首页 > 装修资讯 > 汪峰鲸吞耳机市场半壁江山?需要躲过三颗雷

汪峰鲸吞耳机市场半壁江山?需要躲过三颗雷

https://www.biud.com.cn 2015年07月23日15:45 家居装修知识网  

  自打汪峰说要做FIIL耳机以来,消费汪峰的不少,插科打诨的不少,围观潜水的不少,可真正分析汪峰做FIIL这件事的却不多。这就是汪峰作为话题中心的双刃剑效应,一方面吸引巨大的关注,另一方面也被网友过度消费。“上头条”、“穿皮裤”、“半壁江山”……每次都似一场全民狂欢。
 

  但是,当我们从消费汪峰的角度抽离出来,仅仅从商业的角度思考汪峰做耳机这件事,至少他对耳机市场的切入是巧妙的。

  全球的耳机产业大都是OEM方式生产,且95%集中在中国大陆,中国大陆有着众多的耳机代工厂家。耳机行业毛利率极高,品牌耳机厂家毛利率都在50%以上。但品牌耳机厂家的市场营销费用开支却很大,渠道成本也非常高。品牌厂家不得不把所有精力都放在市场上,而把产品都交给代工厂生产。这其实给互联网销售方式的新兴厂商留下极大的空间,特别是在定价层面,存在颠覆原格局的可能。

  但理想很丰满,现实很骨感,这样的颠覆并不容易!即便是小米这样手机行业的颠覆者,想照搬手机模式在耳机圈搞点动静,都分分钟被打脸。4月份,小米本想延续手机圈的PK策略,搞出一个与森海塞尔、AKG的“总谐波失真曲线”参数对比图,突显其极致性价比。结果这场口水战只进行了一个回合就分出胜负。先是森海塞尔、AKG们以老叟戏顽童的口吻说:“现在科技发展太快,快到画个坐标图连单位都不写了。我先把总谐波失真曲线的概念复习复习。”接着其他厂商纷纷补刀,大意是小米这么low就别出来丢人了。
 

  但中国企业真的生产不出专业的耳机吗?怎么可能?!从制造端说,歌尔、正崴、声美这些中国企业,无一不是给大品牌代工,不缺生产好产品的能力;从前期设计说,花重金请世界一流的设计师参与,也早不算什么新鲜事。所以,只要投入足够,标准足够,产出好产品不是问题。最大的问题其实是无法越过的品牌高墙。

  论音质,20块的耳机一定PK不过2万块的,但几百块的国货并不一定比几千块的洋品牌差。而且对耳机的选择,往往极具个性化,很难明确定义出音质的高下。小米被围殴,其实是一次耳机圈的权贵对起义者的镇压。小米耳机无法成为一线品牌,根本原因一定不是音质,而是受累于母品牌的屌丝气质。因为耳机不像手机非买不可,光有性价比是满足不了消费者对音质、外观、品牌、B格的心理需求的。注意是心理需求,不是物理需求!

  而FIIL耳机不一样,天生就有汪峰这位当红专业音乐人对音质把关,对品牌做背书,既不缺影响力,也不缺专业感。这和这两年迅速蹿红的Beats非常相像,都是要有大牌音乐人的参与。汪峰的加入或许是撬动耳机市场半壁江山的合适支点!

  但是毋庸置疑的是,汪峰要做成FIIL,雷很多,捡最大的三颗说:

  第一颗雷,产品是不是爆款,这是最根本的,否则一切都只是噱头。要知道名人做产品不是没有先例,韩庚做过手机、崔健也做过手机,但是最后都败在产品上。汪峰做耳机,无疑会有死忠粉买单,但如果产品不爆,也只能是虎头蛇尾。这就要看汪峰找来的德国著名的DA公司和缤特力挖来的团队是否给力了。这一点还无从判断。

  第二颗雷,过度消费。就像文章开头所说,汪峰的优势是不缺关注,但如果这些关注不被恰当的引导,大家都把汪峰做耳机当做一个用来消费的话题,过度调侃、过度戏谑,知名度是不成问题,但产品B格不仅提不起来,品牌还会陷入其他国内厂商一样的困局。最终成为消费者心目中的low货,甚至玩笑,谁又会带着一个“玩笑”上街呢?

  第三颗雷,难产。之前的新闻中提到,汪峰在选择产品颜色时,团队经历的色彩灾难。事实上汪峰是一个严苛又较真的人,从他和娱乐媒体的关系大体可以看出他近乎偏执的不妥协。这同样是一柄双刃剑,如果他是一名好的产品的经理,这就是工匠精神,是追求极致。如果他对产品的把握方向有误,对合作的团队来说就是一场灾难。产品很有可能推不下去,在原地僵持。这一点就需要FIIL和整个团队来赌汪峰的判断力。

  总的来说,汪峰做FIIL远没有大家闲谈它时来的轻松愉快。真实的创业都是随时面临生死考验的,不是有汪峰,有豪华阵容就能做好。除了努力,还真得有点运气!

相关知识

汪峰鲸吞耳机市场半壁江山?需要躲过三颗雷
杨幂刘恺威一月份结婚 这是和吴奇隆刘诗诗抢版面的节奏?你可知汪峰有多努力吗?
好声音4开播在即,汪峰能否抢得头条?
征战高端市场 家电业还需迈过三道坎
鸟巢银河为汪峰闪耀 10.11居然之家与您见证“峰暴来临”
明星难甩离婚阴影:汪峰被曝出轨 宋丹丹大骂前夫
章子怡汪峰驾车离京游玩 被曝已经同居
新中源陈海生: 传统企业怎样抢汪峰头条
伟安家具张呈峰:顺应市场方能立于不败之地
冒牌防水涂料占据海口市场半壁江山

本文来自 家居装修知识网 汪峰鲸吞耳机市场半壁江山?需要躲过三颗雷 https://biud.com.cn/news-view-id-576236.html