商家“忽悠”。如何辨识红木的真假?

  据忆古轩董事长孙凯歌介绍说,“购买红木家具需要认清红木家具真实身份,红木市场的造假往往从材料动手脚,由于大多数消费者辨别不清楚红木的树种、价值,往往上当受骗”。

  盘谷红木专营店店长陈玉敏认为,“红木市场不会一直低迷下去,会逐步回暖,只是时间问题;红木原木源头持续紧缩,进口红木原木价格不断上涨,但是市场中的不少成品红木家具的价格已经接近成本价在出售,目前店内正在进行内部调整,包括产品结构、营销渠道等;对于买家而言,此时选购红木家具可以淘到质优价廉的产品”。 

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